第一章 人参保健品行业发展概况 10
第一节 产品发展概况 10
一、产品概述 10
二、产品分类 10
三、产品功效 10
第二节 人参保健品行业政策环境分析 11
一、人参保健品行业主管部门 11
二、中药产业政策解读 12
三、产业相关政策分析 13
四、《吉林省人参产业条例》 14
第二章 2011-2021年中国人参保健品市场运行分析 16
第一节 中国人参保健品市场供给状况 16
第二节 中国人参饮料市场发展情况 16
一、中国人参饮料市场分析 16
二、中国人参饮料主要品牌 17
三、中国人参饮料市场机遇 17
四、中国人参饮料市场展望 19
五、中国人参饮料市场预测 20
第三节 中国人参保健品市场规模状况 21
一、2011-2015年中国人参保健品市场规模分析 21
二、2016-2021年中国人参保健品市场规模预测 21
第四节 2011-2015年人参保健品区域市场需求分析 22
一、华东地区市场需求分析 22
二、华北地区市场需求分析 23
三、东北地区市场需求分析 23
四、华南地区市场需求分析 25
五、华中地区市场需求分析 26
六、西部地区市场需求分析 26
第五节 中国人参保健品市场价格状况 27
第三章 人参保健品行业相关产业链分析 28
第一节 人参保健品行业产业链概述 28
第二节 人参保健品上游产业发展状况分析 28
一、人参市场供给规模分析 28
二、人参市场需求规模分析 29
三、人参市场价格走势分析 29
四、中国人参行业发展趋势分析 30
五、中国人参行业发展潜力分析 31
第三节 人参保健品下游产业发展情况分析 32
一、商超行业发展情况 32
二、零售药店发展情况 32
三、居民医疗保健支出 37
第四章 中国人参保健品行业消费市场分析 39
第一节 中国人参保健品消费者收入分析 39
一、中国人口构成分析 39
二、城乡居民收入增长分析 40
第二节 人参保健品行业目标客户群体调查 41
一、人参保健品消费区域分析 41
二、人参保健品消费人群分析 41
三、消费者销售渠道分析 41
第三节 人参保健品市场消费需求分析 42
一、人参保健品需求分析 42
二、中药类保健品需求强劲 42
第四节 华东地区人参消费问卷调查 43
一、购买人参渠道情况 43
二、人参产品消费结构 44
三、选购人参重要因素 44
第五章 中国人参保健品行业竞争格局及战略分析 46
第一节 中国人参保健品行业竞争结构分析 46
一、行业现有企业间的竞争 46
二、行业新进入者威胁分析 51
三、替代产品或服务的威胁 51
四、上游供应商讨价还价能力 52
五、下游用户讨价还价的能力 52
第二节 中国人参保健品行业竞争力分析 53
一、品牌竞争分析 53
二、成本竞争分析 53
三、价格竞争分析 53
四、技术竞争分析 54
第三节 人参行业投融资情况分析 55
一、人参行业融资情况 55
二、人参产业投资情况 55
三、人参市场从投机向投资转型 56
第四节 人参保健品企业投资兼并与重组分析 57
一、国内企业兼并重组发展态势 57
二、国内人参保健品企业并购整合风险 58
三、人参保健品行业并购与重组对策建议 60
第五节 人参保健品企业资本市场运作建议 62
一、人参保健品企业兼并及收购建议 62
二、人参保健品企业融资方式选择建议 64
三、人参保健品企业海外市场运作建议 65
第六节 人参保健品行业竞争策略分析 66
一、坚守核心主业 66
二、构建优质渠道 67
三、整合优质资源 67
四、提升经营能力 68
五、树立品牌形象 69
六、调整市场策略 71
第六章 人参保健品市场渠道及营销策略分析 72
第一节 人参保健品市场渠道分析 72
一、商超渠道分析 72
二、药店渠道分析 72
三、电商渠道分析 73
四、团购渠道分析 74
五、直销渠道分析 74
第二节 人参保健品市场营销策略分析 75
一、市场营销主要模式 75
二、营销步骤信息需求 76
三、市场细分与目标市场选择 77
（一）市场细分 77
（二）市场的选择 78
（三）市场定位 79
四、市场营销策略分析 79
（一）产品策略分析 80
（二）价格策略分析 81
（三）渠道策略分析 82
（四）促销策略分析 83
第三节 人参保健品营销创新策略分析 84
一、体验营销策略分析 84
二、关系营销策略分析 84
三、合作营销策略分析 86
四、服务营销策略分析 87
五、网络营销策略分析 87
六、深度营销策略分析 87
七、越位营销策略分析 88
八、文化营销策略分析 88
九、一对一营销策略分析 89
十、差异化营销策略分析 90
第七章 人参保健品主要生产厂商竞争力分析 91
第一节 吉林紫鑫药业股份有限公司 91
一、企业发展基本情况 91
二、企业主要产品分析 91
三、企业经营状况分析 92
四、企业销售网络分布 94
五、企业竞争优势分析 94
六、企业发展战略分析 95
第二节 康美药业股份有限公司 95
一、企业发展基本情况 95
二、企业主要产品分析 96
三、企业经营状况分析 96
四、企业销售网络分布 98
第三节 吉林省集安益盛药业股份有限公司 98
一、企业发展基本情况 98
二、企业主要产品分析 99
三、企业经营状况分析 100
四、企业销售网络分布 101
五、企业竞争优势分析 102
第四节 龙宝参茸股份有限公司 103
一、企业发展基本情况 103
二、企业主要产品分析 104
三、企业经营状况分析 104
四、企业销售网络分析 105
五、企业竞争优势分析 106
第五节 吉林省宏久和善堂人参有限公司 107
一、企业发展基本情况 107
二、企业主要产品分析 107
三、企业经营状况分析 108
四、企业销售网络分析 108
五、企业竞争优势分析 108
第六节 康美新开河（吉林）药业有限公司 109
一、企业发展基本情况 109
二、企业主要产品分析 110
三、企业经营状况分析 111
四、企业销售网络分布 111
五、企业竞争优势分析 112
第八章 2016-2021年中国人参保健品行业发展趋势与前景分析 114
第一节 2016-2021年中国人参保健品行业投资环境分析 114
第二节 2016-2021年中国人参保健品行业投资前景分析 114
一、人参保健品行业发展前景 114
二、人参保健品发展趋势分析 115
（一）人参产品研发情况 115
（二）中药保健食品发展方向 115
三、人参保健品市场前景分析 115
四、人参饮料市场前景分析 116
第三节 2016-2021年中国人参保健品行业投资风险分析 117
一、产业政策风险 117
二、原材料风险分析 117
三、市场竞争风险 117
四、技术风险分析 118
第四节 2016-2021年人参保健品行业投资策略及建议 118
第九章 人参保健品企业投融资战略规划分析 120
第一节 人参保健品企业发展战略规划背景意义 120
一、企业转型升级的需要 120
二、企业做强做大的需要 120
三、企业可持续发展的需要 120
第二节 人参保健品企业发展战略规划的制定原则 120
一、科学性 120
二、实践性 121
三、前瞻性 121
四、创新性 121
五、全面性 121
六、动态性 122
第三节 人参保健品企业战略规划制定依据 122
一、国家产业政策 122
二、行业发展规律 122
三、企业资源与能力 122
四、可预期的战略定位 123
第四节 人参保健品企业战略规划策略分析 123
一、战略综合规划 123
二、技术开发战略 123
三、区域战略规划 124
四、产业战略规划 124
五、营销品牌战略 124
六、竞争战略规划 126
第十章 人参保健品企业投融资及IPO上市策略指导 128
第一节 人参保健品企业境内IPO上市目的及条件 128
一、企业境内上市主要目的 128
二、企业上市需满足的条件 129
（一）企业境内主板IPO主要条件 129
（二）企业境内中小板IPO主要条件 130
（三）企业境内创业板IPO主要条件 131
三、企业改制上市中的关键问题 132
第二节 人参保健品企业IPO上市的相关准备 133
一、企业该不该上市 133
二、企业应何时上市 133
三、企业应何地上市 134
四、企业上市前准备 134
（一）企业上市前综合评估 134
（二）企业的内部规范重组 134
（三）选择并配合中介机构 134
（四）应如何选择中介机构 135
第三节 人参保健品企业IPO上市的规划实施 135
一、上市费用规划和团队组建 135
一、上市费用规划和团队组建 135
二、尽职调查及问题解决方案 139
三、改制重组需关注重点问题 142
四、企业上市辅导及注意事项 145
五、上市申报材料制作及要求 147
六、网上路演推介及询价发行 149
第四节 人参保健品企业IPO上市审核工作流程 150
一、企业IPO上市基本审核流程 150
二、企业IPO上市具体审核环节 151
三、与发行审核流程相关的事项 154

