2018-2023年中国农资流通行业市场发展前景分析报告-中商产业研究院

内容概括

农业生产资料(简称农资)是指用于农产品(农作物)生产和保证农产品生产过程顺利进行的物质材料及其他物品，主要包括：化肥、农药、种子、种畜禽、兽药、饲料和饲料添加剂、花卉苗木、农机、农膜、渔业生产资料、农村能源(农用柴油、农电)等。我国目前农资流通主体主要有供销社农资流通系统、农业服务站、邮政企业、农资生产企业、私营农资企业等。长期以来，供销社农资流通系统在我国农资流通体系中占有十分重要的地位。但农资市场放开以后，传统的计划经济体制下形成的农资垄断经营的格局被打破，农资的经营由国有商业企业或供销合作社垄断经营变为多渠道、多种经济成分经营。随着流通渠道的放开，我国农资市场流通方式呈现多样化，连锁经营逐渐成为农资经营的主要形式。我国农资市场的构成主要为种子、农药、化肥和农机等。目前，中国农资市场规模超过2.2万亿。中国农资流通市场主要以化肥、农机、农药和种子为主，化肥市场份额约占35%，农机占27%，农药占17%，种子占16%。移动互联网的崛起为中国农资行业打开了新的市场营销领域，不少农资商品经营商一改过去依线下平媒传播的传统营销模式，纷纷上线移动互联网，构建完善的无线领域市场营销体系，创新走出了一条依线上宣传推广带动线下产品销量提升的新型发展道路。互联网营销将是中国农资行业未来主要营销模式，将有力推动中国农资行业的发展。我国是农资商品生产大国，同时也是农资商品消费大国，随着国家政策对发展农资行业的进一步扶持，未来农资流通行业前景广阔。而新兴起的移动互联网也势必会成为农资流通行业未来市场营销的“主战场”，将在推动农资产品流通行业发展的过程中发挥重要作用。

报告目录

第一章农资流通行业发展综述 23

第一节农资基本概述 23

一、农资基本概念 23
二、农资市场特征 23
三、农资市场定位 24

第二节农资流通行业基本概述 25

一、农资流通主体 25
二、农业流通主要产品 25
三、农资流通经营模式 26

第三节农资连锁基本情况 26

一、农资连锁的内涵 26
二、农资连锁的优势 26
三、农资连锁的意义 27

第四节农资流通行业产业链分析 28

一、农资流通行业产业链结构分析 28
二、农资流通行业上游产业分析 29
（一）化肥行业发展状况分析 29
（二）农药行业发展状况分析 30
（三）种子行业发展状况分析 31
（四）饲料行业发展状况分析 31
（五）农机行业发展状况分析 33
（六）农膜行业发展状况分析 33
三、农资流通行业下游产业分析 34
（一）农业发展状况分析 34
（二）林业发展状况分析 36
（三）牧业发展状况分析 37
（四）渔业发展状况分析 38

第二章农资流通行业市场环境及影响分析 40

第一节行业政治法律环境分析 40

一、行业监管体制分析 40
二、行业主要法律法规 40
三、农资流通行业标准 43
四、行业相关发展规划 44

第二节行业宏观经济环境分析 46

一、中国GDP增长情况分析 46
二、工业经济发展形势分析 47
三、社会固定资产投资分析 48
四、全社会消费品零售总额 49
五、城乡居民收入增长分析 50
六、居民消费价格变化分析 51
七、对外贸易发展形势分析 52

第三节行业社会环境分析 53

一、农村消费市场潜力分析 53
二、农村居民消费结构分析 54
三、中国农作物播种面积分析 55
四、中国农产品供给情况分析 55

第四节行业资本环境分析 56

一、政府对农资领域的补贴情况 56
二、中国农村金融信贷发展分析 56

第三章国际农资行业发展情况分析 59

第一节全球农资产品市场发展分析 59

一、全球化肥市场发展分析 59
二、全球农药市场发展分析 59
三、全球种子市场发展分析 60
四、全球农机市场发展分析 60

第二节全球主要国家市场分析 61

一、美国农资行业发展分析 61
二、印度农资行业发展分析 63

第三节全球农资行业发展预测分析 64

一、全球农药行业发展预测分析 64
二、全球化肥行业发展预测分析 65
三、全球农机行业发展预测分析 66
第二部分行业深度分析 67

第四章我国农资流通行业运行现状分析 67

第一节我国农资流通行业发展状况分析 67

一、我国农资流通行业现状与格局分析 67
（一）参与主体众多 67
（二）所有制形式多样化 67
（三）产业融合加快 67
（四）流通行业受到双中挤压 67
二、我国农资流通行业消费特点分析 68
三、我国农资流通行业发展分析 69
（一）行业企业规模分析 69
（二）行业市场容量分析 69
（三）行业产品结构分析 69
四、中国农资流通企业发展分析 70
（一）供销社系统农资公司及其改制设立的农资流通企业 70
（二）“产供销”一体化经营的农资生产企业 70
（三）其他类型企业 70

