2014-2018年中国硝酸磷肥行业市场分析及投资前景咨询报告

硝酸磷肥（英文名称：Nitrophosphate）又称高效氮磷复合肥，是用硝酸分解法将磷矿加工制得的氮磷比约为2:1的肥料。产品的主要组分是磷酸二钙、磷酸铵和硝酸铵，有些品种还含有硝酸钾和氯化铵。硝酸磷肥广泛应用于农业种植业中。硝酸磷肥中的硝态氮能促进土壤中磷的移动，提高了磷的空间有效性，增加了土壤速效磷的含量。硝酸磷肥具有含氮、含磷、含硝酸稀土及适用范围广等优点。

我国硝酸磷肥的生产源于“八五”时期，经过多年的研究和发展，硝酸磷肥行业现已形成了以冷冻法为主，硝酸-硫酸或硫酸盐法、硝酸-磷酸法以及尿素法共同发展的生产工艺格局。在产品供应方面，山西天脊煤化工集团有限公司、河南晋开化工投资控股集团有限责任公司和山东利农肥业有限公司占据了几乎绝大多数硝酸磷肥产能。中商情报网数据显示，2013年我国硝酸磷肥产量接近140万吨。我国硝酸磷肥需求方面，受生产硝酸磷肥对磷矿品位要求高、技术壁垒高以及农户认可度低等因素影响，国内硝酸磷肥需求增长缓慢。中商情报网分析显示，2013年我国硝酸磷肥需求量在130万吨左右。

《全国农业和农村经济发展第十二个五年规划》指出，“十二五”时期我国粮食播种面积稳定在16亿亩以上，综合生产能力达到5.4亿吨以上；棉花、糖料总产量分别达到700万吨和14000万吨以上，油料总产量达到3500万吨；蔬菜、水果等产品供应稳定增加。以2012年我国小麦产量12102.3万吨计算，假定当年种植小麦的农户全部施用硝酸磷肥补充小麦生长所需的氮素，若每生产100公斤小麦当年需要施用10公斤硝酸磷肥，则当年仅小麦种植就需施用硝酸磷肥1210.23万吨。当然，受硝酸磷肥其他竞争产品以及磷矿资源受限等因素影响，我国种植业中不可能全部施用硝酸磷肥，但可以预见的是，未来随着硝酸磷肥生产技术提升、生产规模扩大以及农户认可度的提升，我国硝酸磷肥依然具有广阔的发展空间。

第一章 硝酸磷肥行业发展概况 10

第一节 产品发展概况 10
一、产品概述 10
二、产品优势 10
三、产品用途 11

第二节 硝酸磷肥行业政策环境分析 11
一、产业相关政策分析 11
（一）化肥工业“十二五”发展规划 11
（二）全国农业和农村经济发展第十二个五年规划 12
二、行业标准化情况 15
（一）行业相关标准总体情况 15
（二）《GB/T 10510-2007硝酸磷肥、硝酸磷钾肥》 15
三、进出口政策影响分析 16

第三节 硝酸磷肥行业技术环境分析 16
一、冷冻法 16
（一）工艺流程 16
（二）工艺特点 17
二、硝酸-硫酸或硫酸盐法 18
（一）工艺流程 18
（二）工艺特点 19
三、硝酸-磷酸法 19
（一）工艺流程 19
（二）工艺特点 20
四、尿素生产工艺 20
（一）工艺流程 20
（二）工艺特点 20

第二章 2013年中国硝酸磷肥市场供需分析 22

第一节 中国硝酸磷肥市场供给状况 22
一、2009-2013年中国硝酸磷肥产量分析 22
二、2014-2018年中国硝酸磷肥产量预测 22

第二节 中国硝酸磷肥市场需求状况 23
一、2009-2013年中国硝酸磷肥需求分析 23
二、2014-2018年中国硝酸磷肥需求预测 24

第三节 2013年硝酸磷肥区域市场需求分析 24
一、华东地区市场需求分析 24
二、华北地区市场需求分析 25
三、东北地区市场需求分析 25
四、华南地区市场需求分析 26
五、华中地区市场需求分析 26
六、西部地区市场需求分析 27

