第1章 中国服装行业发展背景与阶段分析 13

1.1 服装行业发展现状分析 13

1.1.1 服装行业发展概述 13

1.1.2 服装行业所处阶段 13

1.1.3 服装行业经营情况 15

（1）行业市场规模 15

（2）行业出口情况 16

（3）行业经营效益 17

1.2 服装行业发展环境分析 19

1.2.1 产业宏观环境分析 19

（1）政策环境分析 19

（2）经济环境分析 20

（3）社会环境分析 21

1.2.2 产业竞争环境分析 22

（1）现有企业的竞争 22

1）竞争总体状况 22

2）企业性质格局 22

3）区域竞争格局 23

（2）潜在进入者威胁 24

1）进入壁垒分析 24

2）行业吸引力分析 25

（3）供应商议价能力 26

（4）下游客户议价能力 27

（5）服装行业竞争环境小结 27

1.3 服装行业传统竞争模式面临挑战 28

1.3.1 产品严重过剩 28

1.3.2 经营成本上升 29

1.3.3 对外贸易份额下滑 29

1.3.4 企业经营同质化 30

1.3.5 消费者需求变化 30

 

第2章 服装产业价值链整合与商业模式创新趋势 32

2.1 服装产业价值链分析 32

2.1.1 价值链内涵与特点 32

2.1.2 服装价值链利润分配 33

2.2 服装行业商业模式创新趋势 33

2.2.1 价值链与商业模式创新 33

（1）商业模式的界定 33

1）商业模式定义 33

2）商业模式构成 34

3）商业模式核心要素 35

2.2.2 商业模式价值创造与实现路径 35

（1）价值创造的流程 35

（2）盈利模式的创新 36

（3）内外部资源整合 37

（4）渠道模式的创新 37

2.2.3 服装行业价值链整合趋势 38

（1）价值链整合的动因 38

（2）内部化价值链整合 39

（3）整合利益相关者 39

2.2.4 服装行业商业模式创新趋势 39

 

