一、产品概述 10
二、主要产品介绍 10

一、生产模式 11
二、采购模式 11
三、销售模式 11

一、中国GDP增长情况分析 12
二、工业经济发展形势分析 13
三、社会固定资产投资分析 14
四、全社会消费品零售总额 15
五、城乡居民收入增长分析 16
六、居民消费价格变化分析 17
七、对外贸易发展形势分析 18

一、行业监管管理体制 18
二、行业相关政策分析 20
（一）与农业机械化相关的农业生产相关政策 20
（二）关于农业机械化的相关政策 23
（三）关于农机工业的相关政策 27
三、对农业机械购置补贴政策的重点分析 29
（一）中国农业机械购置补贴政策的出台背景 29
（二）2015-2017年农业机械购置补贴实施指导意见 29
（三）中国农业机械购置补贴政策的实施情况 36
（四）政策未来方向预测 36
四、行业主要标准分析 37

技术环境分析 38
一、土壤耕作机械技术发展概况 38
二、联合作业机械技术发展概况 39
三、机械化保护性耕作技术分析 40

一、中国农业机械化的发展历程 42
二、中国农业机械化发展现状 42
三、中国农业机械化发展趋势 42

一、2009-2014年中国耕耘机械产量分析 43
二、2015-2020年中国耕耘机械产量预测 44

一、2009-2014年中国耕耘机械需求分析 45
二、2015-2020年中国耕耘机械需求预测 45

一、钢铁行业分析 48
（一）中国钢铁行业发展概况 48
（二）中国钢铁固定资产投资 49
（三）中国钢铁行业市场供给 50
（四）中国钢铁市场价格情况 51
（五）中国钢铁行业需求前景 52
二、液压和气动元件行业分析 52
三、轮胎行业分析 53
四、齿轮行业分析 55

一、粮食作物 56
（一）粮食作物播种面积分析 56
（二）粮食作物生产情况分析 57
（三）中国粮食需求状况分析 57
（四）中国粮食需求前景分析 58
二、油料作物 59
（一）油料作物播种面积概况 59
（二）油料作物生产情况分析 59
（三）油料产业发展状况分析 60
（四）油料供需变动趋势分析 61
三、农产品需求趋势分析 62

一、犁进口数量与金额分析 63
二、圆盘耙进口数量与金额分析 63
三、其他耕耘机进口数量与金额分析 64
四、播种机、种植机及移植机进口数量与金额分析 64
五、施肥机进口数量与金额分析 64
六、其他耕作机械进口数量与金额分析 65

一、犁出口数量与金额分析 65
二、圆盘耙出口数量与金额分析 65
三、其他耕耘机出口数量与金额分析 66
四、播种机、种植机及移植机出口数量与金额分析 66
五、施肥机出口数量与金额分析 66
六、其他耕作机械出口数量与金额分析 67

一、厂家直销模式 68
二、代理营销模式 69
三、关联营销模式 70
四、混合营销模式 71

一、补贴营销 72
二、异业营销 72
三、展会营销 73
四、服务营销 73
五、创新营销 73

一、重点客户战略的必要性 74
二、重点客户的鉴别与确定 76
三、重点客户的开发与培育 77
四、重点客户市场营销策略 81

一、体验营销策略 83
二、关系营销策略 84
三、合作营销策略 85
四、文化营销策略 85
五、差异化营销策略 86

一、企业发展基本情况 87
二、企业主要产品分析 88
三、企业生产能力分析 90
四、企业产品销售价格 90
五、企业销售规模分析 90

一、企业发展基本情况 90
二、企业主要产品分析 91
三、企业生产能力分析 92
四、企业产品销售价格 92
五、企业销售规模分析 92

重庆华世丹机械制造有限公司 93
一、企业发展基本情况 93
二、企业主要产品分析 95
三、企业生产能力分析 96
四、企业产品销售价格 97
五、企业销售规模分析 97

一、企业发展基本情况 97
二、企业主要产品分析 98
三、企业销售规模分析 98
四、企业经营情况分析 98

一、企业发展基本情况 99
二、企业主要产品分析 100
三、企业生产能力分析 101
四、企业产品销售价格 101
五、企业销售规模分析 101

山东铁华实业有限公司 102
一、企业发展基本情况 102
二、企业生产能力分析 102
三、企业产品销售情况 102

广西汽牛农业机械股份有限公司 103
一、企业发展基本情况 103
二、企业主要产品分析 104
三、企业生产能力分析 105
四、企业销售规模分析 106
五、企业竞争优势分析 106