第四节 中国硝酸磷肥市场价格状况 27
一、2014年中国硝酸磷肥价格分析 27
二、2014-2018年中国硝酸磷肥价格预测 28

第三章 2012-2013年硝酸磷肥行业相关产业分析 29

第一节 硝酸磷肥行业产业链概述 29

第二节 硝酸磷肥上游产业发展状况分析 29
一、硝酸 29
（一）硝酸行业发展概况分析 29
（二）硝酸行业供给情况分析 31
（三）中国硝酸消费情况分析 31
（四）硝酸行业产品价格走势 32
二、磷矿 33
（一）磷矿资源探明储量分析 33
（二）磷矿行业供给情况分析 34
（三）磷矿市场消费情况分析 35
（四）磷矿市场价格情况分析 35
三、尿素 36
（一）尿素行业发展概况分析 36
（二）尿素行业供给情况分析 36
（三）尿素行业消费情况分析 37
（四）尿素行业产品价格走势 37

第三节 硝酸磷肥下游产业发展情况分析 38
一、中国种植业发展分析 38
二、稻谷种植业发展情况 39
（一）稻谷播种面积情况 39
（二）稻谷产量情况分析 39
（三）稻谷主要产品价格 40
（四）硝酸磷肥需求分析 41
三、蔬菜种植业发展情况 41
（一）蔬菜种植面积情况 41
（二）蔬菜产量情况分析 42
（三）蔬菜主要产品价格 42
（四）硝酸磷肥需求分析 45
四、水果种植业发展情况 47
（一）水果种植面积情况 47
（二）水果产量情况分析 48
（三）主要产品价格走势 48
（四）硝酸磷肥需求分析 51

第四章 2009-2013年硝酸磷肥进出口数据分析 53

第一节 2009-2013年硝酸磷肥进口分析 53
一、硝酸磷肥进口数量情况 53
二、硝酸磷肥进口金额分析 53
三、硝酸磷肥进口来源分析 54
四、硝酸磷肥进口价格分析 54

第二节 2009-2013年硝酸磷肥出口分析 54
一、硝酸磷肥出口数量情况 54
二、硝酸磷肥出口金额分析 55
三、硝酸磷肥出口流向分析 55
四、硝酸磷肥出口价格分析 56

第五章 中国硝酸磷肥行业竞争格局及战略分析 57

第一节 中国硝酸磷肥行业竞争结构分析 57
一、行业现有企业间的竞争 57
二、行业新进入者威胁分析 57
三、替代产品或服务的威胁 58
四、上游供应商讨价还价能力 58
五、下游用户讨价还价的能力 58

第二节 中国硝酸磷肥行业竞争力分析 59
一、品牌竞争分析 59
二、成本竞争分析 59
三、价格竞争分析 59
四、技术竞争分析 60

第三节 硝酸磷肥企业投资兼并与重组分析 61
一、国内企业兼并重组发展态势 61
二、国内硝酸磷肥企业兼并与重组 62
三、国内硝酸磷肥企业并购整合风险 62
四、硝酸磷肥行业并购与重组对策建议 64

第四节 硝酸磷肥企业资本市场运作建议 66
一、硝酸磷肥企业兼并及收购建议 66
二、硝酸磷肥企业融资方式选择建议 68
三、硝酸磷肥企业海外市场运作建议 70

第六章 硝酸磷肥分销渠道及营销策略分析 71

第一节 硝酸磷肥分销渠道及策略 71
一、硝酸磷肥市场分销模式比较 71
（一）直效分销模式 71
（二）代理经销模式 72
（三）关联营销模式 73
（四）混合营销模式 74
二、硝酸磷肥市场分销渠道策略 75
（一）建立分销体系的必要性 75
（二）工业品企业的渠道战略 76
（三）企业分销商的选择策略 76
（四）制定分销政策考虑要素 77
（五）企业分销管理要点分析 78

第二节 硝酸磷肥市场营销策略分析 79
一、市场营销主要模式 79
二、营销步骤信息需求 81
三、市场营销策略分析 81
（一）产品策略分析 81
（二）市场拓展策略 83
（三）品牌营销策略 84
（四）市场推广策略 85
（五）人员推销策略 86
（六）销售促进策略 87

第三节 硝酸磷肥营销创新策略分析 89
一、体验营销策略分析 89
二、关系营销策略分析 90
三、合作营销策略分析 91
四、深度营销策略分析 91
五、越位营销策略分析 92
六、文化营销策略分析 92
七、一对一营销策略分析 93
八、差异化营销策略分析 94

第七章 硝酸磷肥主要生产厂商竞争力分析 95

第一节 山西天脊煤化工集团有限公司 95
一、企业发展基本情况 95
二、企业产品业务分析 95
三、企业营销网络分析 96
四、企业品牌实力分析 96
五、企业竞争优势分析 96
六、企业发展战略分析 97

