2016年3月1日理财信息：央行超预期降准A股3月能否逆转？

——银行——

存款变保单又添新马甲：高息零存整取实为分红险

一边是银行理财产品和存款利率的持续走低，一边则是一大批保险产品在银行渠道被抢购，除了近期银行代销的保险产品收益诱人外，银行理财经理的“销售误导”也是“功不可没”。

近日，《证券日报》记者在北京地区某股份制银行网点办理业务时，就遇到了银行理财经理推销“存款”产品。

记者在上述银行购买猴年纪念邮票时被大堂经理领到了理财室，一位理财经理表示：“您购买的邮票升值空间不大，去年的羊年纪念版原来售价888元，目前也没有升值到1000元。您不妨考虑另外一种”存款“，这款”定存“到期收益比银行定期要高不少，每年缴存一定金额，存够一定年数，还可得到一个满期奖励。”

当记者表示不想存很长时间，最多考虑三年时，这位理财经理则说：“存满三年也可以取出，只是没有满期奖励了。”随后拿出计算器演示到期收益，并询问记者的年龄。这位理财经理解释说：“根据投资者的年龄和性别不同，到期收益也会有所不同，不过差异不大。”

记者佯装有些心动要求了解存款细节，这是该银行工作人员拿出一份合同，上面竟然写着“****保险（分红型）”，此时记者确认遭遇了类似存款变保单的“销售陷阱”。

在另一家国有大行，《证券日报》记者也遇到了大堂经理推销“高息定存”，工作人员介绍的购买方式、金额以及年限与上述保险产品如出一辙。更为令人难以接受的是，与上一家银行相同，该行的工作人员也坚称产品为“存款产品”，类似“零存整取”。

这样的情形可能很多客户都遇到过，鉴于银行的信誉度高，客户对于存款产品的防备心理较弱，理财经理在推销时，急于完成任务，只讲高额利润，对风险避而不谈。更有甚者，把“保险”介绍成“存款”，把“高风险”介绍为“无风险”。尤其是不少中老年客户，经过前期客户经理的“洗脑”，虽然签订合同时知道购买的是保险产品，仍然可能被“高息”忽悠，同意在保单上签字。