2015-2020年中国SPA行业市场消费调研及投融资战略咨询报告-中商产业研究院

内容概括

SPA致力于通过提供鼓励更新观念，身体和精神的各种专业服务，提高人们的整体健康水平。

从狭义上讲，SPA指的就是水疗美容与养生。形式各异的SPA，包括冷水浴、热水浴、冷热水交替浴、海水浴、温泉浴、自来水浴，每一种浴都能在一定程度上松弛、缓和紧张、疲惫的肌肉和神经，排除体内毒素，预防和治疗疾病，近年来发现水疗配合各种芳香精油按摩，会加速脂肪燃烧、具有瘦身的效果。

从广义上讲，SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松，如今SPA逐渐演变成现代美丽补给的代名词。水疗是SPA最普遍的形式。

随着人们生活水平的提高，是药三分毒的说法受到愈多人的认同，加上消费观念的改变及亚健康状态本身存在的问题，导致消费者急切寻找一种既没有副作用又可达到有效治疗疾病的方式，SPA水疗桑拿等养生法已经成为家庭对健康的新追求。

据了解，在美容行业日益膨胀的今天，传统的美容项目已经无法留住客人，因为他们需要更全面的服务。据统计在中国作为新兴美容项目的SPA水疗，正以每年10%以上的消费速度快速的增长着。预计到2018年，中国SPA行业市场规模为56.9亿美元。

报告目录

第一章 SPA行业基本概况

第一节 SPA概念及分类

12
一、SPA概念 12
二、SPA分类 12
三、SPA功效 15
四、SPA会所形式 16

第二节 SPA服务项目

17
一、一般按摩项目 17
二、特别按摩项目 18
三、全身护理项目 19

第三节 SPA

文化的兴起 22
一、SPA文化起源 22
二、美国SPA发展 23
三、日本SPA发展 23
四、台湾SPA发展 23
五、新加坡SPA发展 24
六、泰国SPA发展 24
七、亚洲顶级10大SPA酒店 25

第四节目标客户市场需求

29
一、城市女性消费特征 29
二、亚健康人群市场分析 35
三、高收入人群市场分析 36
四、白领/外企员工市场分析 38
五、高净值人群市场分析 40

第二章中国SPA行业发展情况分析

第一节 SPA行业法律环境分析

42
一、美容业开业和技术要求 42
二、医疗美容分级管理目录 47
三、化妆品标识管理规定 50
四、SPA行业技师技能要求 53
五、各地按摩行业规范意见 62

第二节中国SPA行业发展现状分析

64
一、SPA行业需求环境 64
二、SPA行业发展历程 65
三、SPA中心数量统计 66
四、SPA服务消费人数 66
五、SPA行业市场规模 67
六、SPA行业盈利水平 67
七、SPA行业标准缺失 68
八、SPA市场热的冷思考 68

第三节中国SPA行业竞争格局分析

69
一、SPA行业竞争格局 69
二、SPA区域竞争格局 70
三、SPA品牌竞争格局 71
四、SPA行业竞争态势 72
五、SPA行业竞争力分析 73

第四节中国SPA市场运营分析

74
一、SPA会所经营模式 74
二、SPA会所客源策略 75
三、SPA会所管理策略 78
四、高端SPA会所经营对策 80

第三章世界美容SPA市场格局

第一节欧洲

第二节美国

第三节亚太

第四章 SPA会所细分市场需求分析

第一节不同类型SPA会所市场分析

84
一、高档SPA会所市场需求分析 84
二、中低档SPA会所市场需求分析 84

第二节不同群体SPA消费需求分析

84
一、白领阶层 85
（一）白领阶层SPA消费需求 85
（二）白领阶层SPA消费规模 85
（三）白领阶层SPA消费潜力 85
二、家庭主妇 85
（一）家庭主妇SPA消费需求 85
（二）家庭主妇SPA消费规模 86
（三）家庭主妇SPA消费潜力 86
三、商业人士 86
（一）商业人士SPA消费需求 86
（二）商业人士SPA消费规模 86
（三）商业人士SPA消费潜力 86

第三节不同城市SPA消费需求分析

87
一、一线城市 87
（一）一线城市SPA消费需求 87
（二）一线城市SPA消费规模 87
（三）一线城市SPA发展潜力 87
二、二三线城市 88
（一）二三线城市SPA消费需求 88
（二）二三线城市SPA消费规模 88
（三）二三线城市SPA发展潜力 88

第五章 SPA行业消费者行为调研

第一节 SPA市场消费特点分析

90
一、SPA服务消费动机分析 90
（一）购买动机-求实 90
（二）购买动机-求美 90
（三）购买动机-求名 90
（四）购买动机-从众 90
（五）购买动机-疑虑 91
二、消费者消费心理特征分析 91
（一）消费的时尚心理 91
（二）消费的实用心理 91
（三）消费的自尊心理 91
（四）消费的攀比心理 91