 
图表目录
图表 1  人参保健品行业主管部门监督管理情况概览 11
图表 2  中医药产业相关政策概览情况表 12
图表 3  中国主要人参饮料品牌统计 17
图表 4  2011-2015年中国人参保健品市场规模变化趋势图 21
图表 5  2016-2021年中国人参保健品市场规模预测趋势图 22
图表 6  2011-2015年华东地区人参保健品市场规模变化趋势图 22
图表 7  2011-2015年华北地区人参保健品市场规模变化趋势图 23
图表 8  2011-2015年东北地区人参保健品市场规模变化趋势图 25
图表 9  2011-2015年华南地区人参保健品市场规模变化趋势图 25
图表 10  2011-2015年华中地区人参保健品市场规模变化趋势图 26
图表 11  2011-2015年西部地区人参保健品市场规模变化趋势图 27
图表 12  人参保健品产业链结构图 28
图表 13  2011-2015年中国人参市场产量统计 29
图表 14  2011-2014年中国人参市场需求规模统计 29
图表 15  2011-2014年中国人参市场均价走势图 30
图表 16  2015-2016年中国生晒25支东北人参市场价格走势图 30
图表 17  2014年中国限额以上各业态连锁零售企业经营情况统计 32
图表 18  2006-2015年中国零售药店总数统计 33
图表 19  2014-2015年度中国药店百强榜排名情况 34
图表 20  2010-2014年中国城镇和农村居民家庭人均医疗保健消费支出增长情况 37
图表 21  2015年中国居民人均消费支出及其占比图 37
图表 22  2010-2015年中国人口总量增长趋势图 39
图表 23  2015年全国人口数及其构成 40
图表 24  2010-2015年中国城镇居民人均可支配收入增长趋势图 41
图表 25  人参购买渠道占比图 43
图表 26  人参产品消费结构图 44
图表 27  人参购买用途占比图 45
图表 28  人参购买时关注要素占比图 45
图表 29  中国部分人参保健品生产企业统计 46
图表 30  各大药企投资人参产业一览表 56
图表 31  市场典型营销模式示意图 75
图表 32  营销步骤与营销信息重点 77
图表 33  吉林加一土产有限公司人参产品细分结构图 78
图表 34  吉林加一土产有限公司人参产品销售渠道示意图 79
图表 35  吉林紫鑫药业股份有限公司人参制品分类情况 92
图表 36  吉林紫鑫药业股份有限公司主要产品价格表 92
图表 37  2015年吉林紫鑫药业股份有限公司分产品情况表 93
图表 38  2015年吉林紫鑫药业股份有限公司业务结构情况 93
图表 39  2011-2015年吉林紫鑫药业股份有限公司收入及利润统计 93
图表 40  2015年吉林紫鑫药业股份有限公司分地区情况表 94
图表 41  康美药业股份有限公司主要产品价格表 96
图表 42  2015年康美药业股份有限公司分行业分产品情况表 97
图表 43  2015年康美药业股份有限公司业务结构情况 97
图表 44  2011-2015年康美药业股份有限公司收入及利润统计 97
图表 45  2015年康美药业股份有限公司分地区情况表 98
图表 46  吉林省集安益盛药业股份有限公司人参产品情况表 99
图表 47  2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司分行业分产品情况表 100
图表 48  2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司业务结构情况 101
图表 49  2011-2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司收入及利润统计 101
图表 50  2015年吉林省集安益盛药业股份有限公司分地区情况表 102
图表 51  龙宝参茸股份有限公司人参产销统计 104
图表 52  龙宝参茸股份有限公司主要经济指标统计 104
图表 53  龙宝参茸股份有限公司形象销售专柜全国分布图 105
图表 54  吉林省宏久和善堂人参有限公司基本情况 107
图表 55  2012-2014年吉林省宏久和善堂人参有限公司收入及利润情况 108
图表 56  2012-2014年吉林省宏久和善堂人参有限公司盈利能力指标 108
图表 57  康美新开河（吉林）药业有限公司基本情况 109
图表 58  康美新开河（吉林）药业有限公司新开河红参片基本情况 110
图表 59  2012-2014年康美新开河（吉林）药业有限公司收入及利润情况 111
图表 60  2012-2014年康美新开河（吉林）药业有限公司盈利能力指标 111
图表 61  康美新开河（吉林）药业有限公司销售网络分布图 112
图表 62  企业IPO上市网上路演的主要事项 149
图表 63  企业IPO上市基本审核流程图 151

