2024-2029年中国家用净水器市场调查及投资建议报告-中商产业研究院

内容概括

净水器也叫净水机、水质净化器，是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备。平时所讲的净水器，一般是指用作家庭使用的小型净化器。净水设备在我国已经发展多年，但由于行业标准的缺失以及消费者对饮用水安全意识还处于培养阶段等原因，使得中国净水器普及率相比欧美发达国家要低很多，同时市场总规模也较其他厨卫电器小。净水器市场规模，在近三年内稳步增长，在家电产业逐年下滑的大环境下，净水产业被看做蓝海。2017、2018、2019（截止到10月）整体市场销售规模为329、377、396亿元、以15%左右的速度逐年递增，呈现良好发展态势。近几年来，国家政策不断助力净水行业持续向好。《家用和类似用途水净化装置通用要求》国标的完成，完善了净水器电器性能方面的标准；《家用和类似用途饮用水净化内芯通用要求》标准范围涵盖家用净水器的反渗透膜、超滤膜、PP棉等；《水污染防治行动计划》出台，带动总投资超过2万亿元。“水十条”引发的经济效益或达千亿元，我国净水市场迎来新一轮发展高峰期。城镇化率加速，促进三四级市场扩容。与此同时，国家统计局的数据显示，2019年末，我国城镇常住人口84843万人，占总人口比重（常住人口城镇化率）为60.6%，比上年末提高1.02个百分点。城镇化红利继续释放，由此带来的三四级市场的容量的增加，新市民收入水平的提升、以及品牌意识的提升和生活方式、观念的转变，都将对家电市场尤其是净水市场的稳健发展提供持续的动力。健康的生活品质越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，以及水污染事件高频率出现在人们的生活中，在这些作用下以及用户健康意识的觉醒和收入提升下，净水器产品势必会从弹性需求产品向家庭必需品转变。

报告目录

第一章家用净水器概述

第一节家用净水器概述

一、家用净水器定义
二、家用净水器用途

第二节家用净水器市场发展历程

一、净水萌芽期
二、桶装水时代
三、净水器时代

第三节家用净水器产品分类

一、按分离技术划分
（一）反渗透膜净水器
（二）超滤膜净水器
（三）纳滤膜净水器
（四）微滤膜净水器
二、按过滤层级划分
（一）PP棉滤芯净水器
（二）活性炭净水器
（三）陶瓷滤芯净水器
（四）KDF滤芯净水器
（五）树脂滤芯净水器
（六）膜滤芯净水器
三、按安装位置划分
（一）中央净水器
（二）壁挂式净水器
（三）橱下净水器
（四）龙头净水器
（五）便携式净水器
四、按附加功能划分
（一）软水净水器
（二）电解净水器
（三）磁化净水器

第四节家用净水器优缺点对比

一、活性炭净水器优缺点
二、超滤型净水器优缺点
三、反渗透净水器优缺点
四、离子型净水器优缺点
五、电渗析净水器优缺点

第二章中国家用净水器行业发展环境分析

第一节家用净水器行业发展政策环境

一、家用净水器行业相关政策
（一）《生活饮用水卫生监督管理办法》
（二）《水污染防治行动计划》
（三）《积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》
二、家用净水器行业相关标准

第二节家用净水器行业发展社会环境

一、社会总体环境
（一）人口环境分析
（二）中国城镇化率
（三）城乡居民收入
（四）供水用水情况
二、生态环境分析

第三节家用净水器行业发展技术环境

一、净水器行业专利分析
二、中国净水器先进技术分析
（一）净水器四大类技术流派
（二）家用净水机的技术类别
（三）乐泉引领活性炭新技术
三、净水器产品创新分析
（一）双模双开技术
（二）纯水机智能化技术
（三）免水源净化技术
（四）预处理+微渗透工艺
四、净水器核心部件创新分析
（一）第三代结构技术
（二）RO机增压泵的改进
（三）优质滤芯研发
（四）优质自动多路阀研发

第三章中国家用净水器行业发展现状分析

第一节发达国家/地区净水器应用分析

一、发达国家净水器应用分析
（一）发达国家净水器普及情况
（二）世界主要净水器品牌综述
（三）世界净水器市场发展动态
二、其他国家净水器市场运行分析
（一）美国
（二）日本
（三）欧洲
三、世界净水器行业发展趋势分析

第二节中国净水器市场发展特点分析

第三节不同净水原理产品市场分析

一、一般净水器产品市场分析
（一）一般净水器发展概况
（二）一般净水器工作机理
（三）一般净水器需求分析
（四）一般净水器优劣势分析
（五）一般净水器品牌竞争分析
二、纯水机产品市场分析
（一）纯水机产品发展概况
（二）纯水机产品工作机理
（三）纯水机产品市场调研
（四）纯水机产品优劣势分析
三、软水机产品市场分析
（一）软水机产品发展概况
（二）软水机产品工作机理
（三）软水机产品需求分析
（四）软水机产品优劣势分析
（五）软水机品牌竞争分析