第3章 中国服装行业SPA模式分析 41

3.1 SPA模式特点及发展分析 41

3.1.1 SPA模式概述与特点 41

（1）SPA模式特点 41

（2）SPA四大模块 41

（3）SPA模式结构 42

（4）SPA基本思路 43

3.1.2 服装业SPA模式发展 44

（1）国外SPA模式发展 45

（2）国内SPA模式发展 45

3.1.3 服装业SPA企业类型 46

（1）零售商为主的SPA 46

（2）制造商为主的SPA 46

（3）供应商为主的SPA 46

3.2 SPA模式典型案例分析 47

3.2.1 ZARA商业模式分析 47

（1）公司商业模式简图 47

（2）公司产品目标客户 48

（3）公司产品特色分析 48

1）产品结构 48

2）人造稀缺 49

3）紧跟时尚潮流 49

（4）公司价值配置分析 49

1）设计模式 49

2）采购模式 50

3）生产模式 50

4）快速物流 51

5）销售与信息反馈 51

6）快速供应链管理 53

（5）公司经营业绩分析 54

3.2.2 H&M商业模式分析 56

（1）公司经营特色分析 56

（2）公司产品系列分析 56

（3）公司价值配置分析 57

1）设计模式 57

2）供应链控制 58

3）物流控制 59

（4）公司经营业绩分析 59

3.2.3 UNIQLO商业模式分析 61

（1）公司商业模式简图 61

（2）公司产品目标客户 62

（3）公司产品结构分析 62

（4）公司价值配置分析 63

1）设计模式 63

2）原料生产与采购 63

3）服饰生产 63

4）供应链管理 65

5）销售与信息反馈 65

6）信息系统的应用 67

（5）公司经营业绩分析 67

3.2.4 诺奇商业模式分析 68

（1）公司商业模式简析 68

（2）公司产品与目标客户 68

（3）公司价值配置分析 69

1）设计模式 69

2）采购模式 70

3）生产计划 71

4）生产管控 71

5）供应商甄选 73

6）物流配送 74

7）销售与信息反馈 75

8）信息系统的应用 76

（4）公司经营业绩分析 77

3.2.5 国外企业SPA商业模式小结 77

（1）SPA模式的价值主张 77

（2）SPA模式的盈利模式 78

3.3 中国企业SPA模式运作策略 78

3.3.1 国外企业SPA运作启发 78

（1）外在战略 79

（2）内在机制 80

3.3.2 SPA适应性与关键要素 82

（1）适合SPA模式企业类型 82

（2）导入SPA模式关键问题 83

1）需求预测的重要性 83

2）信息技术的应用 83

3）企业战略联盟的重视 84

（3）SPA模式成功核心因素 84

3.3.3 中国企业SPA模式策略 85

（1）本地化SPA模式的建立 85

（2）品牌的提升策略 85

（3）生产商与经销商战略联合 86

（4）营销、价格及企业策略 86

（5）快速反应的供应链策略 87

 

第4章 中国服装行业虚拟经营模式分析 88

4.1 服装行业虚拟经营的必要性 88

4.1.1 虚拟经营实质及特点 88

4.1.2 服装行业虚拟经营必要性 89

4.1.3 服装业虚拟经营现状 90

4.2 服装行业虚拟经营案例分析 90

4.2.1 耐克虚拟经营模式分析 90

（1）公司模式转型历程 90

（2）公司产品市场定位 91

（3）公司虚拟经营方式 91

1）虚拟生产：大代工 91

2）自主设计：集中精力 92

3）自建渠道：直营+分销 92

（4）公司关键资源能力 93

1）品牌营销能力 93

2）设计研发能力 94

3）渠道管理能力 94

4）存货控制能力 95

（5）公司虚拟经营效果 95

4.2.2 美邦虚拟经营模式分析 95

（1）公司模式转型历程 95

（2）公司产品市场定位 96

（3）公司虚拟经营方式 97

1）生产外包 98

2）连锁经营 99

3）第三方物流 99

4）店面获取 99

（4）公司关键资源能力 99

1）品牌管理能力 99

2）设计研发能力 100

3）供应链管理能力 101

4）信息化平台助力 101

（5）公司虚拟经营效果 102

4.2.3 李宁虚拟经营模式分析 103

（1）公司发展简介分析 103

（2）公司产品定位分析 104

（3）公司业务系统分析 104

（4）公司虚拟经营方式 105

1）生产外包（保留1家工厂） 105

2）物流与配送外包 105

3）渠道：加盟为主 105

（5）公司关键资源能力 106

1）供应链整合 106

2）品牌定位与推广 107

3）研发设计 107

4）信息化平台 108

（6）公司虚拟经营效果 109

4.2.4 虚拟经营模式小结 110

（1）虚拟经营模式的价值主张 110

（2）虚拟经营的盈利模式分析 110

4.3 服装企业虚拟经营策略建议 111

4.3.1 虚拟经营的基本条件 111

4.3.2 虚拟经营成功核心因素 112

（1）具备核心竞争力 112

（2）具备强势的整合能力 112

4.3.3 实施虚拟经营策略建议 112

（1）虚拟经营的战略安排 112

（2）虚拟经营的实施路径 113

（3）虚拟经营供应商开发 114

（4）虚拟经营的管理创新 116

（5）虚拟经营风险及控制 117

4.3.4 服装企业虚拟经营策略 120

（1）品牌服装企业虚拟经营策略 120

（2）外贸服装公司虚拟经营策略 121

 

第5章 中国服装行业价值链延展模式分析 123

5.1 价值链延展模式特征 123

5.1.1 价值链延展模式定义 123

5.1.2 价值链延展模式特征 123

5.2 雅戈尔全产业链模式分析 123

5.2.1 公司背景介绍 123

5.2.2 公司商业模式分析 125

（1）商业模式转型动因 125

（2）公司商业模式分析 125

（3）全产业链模式布局战略 126

1）斥资打造纺织城 126

2）建立棉花种植基地 126

3）渠道：自营店为主 127

（4）全产业链模式资源支撑 127

1）内外部的资源整合 127

2）金融资本的助力 128

3）研发能力为保障 128

（5）全产业链模式经营成果 130

1）公司渠道建设情况 130

2）公司服装销售业绩 131

3）公司服装盈利水平 132

（6）全产业链模式的新挑战 133

1）响应速度相对较慢 133

2）经营现金流难以为继 134

3）公司利润持续降低 134

5.2.3 价值链延展模式小结 135

（1）价值链延展模式的价值主张 136

（2）价值连延展的盈利模式分析 136

5.3 价值链延展模式运作策略 136

5.3.1 价值链延展基本条件 136

5.3.2 价值链延展实现路径 137

5.3.3 价值链延展策略选择 137

（1）服装生产企业 138

（2）服装品牌企业 138

（3）专业批发商与零售商 139

 

