低速载货汽车(原四轮农用运输车):与三轮汽车是C3驾驶证规定的驾驶车型。指以柴油机为动力,最高设计车速小于或等于70km/h,最大设计总质量小于或等于4500kg,长小于或等于6m,宽小于或等于2m,高小于或等于2.5m,具有四个轮的货车。
2010年投资7000亿元进行西部大开发、“东北振兴”等项目,以及“十二五”规划提出的水利建设、保障性住房建设、铁路建设、新兴产业规划等大量投资项目,都将会对未来低速汽车西北部市场起到一定的拉动作用。3.5t以上柴油车从2012年1月1日起执行国Ⅳ标准,对载货汽车市场可能会造成一定的影响,也给低速货车带来机会。在节能减排的大环境下,低速货车转型升级已是必然趋势,但基于我国国情,还将有一个自然的市场过渡时期。目前,农村汽车市场处在增长发展时期,用户的车辆购置心态日趋成熟,可见,未来几年,作为生产资料的低速汽车尤其是三轮汽车和低速载货汽车仍将具有较大的市场发展空间。
低速载货汽车制造行业的发展趋势主要表现在以下几点:第一,农村用车市场的四轮低速货车发展平稳,上农牌汽车微微增长,变形拖拉机市场在下降,在今后相当长的一段时期里低速货车市场还会有所增长,并在一定时期里将会有很大的市场潜力,但最终会被汽车替代;第二,产品结构多元化;第三,四轮低速货车物流市场化;第四,从世界汽车发展的历史来看,汽车要进入农村寻常百姓家,必须有一个过渡期,这在发达国家也不例外。
第一章 低速载货汽车制造行业发展概况
第一节 低速载货汽车发展概况
10
一、低速载货汽车概述 10
二、低速载货汽车不适合载人 10
三、低速载货汽车超载易引发交通事故 10
四、低速载货汽车违法载人的危害 10
五、低速载货汽车超速行驶的危害 11
第二节 低速载货汽车制造行业政策环境分析
11
一、产业相关政策分析 11
二、上下游产业政策影响 20
三、进出口政策影响分析 22
第三节 2011-2013年中国低速载货汽车制造行业主要指标分析
23
一、低速载货汽车制造行业发展概况 23
二、低速载货汽车制造行业资产规模分析 24
三、低速载货汽车制造行业销售规模分析 24
四、低速载货汽车制造行业利润总额分析 24
五、低速载货汽车制造行业盈利能力分析 25
第二章 2007-2013年中国低速载货汽车制造市场供需分析
第一节 中国低速载货汽车制造市场供给状况
26
一、2007-2013年中国低速载货汽车产量分析 26
二、2014-2018年中国低速载货汽车产量预测 26
第二节 中国低速载货汽车制造市场需求状况
27
一、2007-2013年中国低速载货汽车需求分析 27
二、2014-2018年中国低速载货汽车需求预测 27
第三节 低速载货汽车主要省份市场需求分析
28
一、河南省市场需求分析 28
二、山东省市场需求分析 28
三、四川省市场需求分析 29
四、山西省市场需求分析 29
五、湖北省市场需求分析 29
六、云南省市场需求分析 30
七、河北省市场需求分析 30
八、江西省市场需求分析 30
九、安徽省市场需求分析 31
第四节 中国低速载货汽车制造行业产品结构分析
31
一、2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量情况 31
(一)中国低速载货汽车分型号产量分析 31
(二)中国低速载货汽车分型号产量占比分析 32
二、2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量情况 33
(一)中国低速载货汽车分型号销量分析 33
(二)中国低速载货汽车分型号销量占比分析 34
第五节 中国低速载货汽车制造行业集中度分析
35
一、2012年中国低速载货汽车生产集中度分析 35
二、2012年中国低速载货汽车市场集中度分析 36
第三章 2011-2013年低速载货汽车制造行业相关产业分析
第一节 低速载货汽车制造行业产业链概述
37
第二节 低速载货汽车制造上游产业发展状况分析
37
一、汽车用钢产业发展概况 37
(一)汽车用钢生产情况分析 37
(二)汽车用钢价格走势分析 37
(三)汽车用钢行业发展前景及趋势 39
二、汽车零部件产业发展概况 41
