贵州茅台主要收入来源是茅台酒的销售。在过去3年茅台酒的收入占比情况在缓慢下降，同时其他两项业务在缓慢上升。2021年茅台酒收入占比为88.02%，而2023年茅台酒收入占比为85.71%；2021年其他两项业务收入占比分别是11.86%和0.12%，而2023年其他两项收入占比分别为13.97%和0.32%。变化虽不明显，但同样表现出业务收入逐渐分散化趋势。
数据来源：中商产业研究院整理
贵州茅台主要成本为茅台酒业务，其次为其他系列酒业务。2021年茅台酒营业成本占总成本比重为62.09%，2023年占总成本的比重为62.74%；2021年其他系列酒业务营业成本占总成本的比重为36.88%，2023年为35.18%。营业成本结构总体稳定。
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2021年贵州茅台前五大主要销售客户销售占比为14.13%，前五名客户中关联方销售占比为4.94%，2023年贵州茅台前五大主要销售客户销售占比为9.9%，前五大客户中关联方销售占比为3.74%。近几年来，前五大销售客户销售占比和前五大销售客户中关联方销售占比均呈下降趋势，这表明贵州茅台在逐渐扩大客户基础，对于单个客户的依赖逐渐减少，从而降低公司经营风险。
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