9

 9
一、额定工作电压 9
二、直流电阻 10
三、接触电阻 10
四、吸合电流 10
五、释放电流 10
六、触点切换电压和电流 10

 10
一、按作用原理分 10
二、按外形尺寸分 11
三、按触点负载分 12
四、按防护特征分 12

 12
一、制造模式 12
二、销售模式 13

 15

 15
一、美国 15
二、德国 16
三、加拿大 17
四、英国 17

 18
一、欧姆龙 18
（一）公司概况 18
（二）公司市场销售情况 19
（三）品牌竞争力分析 20
（四）国际化发展战略分析 20
二、松下 21
（一）公司概况 21
（二）公司市场销售情况 22
（三）品牌竞争力分析 23
（四）公司发展战略分析 23
三、西门子 26
（一）公司概况 26
（二）公司市场销售情况 27
（三）品牌竞争力分析 27
（四）国际化发展战略分析 28
四、泰科电子 30
（一）公司概况 30
（二）公司市场销售情况 30
（三）核心竞争力分析 31

 32

 35
一、中国GDP增长情况分析 35
二、工业经济发展形势分析 36
三、社会固定资产投资分析 37
四、全社会消费品零售总额 38
五、城乡居民收入增长分析 40
六、居民消费价格变化分析 41
七、对外贸易发展形势分析 42

 43
一、政府出台相关政策分析 43
（一）《电子基础材料和关键元器件“十二五”规划》 43
（二）《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》 47
（三）《低压电器行业“十二五”发展规划》 48
二、继电器选择与使用标准 51
三、汽车通用继电器标准 52

 55
一、人口环境分析 55
二、中国城镇化率 57

 57
一、行业技术现状及进展 57
二、继电器典型工艺流程 59
三、行业技术发展方向 59

行业分析 61
一、2013年中国电子元件行业发展概况 61
二、2013年中国电子器件行业发展概况 62
三、2013年中国电子元件百强企业分析 63

 64
一、2008-2013年中国继电器产量分析 64
二、2014-2018年中国继电器产量预测 64

 65
一、2008-2013年中国继电器需求状况 65
二、2014-2018年中国继电器需求预测 65

 66

 67

 67
一、上游原料市场发展现状 67
二、上游原料生产情况分析 67
三、上游原料价格情况分析 68

 69
一、下游行业发展现状分析 69
二、下游细分行业发展状况 70
（一）汽车领域 70
（二）家电领域 71
（三）通讯领域 72
三、行业需求前景分析 73

＜60V的继电器继电器进出口分析 75
一、2011-2013年线路V＜60V的继电器进口分析 75
（一）进口数量情况 75
（二）进口金额分析 75
（三）进口来源分析 75
（四）进口价格分析 76
二、2011-2013年线路V＜60V的继电器出口分析 77
（一）出口数量情况 77
（二）出口金额分析 77
（三）出口流向分析 77
（四）出口价格分析 78

＜线路V≤1000V的继电器进出口分析 79
一、2009-2013年60V＜线路V≤1000V的继电器进口分析 79
（一）进口数量情况 79
（二）进口金额分析 79
（三）进口来源分析 80
（四）进口价格分析 81
二、2009-2013年60V＜线路V≤1000V的继电器出口分析 81
（一）出口数量情况 81
（二）出口金额分析 81
（三）出口流向分析 82
（四）出口价格分析 83

 84
一、企业基本情况 84
二、企业主要产品分析 85
三、企业经营情况分析 85
四、企业经济指标分析 86
五、企业盈利能力分析 87
六、企业偿债能力分析 87
七、企业运营能力分析 87
八、企业成本费用分析 88

贵州航天电器股份有限公司 89
一、企业基本情况 89
二、企业经营情况分析 89
三、企业经济指标分析 91
四、企业盈利能力分析 91
五、企业偿债能力分析 92
六、企业运营能力分析 92
七、企业成本费用分析 92