第二节我国农资流通市场情况分析 70

一、中国农资流通市场总体概况 70
（一）流通主体多元化 70
（二）企业发展区域化 71
（三）企业整合纵深化 72
（四）市场竞争国际化 72
（五）经销服务一体化 72
二、中国农资流通产品市场发展分析 72
（一）化肥流通分析 72
（二）农药流通分析 73
（三）种子流通分析 75
（四）饲料流通分析 75

第三节农资流通企业发展情况 77

一、农资流通企业主营业务分析 77
二、农资流通企业面临主要风险 77
三、农资流通企业百强分析 78

第四节现代农资与传统农资步入融合发展 81

第三部分市场全景调研 83

第五章中国农资流通行业细分市场之产品篇 83

第一节化肥流通市场分析预测 83

一、化肥供给情况分析 83
二、化肥需求情况分析 83
三、化肥价格指数分析 85
四、化肥进出口情况分析 85
五、化肥流通市场容量 87
六、化肥流通格局变化形势 87

第二节农药流通市场分析预测 87

一、农药供给情况分析 87
二、农药需求情况分析 88
三、农药价格指数分析 88
四、农药进出口情况分析 89
五、农药流通市场容量 91
六、农药流通市场竞争格局 91

第三节种子流通市场分析 91

一、种子市场供求概况 91
二、种子流通市场容量 92
三、种子价格指数分析 92
四、种子流通产品格局分析 93
五、种子行业竞争特点分析 93

第四节农膜流通市场分析 94

一、农膜行业发展特点 94
二、农膜供给情况分析 94
三、农膜需求情况分析 95
四、农膜平均使用量分析 95
五、农膜流通市场发展潜力 96
六、农膜流通市场发展趋势 97

第五节农机流通市场分析 97

一、农机流通市场发展现状 97
二、农机供给情况分析 98
三、农机需求情况分析 99
四、农机出口情况分析 99
五、农机市场容量分析 100
六、农机流通市场发展潜力 100
七、农机流通市场发展前景 101

第六章中国农资流通行业细分市场之模式篇 102

第一节农资流通行业农资连锁模式分析 102

一、直营连锁 102
（一）直营连锁的概念 102
（二）直营连锁的优劣势分析 102
（三）直营连锁模式特点分析 103
二、特许连锁 103
（一）加盟连锁的概念 103
（二）特许连锁的优劣势分析 104
（三）特许连锁模式特点分析 105
三、自由连锁 105
（一）自由连锁的概念 105
（二）自由连锁的优劣势分析 105
（三）自由连锁模式特点分析 106
四、三种农资连锁模式的适用性分析 106
五、商业连锁经营模式选择影响因素分析 107
（一）开店初始成本高低 107
（二）核心技术强弱程度 107
（三）可变成本控制方 108
（四）连锁公司的盈利模式 108

第二节农资流通行业农资供销合作社模式分析 108

一、农资供销合作社系统综合经营情况 108
（一）全国供销合作社系统销售总额情况 108
（二）全国供销合作社系统市场交易额 109
（三）全国供销合作社系统连锁配送销售额 109
（四）全国供销合作社系统销售规模 109
二、农资供销合作社企业结构情况 109
（一）全国供销合作社系统企业总体情况 109
（二）全国供销合作社系统连锁配送企业情况 109
（三）农业产业化经营龙头企业情况 110
三、农资供销合作社系统农民专业合作社情况 110
（一）农民专业合作社总体情况 110
（二）农民专业合作社经营类型 110
（三）农民专业合作社注册商标及认证情况 110
四、农资供销合作社发展方向分析 111

第三节农资流通行业农资电子商务模式分析 112

一、农资电子商务模式发展背景 112
二、农资电子商务模式的主要模式 113
（一）B2B模式下的农资流通 113
（二）中远期现货交易模式下的农资流通 114
（三）网络中介模式下农资流通体系 114
三、农资B2C电商平台模式 115
（一）自身产业链整合型农资B2C平台 115
（二）第三方农资B2C电商平台 116
（三）综合性电商平台的农资业务板块 116
第四部分相关行业研究 117