第二节 河南晋开化工投资控股集团有限责任公司 98
一、企业发展基本情况 98
二、企业产品业务分析 99
三、企业经营情况分析 99
四、企业生产能力分析 99
五、企业品牌实力分析 100
六、企业发展战略分析 100

第三节 山东利农肥业有限公司 100
一、企业发展基本情况 100
二、企业产品业务分析 101
三、企业生产能力分析 102
四、企业品牌实力分析 102
五、企业营销网络分析 102
六、企业竞争优势分析 103

第八章 2014-2018年中国硝酸磷肥行业发展趋势与前景分析 105

第一节 2014-2018年中国硝酸磷肥行业投资环境分析 105

第二节 2014-2018年中国硝酸磷肥行业投资前景分析 106
一、硝酸磷肥行业发展前景 106
二、硝酸磷肥发展趋势分析 106

第三节 2014-2018年中国硝酸磷肥行业投资风险分析 107
一、产业政策分析 107
二、原材料风险分析 107
三、市场竞争风险 108
四、技术研发风险 108
五、安全生产风险 108

第四节 2014-2018年硝酸磷肥企业发展策略及建议 109
一、硝酸磷肥企业原料采购策略建议 109
二、硝酸磷肥企业生产运营策略建议 109
三、硝酸磷肥企业市场营销策略建议 110

第九章 硝酸磷肥企业投融资战略规划分析 112

第一节 硝酸磷肥企业发展战略规划背景意义 112
一、企业转型升级的需要 112
二、企业强做大做的需要 112
三、企业可持续发展需要 112

第二节 硝酸磷肥企业发展战略规划的制定原则 112
一、科学性 113
二、实践性 113
三、前瞻性 113
四、创新性 113
五、全面性 113
六、动态性 114

第三节 硝酸磷肥企业战略规划制定依据 114
一、国家产业政策 114
二、行业发展规律 114
三、企业资源与能力 114
四、可预期的战略定位 115

第四节 硝酸磷肥企业战略规划策略分析 115
一、战略综合规划 115
二、技术开发战略 115
三、区域战略规划 116
四、产业战略规划 116
五、营销品牌战略 117
六、竞争战略规划 118

第十章 硝酸磷肥企业投融资及IPO上市策略指导 120

第一节 硝酸磷肥企业境内IPO上市目的及条件 120
一、硝酸磷肥企业境内上市主要目的 120
二、硝酸磷肥企业上市需满足的条件 121
（一）企业境内主板IPO主要条件 121
（二）企业境内中小板IPO主要条件 122
（三）企业境内创业板IPO主要条件 123
三、企业改制上市中的关键问题 124

第三节 硝酸磷肥企业IPO上市的相关准备 125
一、企业该不该上市 125
二、企业应何时上市 125
三、企业应何地上市 126
四、企业上市前准备 126
（一）企业上市前综合评估 126
（二）企业的内部规范重组 126
（三）选择并配合中介机构 127
（四）应如何选择中介机构 127

第四节 硝酸磷肥企业IPO上市的规划实施 127
一、上市费用规划和团队组建 127
二、尽职调查及问题解决方案 131
三、改制重组需关注重点问题 134
四、企业上市辅导及注意事项 137
五、上市申报材料制作及要求 139
六、网上路演推介及询价发行 141