第6章 中国服装行业电子商务模式分析 140

6.1 服装电子商务发展现状 140

6.1.1 服装电商发展背景 140

6.1.2 服装电商发展历程 143

6.1.3 服装电商市场规模 144

6.1.4 服装电商市场渗透率 145

6.1.5 服装细分产品电子商务现状 145

（1）女装电子商务现状 146

（2）男装电子商务现状 146

（3）其他服装商品电子商务现状 147

6.1.6 服装电商趋势展望 147

6.2 服装电子商务不同模式分析 149

6.2.1 服装电子商务B2C模式分析 149

（1）B2C模式概述 149

（2）B2C模式发展现状 150

（3）B2C模式市场格局 150

（4）B2C模式细分类别 152

1）借助第三方平台 152

2）垂直电子商务模式 154

3）自建网站直营模式 155

（5）B2C三种类别比较 155

6.2.2 服装电子商务B2B模式分析 156

（1）B2B模式概述 157

（2）B2B模式发展现状 157

6.2.3 服装电子商务C2C模式分析 157

（1）C2C模式概述 157

（2）C2C模式发展现状 158

6.3 服装电子商务典型案例研究 161

6.3.1 “PPG”模式分析 161

（1）公司发展历程简介 161

（2）公司的业务定位 161

（3）公司商业模式运作 162

1）快速反应的供应链 162

2）建立更轻的渠道 163

3）重金打造品牌 163

（4）公司模式失败的原因 164

1）供应链的质量难题 164

2）缺失的用户体验 164

3）高额的推广方式 165

6.3.2 “凡客”模式分析 165

（1）公司发展历程简介 166

（2）公司目标市场与定位 167

（3）公司业务系统分析 167

（4）公司商业模式运作 168

1）快速的生产机制 168

2）品牌推广与策略 168

3）产品品质保证 169

4）虚拟经营以减轻成本 169

5）用户体验优化 170

6）自建物流体系 170

（5）公司商业模式启发 171

6.3.3 “韩都衣舍”模式分析 172

（1）公司发展历程简介 172

（2）公司目标市场与定位 173

（3）公司业务模式分析 173

（4）公司电子商务运作 173

1）品牌运作，独立设计 173

2）引进买手制度 174

3）优质的服务 174

（5）公司成功关键因素 174

（6）公司运营中存在的问题 175

6.3.4 “七匹狼”模式分析 175

（1）公司发展历程简介 175

（2）公司目标市场与定位 176

（3）公司电子商务实现步骤 177

1）品牌的电子商务化 177

2）网络分销商的门户 177

3）打通线上线下平台 177

4）CRM品牌生态化的体系 178

5）线上线下联动 178

（4）公司电商运营情况分析 178

（5）公司电商运作成功因素 178

6.4 服装B2C运营关键问题与对策 179

6.4.1 物流配送问题及对策 179

（1）物流配送的重要性 179

（2）物流配送存在的问题 180

（3）物流配送问题的解决对策 181

6.4.2 资金问题与吸引风投对策 182

（1）服装电商资金需求 182

（2）服装电商风投情况 183

（3）风投对电商选择标准 184

1）创业者与管理团队 184

2）企业的商业模式 186

6.4.3 消费体验问题及对策 187

（1）顾客消费体验有待提高 187

（2）服装电商提升消费体验对策 187

1）“凡客”客户体验模式 187

2）“鼠标“+“水泥”模式 188

6.5 服装B2C模式运作策略与建议 188

6.5.1 服装B2C的优势与挑战 188

6.5.2 服装B2C的运营关键要素 189

6.5.3 传统品牌企业进入电商策略 191

（1）运作方式：第三方平台到自建平台 191

（2）关键：线上线下产品策略 192

（3）突破口：品类与消费者偏好 193

1）产品属性：选择合适的品类 193

2）消费喜好：性价比与大众休闲 194

 

