本次上市存在的风险

一、行业与政策风险

（一）行业竞争加剧的风险

公司是行业领先的全国性、综合型通信技术服务企业。近年来，我国通信技术服务行业已形成多元化、市场化竞争格局，企业数量众多，既有脱胎于运营商的大型国有企业，又有通信设备制造商组建的服务团队，更有为数众多的第三方民营通信技术服务企业。近年来，随着通信运营商“集中采购”政策推行，以及对服务质量的提升，中大型通信技术服务企业不断抢占市场，中小规模企业被整合。此外，本行业下游通信运营商竞争亦日趋激烈，“降本增效”的同时，不断提高通信技术服务质量标准，致使部分区域的行业利润水平下降。前述因素共同导致本行业市场竞争加剧。公司为应对市场竞争，近年来重点拓展在西部、东北等服务难度大、准入门槛高的地区业务，此类区域市场潜力和利润空间更大。尽管如此，如果公司不能有效提升自身竞争实力以应对行业趋势和市场环境变化，或无法在行业集中度提升的趋势中巩固自身竞争优势地位，则可能出现因客户流失、市场份额下降、毛利率下降等情况，进而对盈利能力造成不利影响。

（二）运营商采购政策调整的风险

公司目前采用“扁平化”销售模式和“集中化”管理模式，以参与通信运营商的“集中采购”项目为主，销售费用相对较低，业务获取效率高。公司注重与通信运营商采购部门、交付执行部门的沟通工作，及时了解客户采购政策变化，并做好应对措施，以保障公司符合准入标准和具备参与招投标条件。据公司判断，未来通信运营商采购政策将进一步向上集中，有利于包括公司在内的全国性、综合型通信技术服务企业获取更多市场份额。尽管如此，若公司主要客户中国移动的“集中采购”规模下降，或其他通信运营商“集中采购”规模提升速度不及预期，或公司不能有效应对通信运营商采购政策的其他变化，将使公司无法发挥现有销售、管理模式的效率优势，使公司面临销售费用率提升、业绩增长放缓、经营业绩波动、市场占有率下降的风险。

（三）新型冠状病毒肺炎疫情带来的风险

2020年年初以来，我国及世界范围内面临较大面积的新型冠状病毒肺炎（COVID-19）疫情，疫情扩散以及防控措施对于我国宏观经济、人民生产生活产生较大影响，也在对公司业务产生一系列影响，具体情况如下：一是通信网络建设进度放缓，部分地区业务收入下降。公司日常业务以外勤为主，并以工作量为基础结算服务款项。疫情期间，全国范围内的交通管制和隔离措施，导致全国通信网络建设进度放缓，部分地区运营商采购维护服务工作量下降，均对公司2020年1-6月经营业绩产生一定不利影响。二是通信应急保障服务增加，部分地区业务未受明显影响。移动通信网络在疫情防控中作用重大，人民群众日常生活、相关部门疫情防控均需依赖高效、通畅的移动通信网络，公司所提供的通信技术服务意义重大。公司在疫情期间，密切跟踪员工健康、积极投入通信保障，负责所服务区域的应急基站开通、紧急通信保障等工作，因此部分区域通信网络维护业务未受到疫情明显影响。三是加速催生“新基建”需求，公司业务未来发展空间广阔。国家积极支持通信行业企业复工复产，并推出支持“新基建”的相关政策，支持疫情后的国民经济复苏。2020年上半年，工信部推出一系列政策要求各地保障工业通信业企业复工复产，加快5G网络建设进程，最大程度上消除疫情影响；以5G为代表的新基建不仅被视作国民经济成长的重要引擎，还作为维护通信安全、社会稳定的重要基础设施。因此，本次新冠疫情将进一步刺激本行业需求，对通信行业市场空间、公司未来业务规模产生一定正向影响。尽管如此，但如果本次新冠疫情持续时间较长、疫情出现反复，导致宏观经济不景气而使通信运营商资本支出下降，减少通信技术服务采购量，进而减缓本行业市场空间扩张速度；或导致公司主要经营区域再次出现出行管制、交通管制等情形，使技术人员无法外出作业、从而降低公司工作量，对经营业绩产生重大不利影响。

（四）税收优惠政策变化的风险

公司2012年被认定为高新技术企业，并于2015年11月、2018年8月通过高新技术企业复审，有效期三年。根据《中华人民共和国企业所得税法》等相关规定，报告期内公司享受高新技术企业所得税税收优惠，减按15%的税率征收企业所得税。此外，公司还享受研发费用加计扣除的税收优惠政策。如果未来公司不能继续通过高新技术企业资格复审、国家对于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，或者在税收减免期内公司不完全符合税收减免申报的条件，则公司将在相应年度无法享受税收优惠政策或存在享受税收优惠减少的可能性。因此，公司税收优惠政策若发生变化，可能会使公司未来经营业绩、现金流水平受到不利影响。

