中小企业产品创新案例分析2012年12月刊：交叉营销走出独具特色中小金融之路

十一月份是喜迎政府顺利召开“十八大”的大好时机，借助国家行政干预的力量，进一步强化对于金融扶持实业的力度。从全月金融产品创新设计与营销的角度来看，以政府采购贷款、小微企业信用卡融资、区域主导产业特色融资、跨境人民币结算等几大类为主。商业银行不断推陈出新，为企业管好“钱包”，简化审批流程，满足企业的多样化金融服务，具体体现在下述产品思路之中。

 
“更新观念、创新产品、革新方法”是当前国内银行业的普遍做法，通过这种方法差异化制定中小企业金融服务解决方案。另外，外贸平台、地方政府采购平台的开发与信息公开机制，也正在促使银行金融产品提供方式和审批流程发生创新的探索。从长远的发展角度来讲，中小银行抱团式发展与产品组合灵活化，是在形成独特中小金融服务品牌过程中必经之路。鉴于此，在产品创新的同时也要关注市场的变化和客户需求的调整，规避同质化竞争。

第一讲  十一月中小企业金融业务发展综述
一、中小企业客户分层产品设计发展前景
二、细分领域目标市场特征及金融需求点
三、创新特色产品担保物筛选及辨别依据
四、国内银行业对于市场需求点把握精髓

第二讲  内资银行中小企业金融产品创新
一、国有商业银行
国家开发银行：小额融资平台助吉林万民创业
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
中国银行：“短贷通宝”升级为中小企业减负
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
二、股份商业银行
浦发银行：“玲珑透”垫付融资化临时周转难
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
光大银行：政府采购让资金“活”起来
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
广发银行：“市场贷”服务专业市场
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
三、城市商业银行
杭州银行：信用卡变小微企业融资利器
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
浙江泰隆银行：“融易通卡”巧助小微企业融资
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
四、农村商业银行
信阳珠江村镇银行：“茶叶生产经营贷”给力三农经济
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第三讲  外资银行中小企业金融产品创新
一、首都银行：全方位保理业务拓展进出口中小企业
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
二、富国银行：小企业“企业通”成就优秀业绩
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第四讲  中小企业金融业务经典模式借鉴
经典模式一：跨境贸易人民币结算产品组合营销
【模式定位】
【发展特征】
【适用对象】
【办理条件】
【市场营销节点】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“NDF产品服务”运作模式
（二）“NRA产品服务”运作模式
（三）“人民币出口代付”运作模式
（四）“跨境购汇业务”运作模式
经典模式二：基于“商务卡”优势一体化综合差旅服务
【模式定位】
【发展特征】
【适用对象】
【业务发展优势】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“银行自建服务平台”运作模式
（二）“银行与第三方商旅共建平台”运作模式

【咨询或订购电话】: 0755-25407622  张小姐（在线咨询QQ:1272473231）

第五讲  中小企业金融业务案例深度解析
案例解析一：跨境人民币交易产品组合锁定汇率风险
【案例要点透析】
【市场选择定位】
【业务操作流程】
【收益测算过程】
【融资方案要点】
案例解析二：“优质”客户商务贷款违规操作引发不良
【案例要点透析】
【不良处理过程】
【责任认定情况】
【系统审批要点】
【业务风险提示】