第四节不同使用形式产品市场分析

一、饮水机专用净水器市场分析
（一）饮水机专用净水器发展状况
（二）饮水机专用净水器需求分析
二、中央净水机市场分析
三、管道式净水机市场分析
四、龙头式净水器市场分析
五、台立式净水机市场分析
六、壁挂式净水器市场分析
七、便携式净水器市场分析
八、乘载式净水器市场分析

第五节家用净水器行业供需状况

一、净水器规模分析
二、家用净水器产量
三、家用净水器销量
四、家用净水器市场规模
五、家用净水器家庭普及率

第六节家用净水器进出口市场分析

一、家用净水器进口市场分析
（一）家用净水器进口数量情况
（二）家用净水器进口金额分析
（三）家用净水器进口来源分析
（四）家用净水器进口价格分析
二、家用净水器出口市场分析
（一）家用净水器出口数量情况
（二）家用净水器出口金额分析
（三）家用净水器出口流向分析
（四）家用净水器出口价格分析

第七节家用净水器行业竞争格局

一、区域分布格局分析
二、行业重点品牌分析

第四章中国家用净水器零配件市场发展分析

第一节家用净水器产业链分析

一、家用净水器产业链模型
二、家用净水器产业链分析

第二节净水器零配件行业发展现状

一、净水器零配件重要性分析
二、净水器零配件产业发展现状

第三节净水器配件产品及供应商分析

一、膜系列
（一）膜系列主要产品
（二）膜系列配件供应商
二、滤芯系列
（一）滤芯系列主要产品
（二）滤芯系列配件供应商
三、滤料系列
（一）滤料系列主要产品
（二）滤料系列配件供应商
四、注塑配件系列
（一）注塑配件系列主要产品
（二）注塑配件系列产品供应商
五、不锈钢配件系列
（一）不锈钢配件系列主要产品
（二）不锈钢配件系列产品供应商
六、净水器其他配件系列
（一）净水器其他配件系列主要产品
（二）净水器其他配件系列产品供应商

第四节净水器核心材料制备与应用分析

一、反渗透膜
（一）反渗透膜工作原理分析
（二）反渗透膜制备工艺分析
（三）国外反渗透膜应用情况
（四）国内反渗透膜应用情况
（五）反渗透膜产品主流品牌
二、超滤膜
（一）膜分离技术简介
（二）超滤技术简介
（三）超滤运行模式
（四）超滤膜材料
（五）超滤膜组件的结构
（六）超滤膜应用领域
（七）超滤膜发展前景

第五章中国家用净水器产业市场营销探析

第一节水家电市场营销概况

第二节净水器营销渠道分析

第三节净水器销售模式确立的五项限思维法则

一、扫描自身资源
二、扫描竞争对手
三、选择产品
四、净水器研究消费者
五、研究水情

第四节净水器销售模式分析

第五节净水器营销策略分析

一、行动式营销策略
二、感官式营销策略
三、关联式营销策略
四、情感式营销策略
五、思考式营销策略

第六章中国家用净水器行业厂商关系分析

第一节家用净水器厂商博弈分析

一、厂商关系的实质
（一）厂家需要经销商做依托
（二）厂家与经销商博弈实质
二、厂家给经销代理商制造的潜在风险
（一）爆仓风险
（二）断货风险
（三）质量风险
（四）诚信风险
（五）管理风险
三、厂商合作的风险规避策略
（一）明确合同签署关键信息
（二）做好自己的财务帐
（三）管好自己的进销存

第二节家用净水器厂商合作分析

一、以积极心态赢得厂家信赖
二、与厂家默契配合做好市场
三、业绩是商家最好的话语权

第三节经销商向厂家申请资源策略

一、经销商成功申请资源的基本条件
（一）经销商需要具有诚信度
（二）申请厂家资源原因列举
（1）产品进场支持
（2）品牌推广支持
（3）配合推广策略
（4）达成销售回款
（5）工程销售支持
（三）经销商与厂家保持良性沟通
二、主观因素申请方法
三、客观因素申请方法
四、遵循对等申请原则
五、遵循适度申请原则

第七章中国家用净水器行业渠道现状分析

第一节家用净水器主要销售渠道分析

一、经销商销售
二、直销
三、会议销售
四、网络销售
五、展销
六、电视销售
七、广告销售
八、租赁
九、外销出口
十、商超销售

第二节家用净水器行业渠道发展状况调查

一、品牌经营状况
二、渠道盈利能力
三、品牌经销满意度
四、厂家支持力度
五、渠道销售模式
六、渠道价格体系
七、行业发展信心
八、经销商信息来源
九、经销商市场期望

第三节家用净水器渠道建设存在的问题

一、过度依赖网络推广招商
二、缺乏对渠道的统筹设计
三、经销商意识落后管理差
四、价格混乱和乱串货问题
五、复杂零售终端管理问题

第八章中国家用净水器行业渠道品牌策略

第一节建立区域渠道品牌必要性与意义

一、建立区域销售品牌必要性
二、建立区域销售品牌的意义

第二节渠道运营商面临的主要问题

一、产品利润率在降低
二、市场处境相对微妙
三、市场门槛不断增高

第三节经销商建立渠道品牌必备要素

一、清晰严密、层次分明渠道网络布局
二、对区域市场终端覆盖面最大化控制
三、保障各环节合理、稳定的价格空间
四、快捷、有序的内部物流系统
五、保证专业、高效的服务水平