一、企业发展基本情况 107
二、企业主要产品分析 108
三、企业生产能力分析 109
四、企业产品销售价格 110
五、企业销售规模分析 110

一、企业发展基本情况 110
二、企业主要产品分析 111
三、企业生产能力分析 112
四、企业营销网络分析 112
五、企业销售规模分析 113

一、耕耘机械发展趋势分析 114
二、耕耘机械投资环境分析 115
（一）有利环境 115
（二）不利环境 116
三、耕耘机械市场机会分析 117

一、农业政策变化分析 117
二、行业市场竞争分析 118
三、生产经营季节性波动风险 118
四、原材料价格波动风险分析 118
五、技术风险分析 118

一、技术壁垒 119
二、资金壁垒 119
三、市场品牌和美誉度 119
四、人才壁垒 119

一、企业转型升级的需要 120
二、企业强做大做的需要 120
三、企业可持续发展需要 120

一、国家产业政策 121
二、行业发展规律 121
三、企业资源与能力 121
四、可预期的战略定位 121

一、战略综合规划 121
二、技术开发战略 122
三、区域战略规划 122
四、产业战略规划 123
五、营销品牌战略 123
六、竞争战略规划 124



 

图表 1  2010-2014年中国国内生产总值及增长变化趋势图 12
图表 2  2013-2014年国内生产总值构成及增长速度统计 13
图表 3  2010-2014年中国工业增加值及增长速度趋势图 13
图表 4  2014年中国规模以上工业增加值月度增长速度 14
图表 5  2010-2014年中国全社会固定资产投资趋势图 15
图表 6  2010-2014年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 16
图表 7  2010-2014年中国城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 17
图表 8  2010-2014年中国农村居民人均纯收入及增长趋势图 17
图表 9  2014年中国居民消费价格月度变化趋势图 18
图表 10  耕耘机械监管部门及职责情况 19
图表 11  耕耘机械相关协会及职能情况 20
图表 12  鼓励土地承包经营权流转的相关政策 21
图表 13  优势农产品区域布局的相关政策 21
图表 14  促进农民增收和减轻农民负担的相关政策 22
图表 15  保障农村富余劳动力向非农产业和城镇转移的相关政策 22
图表 16  推进农业机械化发展的纲领性政策 23
图表 17  实行农业机械购置补贴的相关政策 24
图表 18  促进农机和农艺的有机协调发展的相关政策 24
图表 19  完善农机专业合作社等农业机械作业服务组织的相关政策 25
图表 20  加大对跨区作业等农业机械作业服务的扶持相关政策 25
图表 21  扶持农业机械化示范区建设的相关政策 26
图表 22  加强农业机械化人才队伍建设的相关政策 26
图表 23  通过试验鉴定保证质量以及强化农业机械安全使用监督管理的相关政策 26
图表 24  提高农业装备水平及优化农业机械产品结构的相关政策 27
图表 25  有利于农业机械科技创新和技术推广的相关政策 28
图表 26  推进农机流通业快速发展的相关政策 28
图表 27  扩大农机工业国际合作的相关政策 29
图表 28  耕耘机械主要行业标准列表 37
图表 29  2009-2014年中国耕耘机械产量变化趋势图 44
图表 30  2015-2020年中国耕耘机械产量预测图 44
图表 31  2009-2014年中国耕耘机械需求量变化趋势图 45
图表 32  2015-2020年中国耕耘机械需求预测图 46
图表 33  中国部分耕耘机械产品市场价格情况表 46
图表 34  农业机械行业产业链结构图 47
图表 35  耕耘机械行业产业链结构图 48
图表 36  2013-2014年中国钢铁行业经济指标 49
图表 37  2013-2014年中国钢铁行业固定资产投资完成额变化情况 50
图表 38  2008-2014年中国钢铁主要产品产量统计 51
图表 39  2013-2014年中国钢材价格指数走势 52
图表 40  2008-2014年中国液压元件产量统计 53
图表 41  2008-2014年中国气动元件产量及其增速统计 53
图表 42  2013-2014年中国轮胎制造行业经济指标统计 54
图表 43  2008-2014年中国橡胶轮胎外胎产量统计 55
图表 44  2008-2014年中国齿轮产量统计 55