第二节 SPA消费群体基本情况

92
一、SPA消费者年龄分布 92
二、SPA消费者性别分布 92
三、SPA消费者地域分布 93
四、SPA消费者职业分布 93
五、SPA消费者收入分布 94

第三节 SPA消费者消费行为分析

94
一、SPA消费频率调查分析 94
二、SPA消费金额调查分析 95
三、SPA信息渠道调查分析 96
四、SPA消费影响因素分析 96
五、SPA消费品牌偏好分析 96
六、SPA消费类型偏好分析 96
七、SPA市场消费决策分析 97

第四节 SPA市场消费

趋势分析 97

第五节 SPA消费群体营销策略

98
一、所需型的消费者 98
二、可有可无型顾客 98
三、讲面子型消费者 99
四、渐进型的消费者 99
五、免费型的消费者 100

第六章 SPA会所市场运作策略分析

第一节 SPA会所加盟营销分析

101
一、连锁经营基本模式 101
二、连锁加盟模式现状 103
三、连锁加盟模式优劣势 104
四、SPA连锁机构加盟优势 105
五、男士SPA连锁加盟成趋势 106

第二节 SPA行业营销方式

107
一、体验式营销 107
二、会员制营销 107
三、口碑营销 108
四、关系营销 109
五、知识营销 109

第三节 SPA行业品牌营销战略

109
一、目标市场滚动发展策略 109
二、通路运作策略 110
三、品牌运作策略 111
四、区域市场发展策略 111

第四节 SPA营销重点客户战略实施

112
一、实施重点客户战略的必要性 112
二、合理确立重点客户 114
三、对重点客户的营销策略 115
四、强化重点客户的管理 117
五、过程要重点解决的问题 121

第七章重点城市SPA行业消费需求分析

第一节

北京市 127
一、SPA消费环境分析 127
二、SPA市场需求现状 128
三、SPA市场竞争格局 129
四、SPA市场投资动向 131
五、SPA市场需求潜力 131

第二节

上海市 132
一、SPA消费环境分析 132
二、SPA市场需求现状 133
三、SPA市场竞争格局 134
四、SPA市场投资动向 135
五、SPA市场需求潜力 136

第三节广州市

136
一、SPA消费环境分析 136
二、SPA市场需求现状 138
三、SPA市场竞争格局 138
四、SPA市场投资动向 140
五、SPA市场需求潜力 140

第四节深圳市

141
一、SPA消费环境分析 141
二、SPA市场需求现状 142
三、SPA市场竞争格局 143
四、SPA市场投资动向 144
五、SPA市场需求潜力 144

第五节西安市

145
一、SPA消费环境分析 145
二、SPA市场需求现状 147
三、SPA市场竞争格局 147
四、SPA市场投资动向 147
五、SPA市场需求潜力 147

第六节南京市

148
一、SPA消费环境分析 148
二、SPA市场需求现状 150
三、SPA市场竞争格局 150
四、SPA市场投资动向 151
五、SPA市场需求潜力 151

第七节杭州市

151
一、SPA消费环境分析 151
二、SPA市场需求现状 153
三、SPA市场竞争格局 153
四、SPA市场投资动向 153
五、SPA市场需求潜力 154

第八节武汉市

154
一、SPA消费环境分析 154
二、SPA市场需求现状 156
三、SPA市场竞争格局 156
四、SPA市场需求潜力 156

第九节成都市

157
一、SPA消费环境分析 157
二、SPA市场需求现状 158
三、SPA市场投资动向 158
四、SPA市场需求潜力 159

第十节

重庆市 160
一、SPA消费环境分析 160
二、SPA市场需求现状 161
三、SPA市场竞争格局 162
四、SPA市场投资动向 162
五、SPA市场需求潜力 163

第八章 SPA相关产品市场需求分析

第一节护肤品及化妆品市场需求分析

164
一、化妆品行业发展概况 164
二、化妆品市场规模分析 165
三、护肤品市场零售规模 166
四、护肤品市场结构分析 166
五、高端化妆品市场规模 167
六、护肤品产品价格回顾 168

第二节香薰精油市场需求分析

169
一、香薰精油市场概况 169
二、精油市场产量规模 170
三、精油市场销售规模 171
四、精油细分市场分析 172
（一）女士精油 172
（二）男士精油 172
（三）儿童精油 173
五、香薰精油品牌排名 174
（一）高级精油 174
（二）中档精油 176
（三）平价精油 179
六、常用的精油产品 181
七、不同年龄精油使用方法 185
八、香薰精油销售渠道 186
九、精油投资潜力分析 187
十、精油投资吸引力分析 187