 93
一、企业基本情况 93
二、企业主要产品分析 93
三、企业竞争优势分析 93

 94
一、公司基本情况 94
二、企业主要产品分析 94
三、企业经营情况分析 95
四、企业竞争优势分析 95
五、企业发展策略分析 96

 96
一、公司基本情况 96
二、企业主要产品分析 96
三、企业经营情况分析 97
四、企业竞争优势分析 97
五、企业发展策略分析 97

上海沪工汽车电器有限公司 98
一、公司基本情况 98
二、企业主要产品分析 98
三、企业经营情况分析 98
四、企业竞争优势分析 99

 100
一、公司基本情况 100
二、企业主要产品分析 100
二、企业经营情况分析 100
四、企业竞争优势分析 101

 101
一、公司基本情况 101
二、企业主要产品分析 102
三、企业经营情况分析 102
四、企业竞争优势分析 102

 103
一、公司基本情况 103
二、企业主要产品分析 103
三、企业经营情况分析 103
四、企业竞争优势分析 104

 104
一、公司基本情况 104
二、企业主要产品分析 104
三、企业经营情况分析 104
四、企业发展策略分析 105

 105
一、公司基本情况 105
二、企业主要产品分析 106
三、企业经营情况分析 106
四、企业销售网络分布 106
五、企业竞争优势分析 106

 107
一、公司基本情况 107
二、企业主要产品分析 107
三、企业经营情况分析 108

 108
一、公司基本情况 108
二、企业主要产品分析 108
三、企业经营情况分析 108
四、企业竞争优势分析 109

 109
一、公司基本情况 109
二、企业主要产品分析 109
三、企业经营情况分析 110
四、企业竞争优势分析 110

 110
一、企业基本情况 110
二、企业主要产品分析 111
三、企业经营情况分析 111
四、企业竞争优势分析 111

浙江汇港电器有限公司 112
一、企业介绍 112
二、企业主要产品分析 112
三、企业竞争优势分析 114
四、企业经营情况分析 115
五、企业发展战略分析 115

 115
一、企业基本情况 115
二、企业主要产品分析 116
三、企业经营情况分析 116
四、企业竞争优势分析 116

 118
一、汽车工业需求拉动车用继电器发展 118
二、通信行业对继电器的需求持续增长 119
三、制造业升级加快继电器行业发展 119
四、信息自动化推动继电器行业稳定增长 121

 122
一、影响继电器行业发展的有利因素 122
二、影响继电器行业发展的不利因素 122
三、汽车继电器开启中国市场新的商机 123
四、固体继电器有望成市场新投资热点 124

 125
一、中国继电器行业发展面临形势分析 125
二、汽车继电器技术发展呈现五大趋势 128
三、中国继电器产业发展呈现新趋势 129

 130
一、宏观政策风险 130
二、市场竞争风险 131
三、原料供给风险 131
四、技术风险分析 132

 133
一、企业转型升级的需要 133
二、企业强做大做的需要 133
三、企业可持续发展需要 133

 133
一、国家产业政策 134
二、行业发展规律 134
三、企业资源与能力 134
四、可预期的战略定位 134

 134
一、战略综合规划 134
二、技术开发战略 135
三、区域战略规划 135
四、产业战略规划 136
五、营销品牌战略 136
六、竞争战略规划 137