二、经营管理风险

（一）市场开拓的风险

公司是业内较早从事通信技术服务的高新技术企业，行业经验丰富、市场竞争力强，为客户提供综合型通信技术技术服务。报告期内，公司业务已覆盖新疆、黑龙江、重庆、河北等全国20多个省（自治区、直辖市）。本行业企业进入新区域时，建设网点、组建团队、购买设备等前期支出规模较大、资金支付较集中，但却难以在业务规模、客户资源、市场口碑等方面一蹴而就，因此市场拓展难度相对较大。尽管，公司作为全国性、综合型通信技术服务企业，在“集中采购”政策下能发挥协同优势，能提升业务获取能力、降低市场拓展难度，并且本次募集资金项目部分用于区域市场拓展，并能为公司市场拓展提供充足资金支持。但是，如果公司业务拓展进展不及预期，可能会对经营业绩的可持续增长产生不利影响。

（二）客户相对集中和区域占比较高的风险

通信技术服务行业最终客户主要是通信运营商，客户集中度高是本行业特点。报告期内，公司前五大客户（按同一控制下合并口径）的合计销售收入占当年销售收入比重分别为97.77%、93.55%、89.42%和91.32%，与同行业特点相符。本行业区域性市场特征显著，行业内企业收入来源也普遍集中于若干区域内。公司核心业务区域是西部、东北和华北。报告期内，公司来自前述区域的收入分别为39,933.71万元、40,816.83万元、66,623.29万元和40,872.10万元，占当期营业收入的比重分别为91.05%、88.29%、88.44%和88.93%，特别在新疆、黑龙江、河北优势明显。公司技术实力过硬、行业经验丰富和管理能力突出，已在西部、东北、华北等地区和客户建立稳定合作关系。但是，如果公司服务质量不能持续满足客户标准，或主要客户的经营策略、供应商准入条件、盈利水平等出现变化，或主要客户减少在公司优势区域的采购规模，都有可能对包括公司在内的通信技术服务商产生不利影响。

（三）劳务供应商集中度上升的风险

本行业企业普遍规模化使用劳务外包人员。在业务开展过程中，公司将部分阶段性开展的专业工作、零星工程、非核心工序，以及因进入新区域而临时沿用的原有服务人员外包至劳务供应商，能够提高服务效率，有效控制成本。报告期内，公司前五大劳务供应商合计采购金额占同期采购总额的比例为36.69%、44.09%、44.78%和57.51%，采购集中度有所提升，主要原因是公司为进一步提升质量和管理精度，加大对行业内知名的专业劳务供应商采购力度。虽然劳务市场资源丰富、竞争充分、可替代性强，公司能够根据业务情况及市场情况及时选择劳务供应商，但如果主要劳务供应商发生重大不利变化、不能及时足量提供劳务供应，短期内可能给公司带来经营风险。

（四）管理提升无法与业务发展同步的风险

通信技术服务企业主要围绕移动通信基站、传输线路开展工作，业务人员以外勤工作为主，团队管理难度大。经过多年发展，公司围绕综合运营管理系统，构建由公司总部统一负责的“集中化”管理模式，组织体系高效，能对人员、车辆等主要企业资源实现精细化管理以及对核心业务流程实现标准化管控。但是，随着业务不断发展、经营区域不断增加，公司团队规模不断扩大，管理难度随之提升，加之客户需求愈发复杂多样，使公司现有经营理念、管理模式面临全新挑战。如果公司无法对新业务区域的团队实现有效管理，或者企业文化、管理架构无法适应客户需求的变化，或综合运营管理系统更新速度无法匹配公司运营管理需求，均可能导致公司服务质量无法与公司业务规模同步提升，影响客户口碑和考核业绩，可能会给公司的业务获取能力、盈利能力和可持续发展能力带来不利影响。

（五）科技创新和产品开发失败的风险

目前，综合运用信息化管控手段已成为通信技术服务行业的重要发展趋势，本行业领先企业普遍加大研发投入、提升科研创新实力，将通信技术服务与新技术深度融合，以提升服务质量、满足客户需求、增强竞争优势。另外，随着5G技术的发展，信息通信技术向生产领域深度融合，亦为本行业带来广阔的信息通信产品市场。尽管，公司具备行业较强的研发实力，能够独立开发综合运营管理系统，并且前瞻性布局信息通信技术产品业务，成效相对显著。但是，如果公司综合运营管理系统优化升级进度不及预期、预计开发的系统功能无法实现；或者研发投入无法进一步提升经营管理水平、综合运营管理系统与同行业相比不占优势；又或者，公司信息通信技术产品开发方向决策失误、项目未能顺利推进、技术能力不足，而导致开发失败或产品无法取得市场认可，以上情形均可能使公司研发投入无法带来预期效益，削弱盈利能力，甚至使公司难以维持竞争力，可能对公司业务开展、盈利能力和未来发展带来重大不利影响。