(一)汽车零部件行业经营情况分析 41
(二)主要汽车零部件生产企业分析 43
(三)汽车零部件行业发展趋势及前景预测 45
第三节 低速载货汽车制造下游产业发展情况分析
46
一、2006-2013年中国货运量分析 46
(一)中国货运量分析 46
(二)中国公路货运量分析 47
(三)中国货物周转量分析 47
(四)中国公路货物周转量分析 48
二、农产品物流市场发展分析 48
(一)农业物流构成及特点 48
(二)农产品物流总额分析 50
(三)农副食品物流成本构成 50
(四)农村物流市场发展分析 50
三、农产品物流配送系统发展分析 51
(一)农产品物流配送网分析 51
(二)农产品物流配送系统设计目标 52
第四章 2009-2013年中国低速载货汽车制造进出口数据分析
第一节 中国低速载货汽车制造进口分析
53
一、低速载货汽车制造进口数量情况 53
二、低速载货汽车制造进口金额分析 53
三、低速载货汽车制造进口来源分析 54
四、低速载货汽车制造进口价格分析 57
第二节 中国低速载货汽车制造出口分析
57
一、低速载货汽车制造出口数量情况 57
二、低速载货汽车制造出口金额分析 58
三、低速载货汽车制造出口流向分析 58
四、低速载货汽车制造出口价格分析 61
第五章 中国低速载货汽车制造行业竞争格局及战略分析
第一节 中国低速载货汽车制造行业竞争结构分析
63
一、行业现有企业间的竞争 63
二、行业新进入者威胁分析 63
三、替代产品或服务的威胁 64
四、上游供应商讨价还价能力 65
五、下游用户讨价还价的能力 65
第二节 中国低速载货汽车制造行业竞争力分析
66
一、品牌竞争分析 66
二、成本竞争分析 66
三、价格竞争分析 66
四、技术竞争分析 67
第三节 中国低速载货汽车制造行业竞争策略分析
67
一、坚守核心主业 67
二、构建优质渠道 68
三、整合优质资源 68
四、提升经营能力 69
五、树立品牌形象 70
六、调整市场策略 72
第六章 低速载货汽车制造分销渠道及营销策略分析
第一节 低速载货汽车制造分销渠道及策略
74
一、低速载货汽车制造市场分销模式比较 74
(一)直效分销模式 74
(二)代理经销模式 76
(三)关联营销模式 77
(四)混合营销模式 78
二、低速载货汽车制造市场分销渠道策略 79
(一)建立分销体系的必要性 80
(二)低速载货汽车制造企业渠道战略 81
(三)企业分销商的选择策略 81
(四)制定分销政策考虑要素 82
(五)企业分销管理要点分析 83
第二节 低速载货汽车制造市场营销策略分析
85
一、市场营销主要模式 85
二、营销步骤信息需求 86
三、市场营销策略分析 87
(一)产品策略分析 87
(二)市场拓展策略 88
(三)品牌营销策略 89
(四)市场推广策略 91
(五)人员推销策略 91
(六)销售促进策略 92
第三节 低速载货汽车制造营销创新策略分析
94
一、体验营销策略分析 94
二、关系营销策略分析 95
三、合作营销策略分析 96
四、深度营销策略分析 96
五、越位营销策略分析 97
六、文化营销策略分析 98
七、一对一营销策略分析 98
八、差异化营销策略分析 99
第七章 低速载货汽车制造主要生产厂商竞争力分析
第一节 山东时风(集团)有限责任公司
101
一、企业发展基本情况 101
二、企业主要产品分析 102
三、企业经营状况分析 102
四、企业发展战略分析 103
五、企业营销网络分析 103
第二节 河南奔马股份有限公司
104
一、企业发展基本情况 104
二、企业主要产品分析 104
三、企业竞争优势分析 105
四、企业营销网络分析 106
第三节 山东黑豹集团有限公司
106
一、企业发展基本情况 106
二、企业主营业务分析 106
三、企业技术中心分析 107
四、企业竞争优势分析 107
五、企业发展战略分析 108
第四节 云南力帆骏马车辆有限公司
108
一、企业发展基本情况 108
二、企业主要产品分析 109
三、企业经营状况分析 109
第五节 山东五征集团有限公司
110
一、企业发展基本情况 110