前  言

人参保健品是指以人参或人参提取物为主要原料，具有滋补或特定保健功能的产品，归属于中草药、传统滋补类保健品大类。

国内目前涉及人参保健品行业的公司普遍规模不大，目前，获得国家食品药品监督管理局批准文号的人参类保健品共计160多种，涉及人参饮料、人参可乐、人参口服液、人参酒、人参茶等多个品种。

由于参类保健品既能直接服用，也能用来泡酒或者煲汤，所以比较受消费者欢迎。近两年，随着消费者对参类产品的认可度越来越高，国内相关企业加大宣传力度和销售力度，我国吉林等主要人参产地如能仿效国外大力开发能量饮料生产，试图扩大鲜参的市场需求。此外，国外相关品牌也大举向中国市场进军。

近几年，我国人参保健品市场需求呈上升的增长态势，2015年，我国人参保健品零售额达41亿元。

人参是我国中药材的传统大宗出口商品。亚洲是主要市场，欧洲市场潜力巨大。由于人参加工技术和医疗保健作用研究的不断发展，特别是步入老龄化社会，使国内外保持迅猛的人参高端制品市场态势。

近几年，无论是国际市场还是国内市场，人参需求量都非常的大，并且仍旧在持续增大。单纯看我国的人参市场，人参的药用价值已经被大部分制药企业开发，通常这些产品都具有故园生津的功效，此外，还有助于补充元气、镇定安神等等功效。随着生活水平的日渐提升，人们越来越注重自身的健康以及保养，这种现象使得人参的应用范围更加广泛。近几年，我国生产加工的人参产品用于出口的品种越来越多，数量也日渐增长。我国人参不仅由大陆销往港澳台等地，还销往海外市场。现如今，人参方面的产品在销售过程中价格稳步提高，人参产业的繁荣得益于国内、国际市场对人参均具有很大的需求量。人参食品、保健品和药品的市场前景十分广阔。