第七章中国农资连锁行业运行态势分析 117

第一节中国农资连锁业发展概况 117

一、农资连锁产生背景分析 117
二、农资连锁发展历程概述 118
三、农资连锁发展现状分析 118
四、农资连锁行业困境分析 119

第二节中国农资连锁经营优势分析 120

一、企业层面的优势分析 120
二、消费者层面优势分析 122

第三节发展农资连锁经营的必要性 124

第四节中国农资连锁经营效应 125

一、低成本经营效应 126
二、农资连锁系统内部资源共享效应 126
三、流程再造效应 127
四、连锁经营组织创新效应 127
五、企业“共生”效应 127

第五节中国农资连锁经营盈利模式 128

一、进销价差盈利 128
二、产品组合盈利 128
三、“过桥过路费”盈利 128
四、集采、规模采购盈利 128
五、类金融模式盈利 129
六、数据盈利 129
七、买断产品，包销、独家代理盈利 129
八、平台盈利 129
九、资本市场盈利 129

第八章中国农资物流行业发展分析 131

第一节农资物流基本概述 131

一、农资物流的定义 131
二、农资物流的内容 131
三、农资物流的方向 131
四、农资物流的环节 132
五、农资物流的主体 132

第二节农资物流盈利模式分析 133

第三节农资物流发展问题分析 135

第四节农资物流发展策略分析 135

一、农资厂商分布策略 135
二、农资储存系统策略 136
三、农资连锁业态策略 136

第五节邮政农资物流发展分析 136

一、邮政农资物流运作模式 136
二、邮政农资物流SWOT分析 138
（一）邮政农资物流优势分析 138
（二）邮政农资物流劣势分析 138
（三）邮政农资物流机遇分析 139
（四）邮政农资物流威胁分析 139
三、邮政农资物流发展策略分析 139
四、农资物流行业的主要缺失及建议分析 142
（一）农资物流行业的主要缺失 142
（二）农资物流行业的发展建议 144
第五部分竞争格局分析 146

第九章中国农资流通行业竞争形势分析 146

第一节农资流通行业市场竞争结构分析 146

一、行业内现有企业的竞争 146
二、新进入者的威胁 146
三、购买商的讨价还价能力 146
四、供应商的讨价还价能力 147
五、替代品的威胁 147

第二节农资流通行业企业竞争情况分析 147

一、中国农资经营主体分析 147
二、农资流通内部主体竞争方式 148
三、企业竞争地位决定因素 148
（一）交易权 148
（二）传播权 149
（三）服务权 149
（四）三大权利的重要性 149

第三节我国农资流通行业竞争态势分析 150

一、农资流通市场竞争现状 150
二、农资流通市场竞争特点 150
三、农资流通业集中度分析 151

第十章农资流通行业区域市场分析 152

第一节山东省农资流通行业发展分析 152

一、山东农资流通行业发展环境 152
二、山东主要农资产品供给情况 153
三、山东农资流通行业市场容量 153
四、山东农资流通行业发展机遇 154

第二节江苏省农资流通行业发展分析 154

一、江苏农资流通行业发展环境 154
二、江苏主要农资产品供给情况 155
三、江苏农资流通行业市场容量 155
四、江苏农资流通行业发展动态 156

第三节广东省农资流通行业发展分析 156

一、广东农资流通行业发展环境 156
二、广东主要农资产品供给情况 157
三、广东农资流通行业市场容量 157
四、广东农资流通行业发展动态 158

第四节黑龙江省农资流通行业发展分析 158

一、黑龙江农资流通行业发展环境 158
二、黑龙江主要农资产品供给情况 159
三、黑龙江农资流通行业市场容量 159
四、黑龙江农资流通行业发展机遇 160

第五节江西省农资流通行业发展分析 161

一、江西农资流通行业发展环境 161
二、江西主要农资产品供给情况 162
三、江西农资流通行业市场容量 162
四、江西农资流通行业发展动态 162

第六节甘肃省农资流通行业发展分析 163

一、甘肃农资流通行业发展环境 163
二、甘肃主要农资产品供给情况 164
三、甘肃农资流通行业市场容量 164
四、甘肃农资流通行业发展机遇 165

第七节广西区农资流通行业发展分析 165

一、广西农资流通行业发展环境 165
二、广西主要农资产品供给情况 166
三、广西农资流通行业市场容量 166
四、广西农资流通行业发展动态 167

第十一章中国农资流通行业领先企业经营形势分析 168

第一节安徽辉隆农资集团股份有限公司 168

一、企业基本情况分析 168
二、企业经营情况分析 168
三、企业经济指标分析 169
四、企业盈利能力分析 170
五、企业偿债能力分析 170
六、企业运营能力分析 170
七、企业成本费用分析 171