 139
一、实施重点客户战略的必要性 139
二、企业重点客户的鉴别与确定 141
三、企业重点客户的开发与培育 142
四、企业重点客户市场营销策略 146

图表 1  继电器制造几类制造模式 15
图表 2  宏发科技股份有限公司继电器制造模式图 15
图表 3  宏发科技股份有限公司销售架构图 16
图表 4  2008-2013年全球继电器市场容量情况 17
图表 5  日本欧姆龙公司收入情况 21
图表 6  日本欧姆龙公司营业收入分地区情况 22
图表 7  2008-2013财年Panasonic公司销售额统计 24
图表 8  2010-2013财年Panasonic公司营业收入分部门情况表 24
图表 9  2009-2013财年Siemens收入及利润变化趋势图 29
图表 10  2013年泰科电子公司营业收入分地区情况 33
图表 11  泰科电子公司经营优势图 34
图表 12  2008-2013年中国国内生产总值及增长变化趋势图 38
图表 13  2013年国内生产总值构成及增长速度统计 38
图表 14  2013年规模以上工业增加值及增长速度趋势图 39
图表 15  2008-2013年中国全社会固定资产投资增长趋势图 40
图表 16  2008-2013年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 41
图表 17  2013年中国主要消费品零售额及增长速度统计 42
图表 18  2008-2013年城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 43
图表 19  2008-2013年中国农村居民人均纯收入及增长趋势图 43
图表 20  2013年中国居民消费价格月度变化趋势图 44
图表 21  2008-2013年中国进出口总额增长趋势图 45
图表 22  汽车通用继电器电压标准 55
图表 23  继电器在无负载的情况下吸动电压及释放电压规定 56
图表 24  继电器在标称电压下通以额定电流时的触点电压降规定 56
图表 25  2008-2013年中国人口总量增长趋势图 58
图表 26  2013年中国人口数量及其构成情况统计 58
图表 27  2008-2015年中国城镇化率变化趋势图 59
图表 28  国内外典型固态继电器产品参数 60
图表 29  继电器典型的工艺流程图 61
图表 30  2013年中国电子元件制造行业经济指标统计 63
图表 31  2013年中国电子器件制造行业经济指标统计 64
图表 32  2013年度中国电子元件百强入围的继电器企业 65
图表 33  2008-2013年中国继电器产量变化趋势图 66
图表 34  2014-2018年中国继电器产量预测图 66
图表 35  2008-2013年中国继电器需求规模变化趋势图 67
图表 36  2014-2018年中国继电器需求规模预测图 67
图表 37  继电器行业产业链图示 69
图表 38  2009-2013年中国精炼铜及原铝产量统计 70
图表 39  2009-2014年白银纽约收盘价统计 70
图表 40  2009-2014年铜价统计 71
图表 41  全球继电器需求领域情况 71
图表 42  中国继电器需求领域情况 72
图表 43  2008-2013年中国汽车产销情况统计 72
图表 44  2013年中国家用电力器具制造行业经济指标统计 73
图表 45  2009-2013年中国主要家用电器产量统计 74
图表 46  2013年中国通信设备制造行业经济指标统计 75
图表 47  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器进口数量统计 77
图表 48  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器进口金额统计 77
图表 49  2013年中国线路V＜60V的继电器进口来源地情况 78
图表 50  2013年中国线路V＜60V的继电器进口来源地结构 78
图表 51  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器进口均价 79
图表 52  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器出口数量统计 79
图表 53  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器出口金额统计 79
图表 54  2013年中国线路V＜60V的继电器出口流向情况 80
图表 55  2013年中国线路V＜60V的继电器出口流向结构 80
图表 56  2011-2013年中国线路V＜60V的继电器出口均价 81
图表 57  2009-2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器进口数量统计 81
图表 58  2009-2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器进口金额统计 81
图表 59  2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器进口来源地情况 82
图表 60  2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器进口来源地结构 82
图表 61  2009-2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器进口均价 83
图表 62  2009-2013年60V＜线路V≤1000V的继电器出口数量统计 83
图表 63  2009-2013年60V＜线路V≤1000V的继电器出口金额统计 84
图表 64  2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器出口流向情况 84
图表 65  2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器出口流向结构 85
图表 66  2009-2013年中国60V＜线路V≤1000V的继电器出口均价 85
图表 67  2013年宏发科技股份有限公司分产品情况表 87
图表 68  2013年宏发科技股份有限公司业务结构情况 88
图表 69  2013年宏发科技股份有限公司分地区情况表 88
图表 70  2010-2013年宏发科技股份有限公司收入与利润统计 88
图表 71  2010-2013年宏发科技股份有限公司资产与负债统计 89
图表 72  2010-2013年宏发科技股份有限公司盈利能力情况 89
图表 73  2010-2013年宏发科技股份有限公司偿债能力情况 89
图表 74  2010-2013年宏发科技股份有限公司运营能力情况 90
图表 75  2010-2013年宏发科技股份有限公司成本费用统计 90
图表 76  2013年宏发科技股份有限公司成本费用结构图 90
图表 77  2013年贵州航天电器股份有限公司分行业、分产品情况表 92
图表 78  2013年贵州航天电器股份有限公司业务结构情况 92
图表 79  2013年贵州航天电器股份有限公司分地区情况表 92
图表 80  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司收入与利润统计 93
图表 81  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司资产与负债统计 93
图表 82  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司盈利能力情况 93
图表 83  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司偿债能力情况 94
图表 84  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司运营能力情况 94
图表 85  2010-2013年贵州航天电器股份有限公司成本费用统计 94
图表 86  德力西集团有限公司资产及收入统计 97
图表 87  青岛安普泰科电子有限公司资产及收入统计 99
图表 88  上海沪工汽车电器有限公司资产及收入统计 100
图表 89  上海施耐德工业控制有限公司资产及收入统计 102
图表 90  上海松川精密电子有限公司资产及收入统计 104
图表 91  深圳东洋旺和实业有限公司资产及收入统计 105
图表 92  苏州西门子电器有限公司资产及收入统计 107
图表 93  厦门宏美电子有限公司资产及收入统计 108
图表 94  厦门台松精密电子有限公司资产及收入统计 110
图表 95  信华科技（厦门）有限公司资产及收入统计 111
图表 96  三叶电器（大连）有限公司资产及收入统计 112
图表 97  东莞市三友联众电器有限公司资产及收入统计 113
图表 98  浙江汇港电器有限公司资产与收入情况 117
图表 99  宁波福特继电器有限公司资产及收入统计 118
图表 100  2014-2018年中国汽车产量预测图 121
图表 101  2009-2020年中国智能电网各环节投资情况 122
图表 102  第一阶段（2009-2010年）智能电网各环节投资比例 122
图表 103  第二阶段（2011-2015年）智能电网各环节投资比例 123
图表 104  第三阶段（2016-2020年）智能电网各环节投资比例 123
图表 105  重点客户管理与企业战略规划 141