深度分析：清洁电器销售增速放缓企业如何走出疲弱阴霾？（图）-中商情报网

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深度分析：清洁电器销售增速放缓企业如何走出疲弱阴霾？（图）

来源：中商产业研究院发布日期：2023-04-25 10:55

清洁电器

四、清洁电器企业如何走出疲弱阴霾？

1、技术突破带动需求释放

国内消费者对于家电产品的需求已从“基础功能”转向“科技品质”。当下，包括人机交互、人工智能、导航及路径规划等核心技术，已在产品上落地。未来，消费者对于产品功能性、智能性、交互性的要求会越来越高，尤其智能性、交互性会是功能革新突破的关键，这也要求企业在传感器、芯片等核心部件技术方面不断进步，以及5G新一代通信技术、人工智能技术等在产品应用层面需要有进一步突破。随着技术进步，由供应链效率及规模效应引导的需求将进一步释放。

2、转变营销模式

营销对象由男性转为女性。清洁家电科技感十足，科技类产品主要的消费决策者都是男性，据苏宁易购此前发布的《新一代城市青年家庭品质生活消费报告》，购买清洁家电的男性是女性的2倍。如今，更为悦己、注重生活品质的女性用户成为清洁电器的重要目标群体。CBNData《2022健康家电白皮书》显示，抖音电商扫地机器人、洗地机的购买者中，女性已占据大多数。未来，清洁电器企业营销对象可转为女性，优化机身重量、配备多种颜色，以凸显“专为女性设计”，文案卖点“解放双手”“自动”“呵护”等词汇打动渴求省心省力地改善居住环境的女性。

数据来源：CBNData、中商产业研究院整理

加强新兴渠道布局。清洁电器销售渠道主要为线上渠道，清洁电器线上销额由2017年的75.8%提升到2021年的87.4%，线下销额由2017年的24.2%降至2021年的12.6%。目前，清洁电器线上营销平台由传统电商转向新兴电商。通过新兴电商直播可以彻底激发了消费者的强烈购买欲望。例如，2023年一季度，线上洗地机抖音电商销售额占比36.9%，占比同比提升15个百分点。未来，清洁电器企业将加强新兴渠道布局。