第7章 中国服装行业其它创新商业模式分析 196

7.1 ITAT：“铁三角”模式 196

7.1.1 公司发展历程 196

7.1.2 公司商业模式分析 196

（1）公司商业模式解析 196

1）“铁三角”模式内涵 196

2）“铁三角”模式魅力 197

3）“铁三角”模式基础 198

4）“铁三角”模式逻辑 198

（2）公司商业模式软肋 199

7.1.3 公司商业模式启示 199

7.2 Kappa：国际品牌中国制造 200

7.2.1 公司发展历程 200

7.2.2 公司商业模式创新 201

（1）公司商业模式特色 201

1）盈利模式的创新 201

2）品牌风格的转型 201

3）实现轻资产运作 201

4）渠道差异化模式 202

5）传播差异化模式 202

7.2.3 公司运营情况分析 202

7.2.4 公司商业模式启示 205

7.3 红领：“个性定制”模式 205

7.3.1 公司发展历程 205

7.3.2 公司商业模式创新 206

（1）商业模式创新历程 206

（2）商业模式主要特点 207

7.3.3 公司运营情况分析 207

7.3.4 公司商业模式启示 208

7.4 红豆：“全托管模式” 209

7.4.1 公司发展历程 209

7.4.2 公司商业模式创新 209

（1）“全托管模式”含义 209

（2）“全托管模式“特点 210

1）加盟商提供资金 210

2）供应商提供货品 211

3）公司统一管理 211

7.4.3 公司运营情况分析 211

7.4.4 公司商业模式启示 213

7.5 希努尔：独特销售主张 214

7.5.1 公司发展历程 214

7.5.2 公司业务定位 214

7.5.3 公司商业模式创新 214

（1）公司主要创新策略 214

（2）公司商业模式支撑 215

7.5.4 公司运营情况分析 216

7.5.5 公司商业模式启示 217

 

第8章 服装行业创新商业模式下的供应链管理 218

8.1 服装行业供应链环境分析 218

8.1.1 国际供应链环境 218

（1）服装产业全球供应链形成 218

（2）信息技术的产业应用 219

（3）产业物流的发展 220

（4）品牌影响力驱动服装产业供应链 221

8.1.2 国内供应链环境 221

（1）产业信息化 221

（2）产业物流发展 222

（3）产业对外交流 223

8.2 服装行业供应链管理现状 223

8.2.1 适合企业定位的供应链选择 223

8.2.2 服装行业供应链管理现状 224

（1）供应链运作效率低下 225

（2）信息资源缺少共享，信息反馈速度慢 225

（3）供应链各节点未形成真正的合作伙伴关系 225

（4）服装分销网络不健全 226

8.3 领先企业供应链管理经验借鉴 226

8.3.1 ZARA 226

（1）ZARA的供应链管理 226

1）产品组织与设计 226

2）采购与生产 227

3）产品配送 228

4）销售和反馈 229

（2）ZARA的成功经验 230

1）“小” 230

2）“短” 231

3）“明” 231

（3）ZARA经验借鉴的适用性 232

8.3.2 利丰集团 232

（1）供应链管理发展阶段 232

（2）供应链管理七大理念 233

（3）供应链管理分析与经验 234

1）确立供应链管理理念 234

2）科学地设计供应链 234

3）在平的世界中竞争 236

4）动态价值链的分解与重组 236

5）供应链运作的有效管理与控制 237

6）持续不断的供应链管理创新 237

8.4 领先企业供应链管理经验借鉴 237

8.4.1 优化环节，实现快速反应 237

（1）优化供应环节 237

（2）优化制造环节 238

（3）优化配送环节 238

（4）优化销售环节 239

8.4.2 运用延迟策略 239

8.4.3 供应链各点实现信息共享 239

8.4.4 建立战略合作伙伴关系 240

8.4.5 合理扩展销售渠道 240