第二节柳州化工股份有限公司 172

一、企业基本情况分析 172
二、企业经营情况分析 172
三、企业经济指标分析 173
四、企业盈利能力分析 174
五、企业偿债能力分析 174
六、企业运营能力分析 174
七、企业成本费用分析 175

第三节北京大北农科技集团股份有限公司 176

一、企业基本情况分析 176
二、企业经营情况分析 176
三、企业经济指标分析 177
四、企业盈利能力分析 178
五、企业偿债能力分析 178
六、企业运营能力分析 179
七、企业成本费用分析 179

第四节深圳诺普信农化股份有限公司 180

一、企业基本情况分析 180
二、企业经营情况分析 180
三、企业经济指标分析 182
四、企业盈利能力分析 182
五、企业偿债能力分析 183
六、企业运营能力分析 183
七、企业成本费用分析 183

第五节四川吉峰农机连锁股份有限公司 184

一、企业基本情况分析 184
二、企业经营情况分析 184
三、企业经济指标分析 185
四、企业盈利能力分析 186
五、企业偿债能力分析 186
六、企业运营能力分析 186
七、企业成本费用分析 187

第六节深圳市芭田生态工程股份有限公司 187

一、企业基本情况分析 187
二、企业经营情况分析 188
三、企业经济指标分析 189
四、企业盈利能力分析 190
五、企业偿债能力分析 190
六、企业运营能力分析 190
七、企业成本费用分析 191

第七节安徽华信国际控股股份有限公司 192

一、企业基本情况分析 192
二、企业经营情况分析 192
三、企业经济指标分析 193
四、企业盈利能力分析 194
五、企业偿债能力分析 194
六、企业运营能力分析 195
七、企业成本费用分析 195

第八节湖北沙隆达股份有限公司 196

一、企业基本情况分析 196
二、企业经营情况分析 196
三、企业经济指标分析 197
四、企业盈利能力分析 198
五、企业偿债能力分析 198
六、企业运营能力分析 199
七、企业成本费用分析 199

第九节新疆机械研究院股份有限公司 200

一、企业基本情况分析 200
二、企业经营情况分析 200
三、企业经济指标分析 201
四、企业盈利能力分析 202
五、企业偿债能力分析 202
六、企业运营能力分析 202
七、企业成本费用分析 203

