中小企业产品创新案例分析2013年6月刊：众银行竞逐“特色产业专属信贷产品”研究报告

“五一黄金周”的到来，对提振国内经济发展、继续扩大内需而言，可谓是一剂“强力针”。伴随着假日经济带来的市场消费热潮，促使中小企业群体朝向精细化管理方向发展，注重在细分市场领域扩张，摆脱以往单一的劳动密集型企业形象。

“细分市场”这一概念随之引发市场关注，对于我国传承数千年、具备自身核心价值的特色领域，银行业开发出独特的专属金融产品，受到了市场的好评。本期重点选取以下银行的特色产品，从中挖掘细分市场的营销机遇。

想要把细分市场做深、做透，是一门艺术，需要一线的中小企业营销人员与产品开发人员群策群力。这样的产品营销思路代表了未来的必然方向，进入二季度以来国内银行业披露出的“中小企业不良贷款率继续增长”现象，就是传统授信服务模式显现出来的弊端集中展现。本期通过选取对钻石模型下的产业集群营销模式、全新动产质押融资模式的介绍，并配合实操案例，为您提供开拓细分市场相关的营销思路。

第一讲  五月中小企业金融业务发展综述
一、中小企业特色细分市场发展机遇
二、特色细分市场选取行业运行特征
三、集聚型中小企业担保物筛选及辨别依据
四、国内银行业对中小企业市场需求点把握

第二讲  内资银行中小企业金融产品创新
一、国有商业银行
农业银行：鼎力发展“成长快道服务方案+行云卡”
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
交通银行：以信养信——创新推出“税融通”
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
二、股份商业银行
招商银行：发布U-BANK8电子供应链金融再升级
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
招商银行：打造全流程互联网金融—“网贷易”
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
浦发银行：结算频繁小微企业的福音—“微小宝”
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
三、城市商业银行
杭州银行：“超前贷”满足核心企业供应商融资需求
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
信阳银行：“茶香融”助推茶企实现跨越式发展
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
四、农村商业银行
张家港农商行：经营性物业抵押盘活“未来租金”
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价
安徽长丰科源村镇银行：力挺草莓种植经营户
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第三讲  外资银行中小企业金融产品创新
一、西班牙桑坦德银行：迎接“大汽车金融”时代
产品发展简介
产品要素透析
产品综合评价

第四讲  中小企业金融业务经典模式借鉴
经典模式一：动产质押托起中小企业融资梦
【模式定位】
【发展趋势】
【操作流程】
【参与方职能】
【业务发展优势】
【风险控制举措】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“质押担保融资”运作模式
（二）“信用担保融资”运作模式
（三）“标准仓单质押”运作模式
经典模式二：基于钻石模型的产业集群融资
【模式定位】
【发展特征】
【适用对象】
【产品创新思路】
【业务模式分类】
【细分模式操作借鉴】
（一）“市场集群企业贷款”运作模式
（二）“电子交易平台融资”运作模式
（三）“银行+仓储公司”货押融资运作模式

【咨询或订购电话】: 0755-25407622  张小姐（在线咨询QQ:1272473231）
第五讲  中小企业金融业务案例深度解析
案例解析一：商会担保项下订单融资产品营销攻略
【市场需求挖掘】
【授信拓展机会】
【重点支持方向】
【业务操作流程】
【业务核心价值】
【风险防控要点】
【营销推广建议】
【案例要点透析】
案例解析二：异地监管简化钢材贸易商货押融资手续
【市场选择定位】
【业务操作流程】
【营销效果分析】
【业务整体收益】
【风险识别方法】
【案例要点透析】