融资致胜 酒仙网5年暴赚65亿造就行业第一

7轮外部融资之后，创始人仍高比例持股

一般情况下，创业公司在经过多轮融资之后，创始人的持股比例会变的比较低，比如汽车之家、阿里巴巴，但酒仙网却并未遇到这个问题。

酒仙网在经历7次外部股东增资之后，创始人郝鸿峰仍然持股34.6%，而第二大股东沃衍投资和关联方沃衍电商总持股12.56%，红杉持有7.27%，没有出现一个能与创始人单独对抗的投资方。

郝鸿峰是怎么做到的呢？我们重新复盘下7轮外部融资。

在2010年4月酒仙网成立时，郝鸿峰持股89%。2011年3月，郝鸿峰与贺松春、粤强酒业出资800万参与第一轮融资，融资后持股76%。在这之后的7轮融资，每轮稀释比例分别为18.4%、1.7%、12%、9.2%、6.5%、6.25%、7.7%。

在这7轮融资中，没有一次增发比例超过20%，其中有5次增发比例不超过10%。融资次数频繁，融资估值每次都有较大提高，总的股权稀释比例低，郝鸿峰的节奏把控得力。

在酒仙网的各次融资中，主要的投资机构是沃衍投资、红杉、东方富海、粤强酒业，但后期投资方越来越多，并且越来越分散。2014年3月向10位投资者募集2.6亿元，2015年5月向15家投资方募集5亿元，分散募集资金既保证了资金来源的充足，又避免了单一投资方对公司的过度控制。

5年时间，酒仙网从一个注册资金200万元的公司成长为估值65亿元的酒水电商龙头，申请新三板上市。

在这个极度消耗现金流的行业中，酒仙网成功募集到了足够多的资金完成战略布局，顺便也拖垮了其他竞争对手，并保持了较高比例的持股，稳固掌握公司的控制权。

募资成为了决定胜利最核心的因素，这值得所有创业者反思。