第四节建立品牌渠道运营商的价值与意义

一、能吸引更多品牌
二、向品牌运营商转化

第九章中国家用净水器行业产品销售模式

第一节净水产品渠道分销模式

一、净水产品销售通路简述
二、拓展净水分销渠道的意义
三、净水渠道分销意识不强及原因
（一）经销商安于现状
（二）分销积极性不高
（三）不愿意发展分销
（四）害怕发展分销
四、分销商选择对象
（一）以中型分销商为主要招商对象
（二）在代选分销商中确定最终的分销商
五、分销商选择的标准
（一）把分销商看成自己员工
（二）选择标准要有全局眼光
（三）选择标准要有长远眼光
六、分销商管理策略
（一）财务奖励策略
（二）互动营销策略
（三）服务支持策略
（四）培训营销策略
（五）文化营销策略
（六）数据库营销策略

第二节净水产品联合销售模式

一、联合销售收益分享机制
二、设置有效的销售模式
三、设置有效的推荐机制

第三节净水产品卖场销售模式

一、净水产品卖场销售特点
二、净水器进驻大卖场趋势
三、卖场销售的影响因素
四、卖场销售需要注意的问题
（一）良好的导购促进销售
（二）要做好专柜形象展示
（三）联合厂家力量做卖场
五、卖场销售方法建议
（一）商品组合合理化
（二）商品陈列合理化
（三）商品布局合理化
（四）员工熟悉商品知识

第十章中国家用净水器行业专营店销售模式

第一节专营店销售模式地位

第二节专营店的功能作用

一、品牌落地支撑
二、品牌传输功能
三、产品展示作用
四、体验销售场所
五、信息传输阵地
六、销售达成依托

第三节专营店的选址

一、商圈的划分与选择
二、聚客点计算和选择
三、消费者购买便利性考虑
四、考虑竞争对手的布点选择
五、考虑购买节奏和经营品类

第四节专营店布点策略

一、专营店布点程序
二、“卫星店”模式
（一）麦当劳模式
（二）传统招商模式

第五节专营店建设模块

一、专营店建设的核心主线
二、专营店建设的基本模块
（一）品牌形象区
（二）文化展示区
（三）产品展示区
（四）体验互动区
（五）交流沟通区

第十一章中国家用净水器行业会议营销模式

第一节会议营销模式定义与特性

一、会议营销定义
二、会议营销主要特性
（一）文化性
（二）概念性
（三）排他性
（四）针对性
（五）有效性
（六）渗透性
（七）持久性
（八）可复制性

第二节会议营销三大阶段

一、会前营销
（一）会前策划
（二）数据搜集
（三）会前邀请
（四）预热与调查
（五）会前模拟
（六）会前动员
（七）会场布置
（八）签到和迎宾
（九）引导入场
二、会中营销
（一）会前提醒
（二）推荐专家
（三）情绪调动
（四）游戏活动
（五）专家讲座
（六）产品讲解
（七）有奖问答
（八）顾客发言
（九）宣布喜讯
（十）仪器检测
（十一）专家咨询
（十二）区分顾客
（十三）销售产品
（十四）开单把关
（十五）结束送宾
（十六）会后总结
三、会后营销

第三节会议营销成功关键点

一、准确定位邀约对象
二、有效分类邀约对象
三、策划系统完善主题
四、会议主持人很关键
五、产品适合会议营销
六、促单和跟单相结合

第十二章中国家用净水器行业其他营销模式

第一节家用净水器电子商务销售模式

一、免费网络平台销售
二、搜索平台推广销售
三、及时互动平台销售
四、电子邮件推广销售
五、手机短信推广销售
六、微信平台推广销售
七、网络团购推广销售
八、网上商店推广销售

第二节家用净水器小区销售模式

一、小区销售模式概述
二、小区销售艰难的根源
（一）消费者意识不明朗
（二）营销时机选择不对
（三）展销延续度的问题
（四）展示销售地点问题
（五）缺乏联合展销意识
（六）产品选择存在问题
三、小区销售推广策略
四、小区销售模式延伸

第三节家用净水器电视直销模式

一、电视直销广告
二、电视销售广告

第十三章中国家用净水器行业营销实战方法

第一节家用净水器营销重要性分析

第二节家用净水器代理商实效营销方法

一、赠品销售法
二、试用销售法
三、市场调研法
四、社区展销法
五、自身评估法
六、品牌考察法
七、导购员培训
八、优化品牌法
九、传播信息法
十、租赁销售法
十一、售前服务法
十二、售中服务法
十三、售后服务法
十四、电商销售法
十五、打折促销法
十六、品牌宣传法
十七、差异化定位法
十八、经营资金充足
十九、与装潢公司合作
二十、价格收放消费法
二十一、店面位置的选择