中小企业产品创新案例分析2012年4月刊：经销商大会引发预付款产品设计潮征订通知

一年一度的经销商代理商大会已然召开，吸引了众多金融机构的关注目光，针对于经销企业群体而制定的产品创新组合方案，在市场上也获得了中小经销商的关注。从产品设计的角度来看，这类群体的专属金融产品属于预付款融资领域，不同于业界所熟知的保兑仓模式，一季度银行业对于“先票后货”模式、“海陆舱”模式等加强市场推介，具体体现如下：

 
 
在上述五类细分型创新产品之中，融合了中、外资商业银行的典型授信业务，真正做到了让小企业“贷得满意，还得轻松”。与此同时，三月份各分支金融机构密集筹建的汽车金融中心、货押中心等，也是围绕经销企业而开展的专属服务机构。当前在国内围绕经销环节的特色金融产品并不多，较多地围绕钢贸、汽车市场，银行业对于经销企业的实际资金运作周期并不完全了解，是一块亟待开发的“蓝海”地带，其中“海陆舱”模式就是在与外资银行合作过程中探索形成的。

第一讲  三月中小企业金融业务发展综述
一、中小经销商企业专属产品设计发展前景
二、重点行业经销商网络格局构建特征分析
三、区域经销商融资方案设计中担保物筛选
四、银行业如何把握市场销售环节融资诉求

第二讲  内资银行中小企业金融产品创新
一、国有商业银行
建设银行：中小市场“零售化”成战略发展趋势
农业银行：“融汇通”核心品牌确保服务农村市场 
邮储银行：“好借好还”品牌打通经销企业环节
二、股份商业银行
中信银行：借力“先票后货”组合产品锁定钢贸
华夏银行：未来货权融资“链”通上下赢商机
广发银行：“厂商银储”四方合作实现价值共享
深发展银行：“物流金融”打开预付款融资大门
三、城市商业银行
营口银行：东北经济区效应金融聚集效应凸显
郑州银行：联合多方营造金融产品“新思维”
成都银行：“库商银”特色产品助销售网络提速
泉州银行：南部经济区拓“先票后货”物流融资
四、农村商业银行
河南新郑农商行：农市场细分带动农户“枣致富”
甘肃安定区农信社：“经销贷款”绑定优质农产区
广州农商行：拳头产品定位贸易融资产品组合设计

第三讲  外资银行中小企业金融产品创新
一、摩根大通银行：在华推出移动现金管理平台 
二、花旗银行：独家推出外向型“应付账款融资”

联系方式：0755-25407622 张小姐 (QQ:1272473231)
第四讲  中小企业金融业务经典模式借鉴
经典模式一：先票后货撑起预付款融资“新生之道”
经典模式二：“海陆舱”成就供应链动产融资物流

第五讲  中小企业金融业务案例深度解析
案例解析一：运动鞋服市场蕴含经销商批量开发商机
案例解析二：保税区汽车市场销售网络搭建金融方案