二、企业主要产品分析 110
三、企业竞争优势分析 111
四、企业发展战略分析 112
第六节 江西英田汽车制造有限公司
113
一、企业发展基本情况 113
二、企业主要产品分析 113
三、企业竞争优势分析 114
第七节 山东凯马汽车制造有限公司
115
一、企业发展基本情况 115
二、企业主要产品分析 115
三、企业经营状况分析 115
四、企业发展战略分析 116
五、企业营销网络分析 116
第八节 四川南骏汽车集团有限公司
116
一、企业发展基本情况 116
二、企业主要产品分析 116
三、企业经营状况分析 117
四、企业竞争优势分析 118
五、企业营销网络分析 118
六、企业发展战略分析 118
第九节 成都大运汽车集团有限公司
119
一、企业发展基本情况 119
二、企业生产能力分析 119
三、企业经营状况分析 119
四、企业发展战略分析 120
第十节 北汽福田汽车股份有限公司
120
一、企业发展基本情况 120
二、企业主要品牌分析 120
三、企业经营状况分析 120
四、企业竞争优势分析 122
五、企业营销网络分析 123
六、企业发展策略分析 123
第八章 2014-2018年中国低速载货汽车制造行业发展趋势与前景分析
第一节 中国低速载货汽车制造行业投资环境分析
124
第二节 中国低速载货汽车制造行业投资前景分析
125
一、农业机械行业发展前景巨大 125
二、低速载货汽车制造市场前景分析 126
三、低速载货汽车制造发展趋势分析 126
第三节 中国低速载货汽车制造行业投资风险分析
127
一、产业政策分析 127
二、原材料风险分析 128
三、市场竞争风险 128
四、技术风险分析 129
第四节 低速载货汽车制造行业投资策略及建议
129
第九章 低速载货汽车制造企业投融资战略规划分析
第一节 低速载货汽车制造企业发展战略规划背景意义
130
一、企业转型升级的需要 130
二、企业强做大做的需要 130
三、企业可持续发展需要 130
第二节 低速载货汽车制造企业发展战略规划的制定原则
130
一、科学性 130
二、实践性 131
三、前瞻性 131
四、创新性 131
五、全面性 131
六、动态性 132
第三节 低速载货汽车制造企业战略规划制定依据
132
一、国家产业政策 132
二、行业发展规律 132
三、企业资源与能力 132
四、可预期的战略定位 132
第四节 低速载货汽车制造企业战略规划策略分析
133
一、战略综合规划 133
二、技术开发战略 133
三、区域战略规划 134
四、产业战略规划 134
五、营销品牌战略 134
六、竞争战略规划 136
第十章 低速载货汽车制造企业投融资及IPO上市策略指导
第一节 低速载货汽车制造企业境内IPO上市目的及条件
138
一、企业境内上市主要目的 138
二、企业上市需满足的条件 139
(一)企业境内主板 IPO 主要条件 139
(二)企业境内中小板IPO主要条件 140
(三)企业境内创业板IPO主要条件 141
三、企业改制上市中的关键问题 142
第二节 低速载货汽车制造企业IPO上市的相关准备
143
一、企业该不该上市 143
二、企业应何时上市 143
三、企业应何地上市 144
四、企业上市前准备 144
(一)企业上市前综合评估 144
(二)企业的内部规范重组 144
(三)选择并配合中介机构 145
(四)应如何选择中介机构 145
第三节 低速载货汽车制造企业IPO上市的规划实施
145
一、上市费用规划和团队组建 145
二、尽职调查及问题解决方案 149
三、改制重组需关注重点问题 153
四、企业上市辅导及注意事项 155
五、上市申报材料制作及要求 157
六、网上路演推介及询价发行 159
第四节 低速载货汽车制造企业IPO上市审核工作流程
160
一、企业IPO上市基本审核流程 160
二、企业IPO上市具体审核环节 161
三、与发行审核流程相关的事项 164
图表目录
图表 1 低速汽车生产企业许可条件及审查要求 14
图表 2 中国低速汽车标准 20
图表 3 中国钢铁行业相关政策统计 21