第三节美容仪器市场需求分析

188
一、美容仪器重要性分析 188
二、国内美容仪器行业现状 188
三、美容仪器行业现存问题 189
四、美容仪器成本回收策略 190
五、美容仪器选择策略建议 191

第九章 SPA相关竞争行业发展情况分析

第一节美容院行业发展现状

192
一、美容院特点及类型 192
二、美容院的人员状况 196
三、美容院的技术现状 196
四、美容院的经营现状 196
五、美容院的销售现状 198
六、美容院的管理现状 199
七、美容院经营新模式 201
八、未来美容院热点项目 203

第二节足疗按摩行业发展现状

207
一、按摩行业社会意义 207
二、按摩市场发展概况 207
三、盲人按摩市场现状 208
四、足疗按摩行业标准 209
五、按摩行业现存问题 210
六、保健按摩规范实施 211
七、按摩行业发展建议 212

第十章重点SPA会所经营情况分析

第一节自然美

213
一、品牌基本情况 213
二、品牌盈利模式 214
三、品牌服务网络 214
四、品牌服务特色 215
五、品牌经营情况 217
六、品牌竞争优势 218

第二节现代美容

222
一、品牌基本情况 222
二、品牌经营状况 225
三、品牌服务网络 227
四、品牌竞争优势 227
五、品牌在华情况 227

第三节豪柏国际

228
一、品牌基本情况 228
二、品牌发展情况 229
三、品牌服务网络 229
四、品牌资质荣誉 229
五、品牌竞争优势 229

第四节佐登妮丝

231
一、品牌基本情况 231
二、品牌技术优势 231
三、品牌产品情况 231
四、品牌经营情况 231
五、品牌服务特色 232

第五节路易芬尼

232
一、品牌基本情况 232
二、品牌发展历程 233
三、品牌竞争优势 233
四、品牌顾客管理 235

第六节喜芙浓

236
一、品牌基本情况 236
二、品牌产品特色 236
三、品牌技术优势 237
四、品牌经营规模 237
五、品牌经营模式 237
六、品牌营销政策 237

第七节善泉SPA

237
一、品牌基本情况 237
二、品牌竞争优势 238
三、品牌服务价格 238

第八节雪依氏

238
一、品牌基本情况 238
二、品牌经营模式 239
三、品牌经营优势 240
四、品牌发展态势 240

第九节秀颜国际

241
一、品牌基本情况 241
二、品牌发展历程 241
三、品牌经营情况 242
四、品牌竞争优势 242

第十节唯美度国际

242
一、品牌基本情况 242
二、品牌产品特色 243
三、品牌服务网络 244
四、品牌在华情况 244

第十一节其他企业

245
一、纳兰 245
（一）品牌基本情况 245
（二）品牌特色服务 245
（三）品牌经营情况 246
二、京都薇薇 246
（一）品牌基本情况 246
（二）品牌竞争优势 247
（三）品牌市场定位 248

第十一章 2014-2018年中国SPA行业发展

第一节 2014-2018年SPA行业发展趋势

预测 249
一、中国SPA未来发展趋势 249
二、中国SPA行业发展方向 253
三、中国SPA行业竞争趋势 253
四、男士SPA会所市场空间 254
五、中国SPA会所数量预测 255
六、中国SPA市场规模预测 256
七、SPA服务消费人数预测 257

第二节 2014-2018年SPA行业投资机会和前景

257
一、投资男士养生市场前景 257
二、高端SPA会所经营方向 258
三、SPA相关行业商机分析 259
四、SPA相关产品经营建议 259

第三节 2014-2018年SPA会所建设投资所需条件

260
一、SPA会馆建店准备工作 260
二、SPA会所开办准备条件 261
三、SPA会所选址策略分析 262
四、SPA会所投资预算分析 264
五、SPA会所装修费用解析 265
六、SPA会所美化布局建议 265

第四节 2014-2018年SPA会所投资风险及建议

267
一、SPA会所投资风险预警 267
（一）市场风险 267
（二）技术风险 267
（三）经营风险 267
（四）人才风险 268
（五）政策法律风险 268
（六）退出风险 268
二、SPA会所价格定位策略 268
三、SPA会所品牌定位策略 269
四、SPA会所产品定位策略 272

