下游变现
一、自媒体存在六大盈利途径
（一）平台流量补贴和广告分成
目前各个自媒体平台都是以赚流量为主，自媒体在各个自媒体平台发布作品，只要达到一定的阅读量，平台就会根据作品的播放量和阅读量来换算相应的流量补贴发放到自媒体账户，这就是平台的流量补贴。
此外还有广告分成，有的商家会找到平台打广告，付给平台相应的广告费，而平台就会把这些广告分配到自媒体人的作品上，挂靠在作品的最下方，当有人点击了作品并且看到了广告，或者是点击了广告的内容，那么平台就会给作者相应的广告分成。
（二）打广告
商家在自媒体上打广告增加曝光，并给予自媒体广告费。一般广告费是根据自媒体粉丝量来跟商家洽谈，粉丝越多价格越高！
（三）付费服务
现在一般的付费服务变现模式有：社群服务，培训课程等。自媒体拥有某项专业的技能，提供学习内容，可以收取一定的费用来实现变现。
（四）产品销售收益
直接卖货不用经过第三方来完成商品销售，直接把商品链接挂在作品之中，读者粉丝们看到后，直接点击购买，这样获取的收益不经第三方，不用投广告费，不用和商家分成这种方式获取到的收益会是最多的。
（五）粉丝打赏
近几年知识付费也越来越来普遍，平台为了鼓励自媒体人输出高质量作品，会设置一些内容需要付费才能看，还有的会在文章末尾设置打赏功能！读者粉丝看完自媒体的内容后，可以通过赞赏发一个红包。
（六）账号交易收益
自媒体在积累了相当数量的粉丝，可以把这个运营号卖给一些机构或者平台，根据自媒体的粉丝量销售价格不等。
二、自媒体商业变现机遇与危机并存
自媒体营销商业环境整体利好，围绕短视频商业转化模式及生态，以平台为载体，用户消费和自媒体内容推荐双向带动，吸引品牌主积极参与，从而形成“平台、广告主、自媒体和用户”四位一体的完整闭合商业生态链。当前，自媒体商业变现机遇与危机并存。
机遇：自媒体商业变现优势明显。自媒体随着算法推荐和工具升级，优质PGC/UGC/PUGC创作者聚集，内容多元化、创新玩法升级。KOC刷屏，中长尾自媒体指数级崛起，短视频创作者商业变现潜力巨大。同时，品牌和自媒体内容共创，直接触达用户需求，政府的政策扶持，自媒体的商业化更加稳健。
危机：自媒体创作者参差不齐，对监管审查的要求严格，内容偏泛娱乐且同质化严重。具有个性化和创意内容的创作者人才短缺，自媒体应用众多，行业竞争激烈。政府加大监管力度，对刷量、价值观导向错误、违法乱纪等的账号封号，未来自媒体内容市场将更加规范。
资料来源：中商产业研究院整理
更多资料请参考中商产业研究院发布的《2020-2025年中国自媒体行业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。
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