第十节中国农业生产资料集团公司 203

一、企业基本情况分析 203
二、企业主要产品分析 203
三、企业组织结构分析 204
四、企业销售网络分析 205
五、企业发展战略分析 205

第十一节中化化肥控股有限公司 205

一、企业基本情况分析 205
二、企业主要产品分析 205
三、企业组织结构分析 206
四、企业经营情况分析 206
五、企业销售网络分析 207

第十二节中农立华生物科技股份有限公司 207

一、企业基本情况分析 207
二、企业主要产品分析 208
三、企业组织结构分析 209
四、企业经营情况分析 209
五、企业销售网络分析 210

第十三节浙江农资集团有限公司 210

一、企业基本情况分析 210
二、企业发展历程概况 210
三、企业经营情况分析 213
四、农资业务发展分析 213
五、企业发展规划分析 215

第十四节黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司 215

一、企业基本情况分析 215
二、企业业务发展分析 216
三、企业销售网络分析 217
四、企业连锁优势分析 217
五、企业发展战略分析 220

第十五节山东省农业生产资料有限责任公司 220

一、企业基本情况分析 220
二、集团下属企业情况 220
三、农资经营模式分析 221
四、农化服务发展概况 222
五、公司农资储备情况 222

第十六节庆丰农业生产资料集团有限责任公司 223

一、企业基本情况分析 223
二、集团经营网络情况 223
三、公司经营模式分析 224
四、企业发展优势分析 226
五、企业发展战略分析 226

第十七节四川开元集团有限公司 227

一、企业基本情况分析 227
二、企业业务发展分析 227
三、企业发展历程概况 228
四、企业发展战略分析 230

第十八节安徽喜洋洋农资连锁有限公司 230

一、企业基本情况分析 230
二、连锁网点分布情况 231
三、连锁加盟优势分析 232
四、农资连锁发展策略 233
五、企业发展战略分析 233

第十九节高密市高农生产资料连锁有限公司 233

一、企业基本情况分析 233
二、企业连锁经营概述 234
三、企业发展策略分析 234
四、企业业务发展分析 234

第二十节广西富满地农资股份有限公司 235

一、企业基本情况分析 235
二、企业组织架构分析 236
三、企业发展历程概况 236
四、企业发展优势分析 237
五、企业发展战略分析 237

第二十一节鲁西化工农资连锁有限公司 237

一、企业基本情况分析 237
二、企业主要产品分析 238
三、企业发展策略分析 238
四、企业竞争优势分析 239

第二十二节江西沃尔得农资连锁集团有限公司 239

一、企业发展基本情况 239
二、企业主要产品分析 240
三、企业品牌建设分析 241
四、企业销售网络分析 241
五、企业竞争优势分析 242

第二十三节广东天禾农资股份有限公司 243

一、企业发展基本情况 243
二、企业主要产品分析 244
三、企业经营情况分析 244
四、企业销售网络分析 245
五、企业竞争优势分析 245

第二十四节新疆农资（集团）有限责任公司 246

一、企业发展基本情况 246
二、企业主要产品分析 247
三、企业经营情况分析 247
四、企业销售网络分析 247
五、企业竞争优势分析 248

第二十五节江苏苏农农资连锁集团股份有限公司 249

一、企业发展基本情况 249
二、企业销售网络分析 250
三、企业竞争优势分析 250

第二十六节四川汇力农资连锁股份有限公司 250

一、企业发展基本情况 250
二、企业主要产品分析 251
三、企业销售网络分析 251
四、企业竞争优势分析 252

第二十七节福建省福农农资集团有限公司 252

一、企业发展基本情况 252
二、企业主要产品分析 253
三、企业经营情况分析 253
四、企业销售网络分析 254
五、企业发展优势分析 254

第二十八节云南农业生产资料股份有限公司 255

一、企业发展基本情况 255
二、企业主要产品分析 255
三、企业经营情况分析 256
四、企业销售网络分析 257
五、企业竞争优势分析 257

第二十九节吉林省隆源农业生产资料集团有限公司 258

一、企业发展基本情况 258
二、企业主要产品分析 258
三、企业销售网络分析 259
四、企业竞争优势分析 259

第三十节山西农资集团有限公司 260

一、企业发展基本情况 260
二、企业主要产品分析 260
三、企业营销模式分析 261
四、企业销售网络分析 262
五、企业竞争优势分析 263
第六部分发展战略研究 265

第十二章 2018-2023年农资流通行业面临的问题及对策 265

第一节中国农资流通行业存在的问题 265

一、试验与推广上存在的问题 265
二、产品的适应性问题 265
三、条件变化与农资的应用问题 266
四、农资风险产生后的风险处置问题 266
五、主管部门的作为与意识问题 266
六、农资产品生产方的有关问题 266

第二节农资流通行业发展的建议对策 267

一、技术推广上 267
二、管理服务上 267
三、产品营销上 267
四、风险处置上 267

第十三章农资流通行业案例分析研究 269

第一节典型的农资连锁商业模式案例分析 269

一、锦绣千村模式 269
（一）锦绣千村模式发展概况 269
（二）锦绣千村模式的优劣势 271
（三）锦绣千村盈利模式分析 272
（四）锦绣千村发展前景分析 273
二、苏农连锁模式 273
（一）苏农连锁模式发展概况 273
（二）苏农连锁模式的优劣势 273
（三）苏农连锁盈利模式分析 274
（四）苏农连锁发展前景分析 275
三、中诚国联模式 275
（一）中诚国联模式发展概况 275
（二）中诚国联模式的优劣势 276
（三）中诚国联盈利模式分析 276
（四）中诚国联发展前景分析 277
四、沃润德模式 278
（一）沃润德模式发展概况 278
（二）沃润德模式的优劣势 278
（三）沃润德盈利模式分析 279
（四）沃润德发展前景分析 280