图表 45  2007-2013年中国农作物播种面积统计 56
图表 46  2007-2014年中国粮食作物播种面积统计 56
图表 47  2007-2014年中国粮食产量统计情况 57
图表 48  2008-2013年中国粮食消费量统计趋势图 58
图表 49  2007-2014年中国油料播种面积统计情况 59
图表 50  2007-2014年中国油料产量统计 60
图表 51  2012-2014年中国犁的进口数量与金额统计 63
图表 52  2012-2014年中国圆盘耙进口数量与金额统计 63
图表 53  2012-2014年中国其他耕耘机进口数量与金额统计 64
图表 54  2012-2014年中国播种机、种植机及移植机进口数量与金额统计 64
图表 55  2012-2014年中国施肥机进口数量与金额统计 64
图表 56  2012-2014年中国其他耕作机械进口数量与金额统计 65
图表 57  2012-2014年中国犁的出口数量与金额统计 65
图表 58  2012-2014年中国圆盘耙出口数量与金额统计 65
图表 59  2012-2014年中国其他耕耘机出口数量与金额统计 66
图表 60  2012-2014年中国播种机、种植机及移植机出口数量与金额统计 66
图表 61  2012-2014年中国施肥机出口数量与金额统计 66
图表 62  2012-2014年中国其他耕作机械出口数量与金额统计 67
图表 63  耕耘机械直效营销模式流程示意图 68
图表 64  耕耘机械分公司直效营销流程示意图 69
图表 65  耕耘机械代理及经销营销模式流程示意图 70
图表 66  耕耘机械关联营销流程示意图 71
图表 67  耕耘机械混合营销模式及流程 72
图表 68  重点客户管理与企业战略规划 74
图表 69  安丘市欧德机械有限公司基本情况 87
图表 70  安丘市欧德机械有限公司营销网络示意图 88
图表 71  安丘市欧德机械有限公司产品统计 89
图表 72  安丘市欧德机械有限公司多功能微耕机产品示意图 89
图表 73  安丘市欧德机械有限公司微耕机产品市场价格情况 90
图表 74  潍坊鲁科机械有限公司基本情况 91
图表 75  潍坊鲁科机械有限公司产品统计 91
图表 76  潍坊鲁科机械有限公司微耕机产品示意图 92
图表 77  重庆华世丹机械制造有限公司基本情况 95
图表 78  重庆华世丹机械制造有限公司产品统计 95
图表 79  重庆华世丹机械制造有限公司耕耘机械产品统计 96
图表 80  重庆华世丹机械制造有限公司微耕机产品示意图 96
图表 81  重庆华世丹机械制造有限公司微耕机产品市场价格情况表 97
图表 82  2012-2013年重庆华世丹机械制造有限公司营业收入统计 97
图表 83  昌信机械（莱州）有限公司基本情况 97
图表 84  2012-2013年昌信机械（莱州）有限公司营业收入统计 98
图表 85  2012-2013年昌信机械（莱州）有限公司经营情况 98
图表 86  2012-2013年昌信机械（莱州）有限公司盈利能力指标 99
图表 87  嘉陵-本田发动机有限公司基本情况 99
图表 88  嘉陵-本田发动机有限公司FJ500微耕机产品规格情况表 100
图表 89  嘉陵-本田发动机有限公司FJ500微耕机产品示意图 101
图表 90  2012-2013年嘉陵-本田发动机有限公司营业收入统计 101
图表 91  山东铁华实业有限公司基本情况 102
图表 92  广西汽牛农业机械股份有限公司营销网络示意图 103
图表 93  广西汽牛农业机械股份有限公司微耕机基本情况 104
图表 94  广西汽牛农业机械股份有限公司培土机基本情况 105
图表 95  2011-2013年广西汽牛农业机械股份有限公司营业收入分产品构成情况 106
图表 96  2011-2013年广西汽牛农业机械股份有限公司营业收入分地区构成情况 106
图表 97  西安亚澳农机股份有限公司主要产品统计 108
图表 98  西安亚澳农机股份有限公司多功能变速旋耕机产品情况表 109
图表 99  西安亚澳农机股份有限公司旋耕机产品示意图 109
图表 100  2012-2013年西安亚澳农机股份有限公司营业收入统计 110
图表 101  重庆鑫源农机股份有限公司主要产品统计 111
图表 102  重庆鑫源农机股份有限公司微耕机产品情况表 111
图表 103  重庆鑫源农机股份有限公司微耕机产品示意图 112
图表 104  重庆鑫源农机股份有限公司营销网络示意图 113
图表 105  2012-2013年重庆鑫源农机股份有限公司营业收入统计 113