图表 4 2012-2013年中国低速载货汽车制造行业经济指标统计 23
图表 5 2011-2013年中国低速载货汽车制造行业资产总额统计 24
图表 6 2011-2013年中国低速载货汽车制造行业销售收入统计 24
图表 7 2011-2013年中国低速载货汽车制造行业利润总额统计 25
图表 8 2011-2013年中国低速载货汽车制造行业毛利率情况 25
图表 9 2007-2013年中国低速载货汽车产量及增长速度统计 26
图表 10 2014-2018年中国低速载货汽车产量预测趋势图 27
图表 11 2007-2013年中国低速载货汽车需求量及增长速度统计 27
图表 12 2014-2018年中国低速载货汽车产量预测趋势图 28
图表 13 2010-2012年河南省低速载货汽车市场份额统计 28
图表 14 2010-2012年山东省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 15 2010-2012年四川省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 16 2011-2012年山西省低速载货汽车市场份额统计 29
图表 17 2010-2012年湖北省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 18 2012年云南省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 19 2010-2012年河北省低速载货汽车市场份额统计 30
图表 20 2010-2012年江西省低速载货汽车市场份额统计 31
图表 21 2010-2012年安徽省低速载货汽车市场份额统计 31
图表 22 2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量统计 32
图表 23 2010-2012年中国低速载货汽车分型号产量占比统计 33
图表 24 2010-2012年中国低速载货汽车分型号销量统计 34
图表 25 2010-2012年中国低速载货汽车分型号销量占比统计 35
图表 26 2012年中国低速载货汽车产量结构 36
图表 27 2012年中国低速载货汽车市场集中度情况 36
图表 28 2008-2012年中国汽车用钢产量变化趋势图 37
图表 29 2013年中国主要汽车用钢价格统计 38
图表 30 2009-2013年中国热轧板材价格变化趋势图 38
图表 31 2009-2013年中国冷轧板材价格变化趋势图 38
图表 32 2009-2013年中国工字钢价格变化趋势图 39
图表 33 轻量化汽车不同强度钢板所占比例 40
图表 34 2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业销售收入统计 41
图表 35 2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业销售收入变化趋势图 42
图表 36 2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业利润总额统计 42
图表 37 2009-2013年中国汽车零部件及其配件制造行业利润变化趋势图 42
图表 38 2012年中国各省区汽车零部件及其配件行业企业数量比较 43
图表 39 我国汽车零部件及其配件行业部分企业 44
图表 40 2014-2018年中国汽车零部件行业销售收入预测趋势图 46
图表 41 2006-2013年中国货运量及增长速度统计 47
图表 42 2006-2013年中国公路货运量及增长速度统计 47
图表 43 2006-2013年中国货物周转量及增长速度统计 48
图表 44 2006-2013年中国公路货运量及增长速度统计 48
图表 45 2008-2013年农产品物流总额增长情况 50
图表 46 2010-2013年中国柴油汽车进口数量统计 53
图表 47 2010-2013年中国柴油汽车进口金额统计 54
