中小企业产品创新案例分析2013年2月刊：新年规划后重磅出击“一站式”组合方案

2013年已经到来，各家银行相继出台三年规划、五年规划，不约而同地均将棋子布局在中小企业市场。然而，市场也提出银企关系中较为普遍的一种“定律”——信贷扩张时，中小企业多是受益最慢的；当信贷趋紧时，中小企业又是最先被挤出的。面对近半年以来银行业日益高企的不良贷款率，需要重新审视既有盈利模式，由单一放贷机构转变为全方位的综合服务商。本期结合国内主要银行的一站式产品组合策略，阐述以下细分市场金融服务解决方案是如何制定的。

由此可见，2013年度银行业在产品创新领域的发展特征逐步延伸，具体体现为：一是产品更加呈现系列化、组合化，形成了比较丰富的系列产品；二是有的产品客户定位比较明确。如有为中小企业提供一揽子服务的产品，使客户可以选择更加多样化、个性化的金融服务；三是产品延展功能增强，产品运行效率和质量明显提高。

第一讲  一月中小企业金融业务发展综述
一、中小企业全方位解决方案设计发展前景
二、产品组合型方案细分目标市场客户特征
三、特色组合设计担保物筛选以及辨别依据
四、国内银行业对于市场需求点把握及策略

第二讲  内资银行中小企业金融产品创新
一、国有商业银行
工商银行：信用贷助力小微企业融资
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
农业银行：县域中小企业成“南海战略”抓手
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
二、股份商业银行
中信银行：新电子供应链金融引领银行业新变革
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
光大银行：“融易贷”助推中小企业转型升级
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
华夏银行：“环球智赢”多渠道服务进出口企业
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
三、城市商业银行
宁波银行：打造小企业特色“信用卡”服务
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
包商银行：“展商赢”为小企业送上及时雨
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
四、农村商业银行
武汉农村商业银行：“农易富业贷”情系三农
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
义乌农商行：“活体畜禽抵押贷款”引出活水
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第三讲  外资银行中小企业金融产品创新
一、东亚银行：中西部布局网点助企业美梦成真
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第四讲  中小企业金融业务经典模式借鉴
经典模式一：金融租赁市场建平台提升盈利空间
【模式定位】
【发展特征】
【适用对象】
【租赁行业前瞻】
【风险控制举措】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“工程机械融资租赁”运作模式
（二）“医疗设备融资租赁”运作模式
（三）“现代化农机具融资租赁”运作模式
经典模式二：供应链金融“1+N”授信模式
【模式定位】
【发展特征】
【适用对象】
【同业特色模式】
【风险控制举措】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“预付账款融资”运作模式
（二）“应收账款融资”运作模式
（三）“物流服务融资”运作模式

【咨询或订购电话】: 0755-25407622  张小姐（在线咨询QQ:1272473231）

第五讲  中小企业金融业务案例深度解析
案例解析一：“银行+担保公司”合作挖掘租赁商机
【案例要点透析】
【市场选择定位】
【同业典型做法】
【中小企业需求】
【业务整体收益】
【营销推广建议】
案例解析二：批零模式将成为汽车金融业新引擎
【案例要点透析】
【行业发展优势】
【市场选择定位】
【授信拓展机会】
【重点支持方向】
【业务核心价值】
【业务整体收益】
【同业发展现状】