中商情报网讯：6月18日24时，2020年的618大促落下帷幕，天猫和京东618大促期间累计下单金额分别达到6982亿元和2692亿元，双双创下新纪录。
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受新冠肺炎疫情影响，今年线下销售受到冲击，直播带货越发火热，众多企业也纷纷参加到直播中去。如：格力董明珠、娃哈哈宗庆后、网易丁磊、搜狐张朝阳、百度李彦宏、携程梁建章等大佬也亲自上阵吆喝，加入了直播带货的队伍。经过618一天的直播后，董明珠618直播的“战果”出炉——102.7亿元！这是继6月1日创下65.4亿元新高后，董明珠直播带货又一次获得突破，一扫首次直播带货“翻车”的阴霾。
不少企业除了通过直播实现亮眼的销售额，还通过直播探索出不同的销售和发展路径。在董明珠看来，带货并不是她直播的主要目的，展现格力多元化品牌形象和中国制造魅力，携手全国3万家专卖店的经销商实现了线下门店与线上直播结合，探索格力的“新零售”模式才是她亲自试水直播的真正目的。
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企业直播是在庞大的用户及市场基础上，利用直播营销以其独特的魅力吸引公众视线。企业利用直播手段进行营销的主要目的有三个：
一是获得关注度。直播营销的本质则是事件营销，除营销广告本身效应外，事件本身就是一个话题，企业通过一定的附属手段使事件的话题性呈爆发性增长，达到预期的营销目的。
二是培养用户忠诚度。工业时代以商品为核心，当今互联网时代以用户为核心，直播是一个可以和用户面对面的平台，以其强大的互动性与消费者产生真实的交流，随时随地不受时间、空间限制，包括了消费者与直播主上下层次的互动，消费者与消费者间同层次的互动。全方位的深切体验和深度参与，丰富感和带入感，使得消费者增加了对企业和品牌的粘性。
三是促进形成直接购买。在直播中，能够植入产品、服务，模拟特定的场景，利用真人体验真实地展现产品功能，采用多样的形式，以最浅显易懂的方式介绍产品，从而有效地开发客户的潜在需求，激发客户的购买欲望。
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