第二节中农集团公司营销案例分析 281

一、中农集团公司营销现状及问题分析 281
（一）中农集团公司简介 281
（二）中农集团公司营销现状 281
（三）中农集团公司营销中存在的问题 282
二、中农集团公司市场营销策略设计 285
（一）目标市场选择及市场定位 285
（二）中农集团产品策略 285
（三）中农集团价格策略 289
（四）中农集团渠道策略 291
（五）中农集团促销策略 294
三、中农集团公司营销策略实施措施 296
（一）组建专门的市场分析组织 296
（二）营销组织管理改进 297
（三）加强营销队伍建设 298
（四）注重品牌建设 302

第三节四川农资集团公司发展战略案例分析 304

一、公司概况 304
（一）基本情况 304
（二）组织结构 304
二、战略制定评价和选择 305
（一）大战略矩阵分析 305
（二）2TOWS矩阵分析 305
（三）制定战略备选方案 307
（四）战略方案的评价 311
（五）公司战略制定 313
（六）相关策略与措施 316
三、战略实施控制建议 319
（一）重视企业使命和战略的宣传 319
（二）推进开放创新企业文化建设 320
（三）学习型组织建设 320
（四）加大人力资源开发力度 320
第七部分发展前景展望 322

第十四章 2018-2023年农资流通行业前景及趋势分析 322

第一节 2018-2023年农资流通市场发展方向及前景 322

一、农资流通行业未来发展方向 322
二、农资经营服务未来发展方向 322
三、农资流通市场发展前景分析 323

第二节 2018-2023年农资流通市场发展趋势预测 324

一、农资行业发展趋势分析 324
二、农资流通行业发展趋势 325
三、农资连锁行业发展趋势 327
四、中国农资电子商务发展趋势 328
五、淘宝店铺为未来农资流通主渠道 328

第三节 2018-2023年中国农资流通行业发展预测 331

一、中国化肥供求市场分析预测 331
（一）中国化肥供求市场分析预测 331
（二）中国农药供求市场分析预测 332
（三）中国农膜供求市场分析预测 332
二、中国农资流通行业市场容量预测 333
第八部分行业投资研究 334

第十五章 2018-2023年农资流通行业投资价值分析 334

第一节农资流通行业投资风险壁垒分析 334

一、资金壁垒 334
二、网络壁垒 334
三、品牌信誉壁垒 334
四、管理能力壁垒 335
五、人才壁垒 335

第二节农资流通行业经营特征分析 335

一、行业经营模式 335
二、行业区域性特征 335
三、行业季节性特征 335
四、行业利润水平 336

第三节 2018-2023年农资流通行业发展的影响因素 336

一、有利因素 336
（一）国家政策大力支持 336
（二）行业整合大势所趋 336
（三）粮食安全形势严峻 336
（四）农民收入持续增加 337
（五）上游供给充足 337
二、不利因素 337
（一）资金短缺 337
（二）规模较小 338
（三）竞争秩序需进一步规范 338
（四）人才匮乏 338
（五）运输瓶颈 338

第十六章 2018-2023年农资流通行业投资机会与风险分析 339

第一节 2018-2023年农资流通行业投资机会 339

一、农资电商投资机会 339
二、农资供销合作社投资机会 339
三、综合农业服务投资机会 340
四、农资流通行业投资机遇 340

第二节 2018-2023年农资流通行业投资风险分析 340

一、宏观经济风险分析 340
二、产业政策风险分析 341
三、季节区域风险分析 341
四、原料市场风险分析 341
五、自然灾害风险分析 342

第三节中国农资流通行业投资建议分析 342

一、中国农资流通企业广布连锁网络 342
二、中国农资流通企业参股上游产业 342

第十七章农资流通企业投资战略与客户策略分析 343

第一节农资流通企业发展战略规划背景意义 343

一、企业转型升级的需要 343
二、企业做大做强的需要 343
三、企业可持续发展的需要 343

第二节农资流通企业战略规划制定依据 343

一、国家产业政策 344
二、行业发展规律 344
三、企业资源与能力 344
四、可预期的战略定位 344

第三节农资流通企业战略规划策略分析 344

一、战略综合规划 344
二、技术开发战略 345
三、区域战略规划 345
四、产业战略规划 345
五、营销品牌战略 346
六、竞争战略规划 347

第四节农资流通企业重点客户战略实施 348

一、实施重点客户战略的必要性 348
二、企业重点客户的鉴别与确定 351
三、企业重点客户的开发与培育 352
四、实施重点客户战略需要解决的问题 356
五、企业重点客户的市场营销策略分析 361

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