第五节 企业IPO上市审核工作流程 142
一、企业IPO上市基本审核流程 142
二、企业IPO上市具体审核环节 143
三、与发行审核流程相关的事项 146

图表目录
图表 1  部分可施用硝酸磷肥的部分农作物情况统计 11
图表 2  2015年中国化肥生产目标情况统计 12
图表 3  “十二五”时期农业和农村经济发展的主要指标 14
图表 4  中国硝酸磷肥行业相关标准情况统计 15
图表 5  硝酸磷肥产品质量要求 16
图表 6  硝酸磷肥相关产品进出口税则情况 16
图表 7  冷冻法硝酸磷肥生产工艺流程示意图 17
图表 8  不过滤石膏的硝酸磷肥生产工艺流程框图 18
图表 9  过滤石膏的硝酸磷肥生产工艺流程框图 18
图表 10  硝酸-磷酸混酸法硝酸磷肥生产工艺流程框图 19
图表 11  尿素硝酸磷肥生产工艺流程示意图 20
图表 12  2009-2013年中国硝酸磷肥产量增长趋势图 22
图表 13  2014-2018年中国硝酸磷肥产量预测趋势图 23
图表 14  2009-2013年中国硝酸磷肥需求量增长趋势图 23
图表 15  2014-2018年中国硝酸磷肥需求量预测趋势图 24
图表 16  2010-2013年华东地区硝酸磷肥需求量情况统计 25
图表 17  2010-2013年华北地区硝酸磷肥需求量情况统计 25
图表 18  2010-2013年东北地区硝酸磷肥需求量情况统计 26
图表 19  2010-2013年华南地区硝酸磷肥需求量情况统计 26
图表 20  2010-2013年华中地区硝酸磷肥需求量情况统计 27
图表 21  2010-2013年西部地区硝酸磷肥需求量情况统计 27
图表 22  2014年中国主要硝酸磷肥生产企业产品报价情况统计 28
图表 23  硝酸磷肥产业链示意图 29
图表 24  2012-2013年中国无机酸制造行业经济指标统计 30
图表 25  2009-2013年中国浓硝酸(折100%)产量统计 31
图表 26  2009-2013年中国浓硝酸(折100%)产量增长趋势图 31
图表 27  2009-2013年中国硝酸(折100%)表观消费量增长趋势图 32
图表 28  2013年中国硝酸生产者价格指数走势图 33
图表 29  2006-2013年中国磷矿储量统计 34
图表 30  2009-2013年中国磷矿石（折含五氧化二磷30%）产量统计 34
图表 31  2009-2013年中国磷矿石（折含五氧化二磷30%）产量增长趋势图 35
图表 32  2009-2013年中国尿素（折含N100%）产量统计 36
图表 33  2009-2013年中国尿素（折含N100%）产量增长趋势图 37
图表 34  2009-2013年中国尿素（折含N100%)表观消费量增长趋势图 37
图表 35  2013-2014年国产尿素价格走势图 38
图表 36  2006-2013年中国稻谷播种面积情况统计 39
图表 37  2006-2013年中国稻谷产量统计 40
图表 38  2013-2014年泰国大米（含碎10%）FOB曼谷价格走势图 40
图表 39  2006-2013年中国蔬菜播种面积统计 42
图表 40  2006-2013年中国蔬菜产量统计 42
图表 41  2013-2014年中国西红柿批发价格变动趋势图 43
图表 42  2013-2014年中国辣椒批发价格变动趋势图 43
图表 43  2013-2014年中国茄子批发价格变动趋势图 44
图表 44  2013-2014年中国黄瓜批发价格变动趋势图 44
图表 45  2013-2014年中国大白菜批发价格变动趋势图 45
图表 46  2013-2014年中国土豆批发价格变动趋势图 45
图表 47  2009-2013年中国果园面积统计 48
图表 48  2009-2013年中国水果产量统计 48
图表 49  2013-2014年中国苹果批发价格走势图 49
图表 50  2013-2014年中国鸭梨批发价格走势图 49
图表 51  2013-2014年中国西瓜批发价格走势图 50
图表 52  2013-2014年中国香蕉批发价格走势图 50
图表 53  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料进口数量统计 53
图表 54  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料进口金额统计 53
图表 55  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料进口均价情况 54
图表 56  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料出口数量统计 54
图表 57  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料出口金额统计 55
图表 58  2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料出口流向情况 55
图表 59  2009-2013年中国含有硝酸盐及磷酸盐的矿物或化学肥料出口均价情况 56
图表 60  中国主要硝酸磷肥生产企业品牌情况统计 59
图表 61  硝酸磷肥直效营销模式流程示意图 71
图表 62  硝酸磷肥分公司直效营销流程示意图 72
图表 63  硝酸磷肥代理及经销营销模式流程示意图 73
图表 64  硝酸磷肥关联营销流程示意图 74
图表 65  硝酸磷肥混合营销模式及流程 75
图表 66  硝酸磷肥生产企业分销渠道 76
图表 67  硝酸磷肥市场典型营销模式分析 80
图表 68  硝酸磷肥营销步骤与营销信息重点 81
图表 69  硝酸磷肥市场推广主要方式 86
图表 70  河南晋开化工投资控股集团有限责任公司组织架构 98
图表 71  河南晋开化工投资控股集团有限责任公司硝酸磷肥产品规格 99
图表 72  河南晋开化工投资控股集团有限责任公司资产及收入情况统计 99
图表 73  山东利农肥业有限公司组织架构示意图 101
图表 74  山东利农肥业有限公司部分产品情况统计 101
图表 75  山东利农肥业有限公司营销网络分布示意图 103
图表 76  硝酸磷肥企业IPO上市网上路演的主要事项 141
图表 77  硝酸磷肥企业IPO上市基本审核流程图 143