图表目录

图表 1 2006-2013年中国女性人口数量及其占比 32
图表 2 中国女性健康服务细分市场特点 33
图表 3 中国高收入阶层分类和构成比例 37
图表 4 2014年前10名高净值人群省市数量及分布 40
图表 5 美容外科一级项目 48
图表 6 美容外科二级项目 48
图表 7 美容外科三级项目 48
图表 8 美容外科四级项目 49
图表 9 美容外科项目的分级管理 49
图表 10 美容牙科项目（暂不分级） 49
图表 11 美容皮肤科有创治疗项目 50
图表 12 美容中医科项目（暂不分级） 50
图表 13 2009-2013年中国SPA中心的数量统计情况 66
图表 14 2009-2013年中国SPA消费者数量统计分析 67
图表 15 2009-2013年中国SPA行业销售收入及增长趋势图 67
图表 16 SPA市场格局构成风险 70
图表 17 SPA市场区域竞争格局 71
图表 18 SPA市场国产品牌产品结构分析 71
图表 19 SPA市场国际品牌产品结构分析 72
图表 20 SPA行业SWOT分析 73
图表 21 SPA消费群体年龄分布 92
图表 22 SPA消费群体性别分布 92
图表 23 SPA消费群体地区分布 93
图表 24 SPA消费群体职业分布 94
图表 25 SPA消费群体消费频率分布 95
图表 26 SPA消费群体消费金额分布 95
图表 27 SPA消费群体消费类型分布 96
图表 28 通路框架示意图 110
图表 29 中国主要城市消费意识和高档旅游指数分析 112
图表 30 重点客户管理与企业战略规划 113
图表 31 2006-2014年北京市生产总值增长情况 127
图表 32 2006-2014年北京市城镇和农村居民收入情况统计 128
图表 33 2006-2014年上海市生产总值及其增长速度情况 132
图表 34 2006-2014年上海市城镇与农村居民家庭可支配收入统计 133
图表 35 2006-2014年广州市地区生产总值统计 137
图表 36 2006-2013年广州城镇、农村居民人均收入统计 137
图表 37 2006-2013年深圳市地区生产总值统计 141
图表 38 2006-2013年深圳市居民收入及增长情况分析 142
图表 39 2006-2014年西安市生产总值统计 146
图表 40 2006-2013年西安市居民人均收入情况分析 146
图表 41 2006-2014年南京市地区生产总值统计 149
图表 42 2006-2014年南京城镇及农村居民收入情况分析 150
图表 43 2006-2014年杭州市地区生产总值统计 152
图表 44 2006-2013杭州城镇及农村居民家庭收入与支出情况分析 153
图表 45 2006-2014年武汉市地区生产总值统计 155
图表 46 2006-2013年武汉城镇及农村居民收入支出情况分析 155
图表 47 2006-2014年成都市地区生产总值统计 157
图表 48 2006-2014年成都市城镇及农村居民人均收入统计 158
图表 49 2006-2014年重庆市地区生产总值及其增长速度 160
图表 50 2006-2014年重庆市城镇和农村居民收入和支出情况统计 161
图表 51 2013-2014年中国化妆品行业经济指标统计 164
图表 52 2008-2013年中国化妆品市场零售规模统计 165
图表 53 2008-2013年中国护肤品市场规模及增长率 166
图表 54 2008-2013年中国护肤品细分市场规模统计 166
图表 55 2013年中国护肤品市场结构 167
图表 56 2009-2013年中国高端化妆品市场规模及其增长趋势图 167
图表 57 2013年部分护肤品产品价格统计 168
图表 58 2007-2013年中国精油产量变化趋势图 171
图表 59 中国各种植物精油产量情况 171
图表 60 2007-2013年中国精油销售收入统计 172
图表 61 世界主要中档香薰精油品牌 176
图表 62 自然美美容美体中心网络分布图 215
图表 63 2012-2014年自然美生物科技有限公司分行业情况表 217
图表 64 2014年自然美生物科技有限公司业务结构情况 217
图表 65 2010-2014年自然美生物科技有限公司收入与利润统计 218
图表 66 2010-2014年自然美生物科技有限公司资产与负债统计 218
图表 67 2011-2014年自然美生物科技有限公司偿债能力情况 218
图表 68 自然美九大培训中心分布情况 221
图表 69 现代美容股份有限公司发展历程 223
图表 70 2013-2014财年现代美容股份有限公司分产品经营状况 226
图表 71 2011-2014财年现代美容股份有限公司收入与利润统计 226
图表 72 2011-2014财年现代美容股份有限公司资产与负债统计 226
图表 73 2011-2014财年现代美容股份有限公司偿债能力情况 226
图表 74 善泉SPA品牌服务价格表 238
图表 75 唯美度集团产品情况 243
图表 76 唯美度集团在华营销网络分布图 244
图表 77 中国SPA行业竞争趋势 254
图表 78 2014-2018年中国SPA中心的数量增长趋势预测 256
图表 79 2014-2018年中国SPA行业市场规模增长趋势图 257
图表 80 2014-2018年中国SPA消费者数量增长趋势预测 257

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