中小金融市场营销与授信专题2012年第11期：发展镇域经济，探寻金融蓝海

镇域经济乃国之根基，民生之本，是全国范围最广的区域经济。在转变经济发展方式，实现包容性经济增长，建设城乡经济社会发展一体化新格局的历史进程中，镇域经济将会被不断发展起来，而伴随着市场环境以及政策环境的变化，镇域市场成为金融市场发展潜力最大的区域之一。面对镇域经济的崛起，银行，你准备好了吗？

为了更好地为银行业相关人员提供金融服务，特别策划了本期专题，本专题共分为四大篇章，分别从市场把握、市场选择、模式选择和发展前瞻四个方面对镇域金融的发展进行论述，希望能为银行人员提供一些授信思路。

第一章“市场把握”——镇域金融市场发展分析：伴随着市场环境以及政策环境的变化，镇域市场成为金融市场发展潜力最大的区域之一。本章主要分析了镇域经济市场的发展现状和金融同业镇域经济发展情况，让银行从业者对镇域金融市场有一个整体的把握和了解。

第二章“市场选择”——开发镇域金融市场蓝海：本章主要将通过市场区域选择和定位以及重点目标客户选择，给予银行一些发展策略，让银行了解自己的目标市场以及目标客户。

第三章“模式选择”——打造特色产业链融资模式：总结了发展镇域经济的产业链授信模式，将产业链融资模式归纳为核心企业主导型产业链融资、政府主导型产业连融资和园区主导型产业链融资三类，三种融资类型分别与产业化发展的不同阶段相对应，最终，在总结现有模式的基础上，本章提出了完善产业链融资的具体建议，希望能为银行客户经理提供思路借鉴。

第四章“市场前沿”——镇域金融发展趋势预测：随着我国经济转型的发展，镇域经济也将呈现创新型、差异化的发展趋势，并重点打造特色化、园区化、集群化、科技化和品牌化的镇域经济重点产业，对于银行来说，这将是巨大的发展机遇。本章将针对市场环境的未来变化，给予开展镇域金融业务的市场策略，供银行相关人员借鉴。

第一章  “市场把握”——镇域金融市场发展分析
一、镇域经济的发展理念
（一）镇域经济的内涵
（二）镇域经济的特征
二、我国镇域经济市场发展现状
（一）我国镇域经济实现跨越式发展
（二）小城镇优势发展条件分析
（三）镇域经济获国家政策有力支持
三、金融同业镇域经济发展状况
（一）镇域金融市场成为金融机构竞争焦点
（二）农村商业银行领跑农村合作金融机构
（三）村镇银行领跑新型农村金融机构
（四）中外资村镇银行经营优劣势对比
（五）镇域金融机构发展中的市场潜力

第二章  “市场选择”——开发镇域金融市场蓝海
一、市场区域选择和定位
二、重点目标客户选择
（一）支持主导产业发展，增强经济拉动力
（二）支持龙头企业产业化，增强牵引带动力
（三）支持农产品基地建设，增强依托辐射力

第三章  “模式选择”——打造特色产业链融资模式
一、模式定位
二、发展特征
三、业务模式优势
四、业务模式分类
（一）核心企业主导型产业链融资
（二）政府主导型产业链融资
（三）园区主导型产业链融资
五、业务发展风险点
六、业务发展建议

第四章  “市场前瞻”——镇域金融发展趋势预测
一、镇域经济呈创新型、差异化发展
（一）镇域产业的特色化
（二）镇域产业的园区化
（三）镇域产业的集群化
（四）产业发展的科技化
（五）特色产业的品牌化
二、社区银行或成村镇金融替代品
（一）从源头上完善改善农村金融生态
（二）小额贷款机构升级农村社区银行
三、银行业金融机构的市场策略
（一）探索“批发式”授信，提高金融服务水平
（二）优化金融环境，拓宽农业产业化融资渠道