图表 48 2013年中国柴油货车(车总重≤5t)进口来源地情况分析 54
图表 49 2013年中国柴油货车(车总重≤5t)进口流向结构 55
图表 50 2013年中国柴油货车(5t<车总重≤20t)进口来源地情况 55
图表 51 2013年中国柴油货车(5t<车总重≤20t)进口流向结构 56
图表 52 2013年中国柴油货车(车总重>20t)进口来源地情况 56
图表 53 2013年中国柴油货车(车总重>20t)进口流向结构 57
图表 54 2010-2013年中国柴油汽车进口均价 57
图表 55 2010-2013年中国柴油汽车出口数量统计 58
图表 56 2010-2013年中国柴油汽车出口金额统计 58
图表 57 2013年中国柴油货车(车总重≤5t)出口流向情况 59
图表 58 2013年柴油货车(车总重≤5t)出口流向结构 59
图表 59 2013年中国柴油货车(5t<车总重≤20t)出口流向情况 60
图表 60 2013年柴油货车(5t<车总重≤20t)出口流向结构 60
图表 61 2013年中国柴油货车(车总重>20t)出口流向情况 61
图表 62 2013年柴油货车(车总重>20t)出口流向结构 61
图表 63 2010-2013年中国柴油汽车出口均价 62
图表 64 2012年中国低速载货汽车产销量前10名企业 63
图表 65 2012年中国低速载货汽车配套柴油机情况 65
图表 66 低速载货汽车制造营销模式的分析与比较 74
图表 67 低速载货汽车制造直效营销模式流程示意图 75
图表 68 低速载货汽车制造分公司直效营销流程示意图 76
图表 69 低速载货汽车制造代理及经销营销模式流程示意图 77
图表 70 低速载货汽车制造关联营销流程示意图 78
图表 71 低速载货汽车制造混合营销模式及流程 79
图表 72 低速载货汽车制造营销主要体系 80
图表 73 低速载货汽车制造分销的直接渠道与间接渠道 80
图表 74 低速载货汽车制造生产企业分销渠道 81
图表 75 低速载货汽车制造市场典型营销模式分析 85
图表 76 低速载货汽车制造营销步骤与营销信息重点 86
图表 77 低速载货汽车制造市场推广主要方式 91
图表 78 山东时风(集团)有限责任公司主要低速货车产品 102
图表 79 山东时风(集团)有限责任公司资产及收入统计 103
图表 80 山东时风(集团)有限责任公司国际营销网络图 104
图表 81 河南奔马股份有限公司主要产品 104
图表 82 河南奔马股份有限公司国内营销网络图 106
图表 83 云南力帆骏马车辆有限公司主要低速货车产品 109
图表 84 云南力帆骏马车辆有限公司资产及收入统计 109
图表 85 山东五征集团有限公司载货汽车产品情况 110
图表 86 山东五征集团有限公司科研成果情况 112
图表 87 江西英田汽车制造有限公司低速货车产品情况 114
图表 88 山东凯马汽车制造有限公司低速载货汽车产品图 115
图表 89 山东凯马汽车制造有限公司资产及收入统计 115
图表 90 四川南骏汽车集团有限公司载货汽车产品情况 117
图表 91 四川南骏汽车集团有限公司资产及收入统计 118
图表 92 四川南骏汽车集团有限公司营销网络图 118
图表 93 成都大运汽车集团有限公司资产及收入统计 119
图表 94 北汽福田汽车股份有限公司主要品牌情况 120
图表 95 2010-2013年北汽福田汽车股份有限公司收入与利润统计 121
图表 96 2010-2013年北汽福田汽车股份有限公司资产与负债统计 121
图表 97 2013年北汽福田汽车股份有限公司分行业、分产品情况表 121
图表 98 2013年北汽福田汽车股份有限公司业务结构情况 122
图表 99 2013年北汽福田汽车股份有限公司分地区情况表 122
图表 100 企业IPO上市网上路演的主要事项 159
图表 101 企业IPO上市基本审核流程图 161
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