所以各位可以做一个检查，在整个品质链路上是不是你的品牌还缺了哪一环，哪一环还可以做的更好才真正可以满足中产阶级的需要。

大数据解析五大新消费趋势

接下来跟大家从天猫数据上来看，从天猫上看到的消费趋势跟大家很相关了，如果你的营销往这5个方面靠，如果靠的上的话，你很可能就打中了消费者的甜蜜点。

第一个就是时尚流行。

时尚跟奢侈品还是不一样的，在座有很多是奢侈美妆客户，它可能很高端、可能很精致，但不等于时尚。所以我想强调的一点，大家不要以为自己的品牌很高端就是很时尚，时尚肯定是代表世界的风潮，它会打动人心，因为很多人在谈它，很多人在要它。

时尚是怎么来的呢？第一个发力点是全球时尚，现在咱们在谈世界四大时装周和十年前谈不一样，现在的时装周消费者跟的比较紧，包括格莱美颁奖典礼、奥斯卡奖颁奖典礼，甚至在美国总统女儿的服饰品牌，大家都是从网络上得知，耳熟能详的。

最近就有一个天猫国际的合作伙伴，是非常著名的一家百货公司，我就不帮他们打广告了。他们在跟我们合作一年以后发现了这个道理，其实就是要做到全球同款，不要再有两个老旧的观念，一个观念是线上专供，线上没有什么好专供的，线上线下消费者就是要最好的，不应该因为线上而得到不一样的东西。

另外全球也要同款，不要再认为中国消费力强、消费人口多是你销尾货的地方。所以全球同款也很重要，这个百货公司就利用最新的科技，把它在美国的货品跟在中国完全无缝打通，并且用最新的翻译技术做同步翻译，大量的文字从英文翻译成中文，满足这边网络的上传。

这就是我认为要撬动他们成长的起点，因为它感受到了我说的第一点：全球热点就是时尚，他们在美国最大，就应该在中国最酷。

娱乐IP也很重要，跟着IP走，这是现在营销的一个主流了。

我们在天猫平台上希望用我们的力量帮大家引进好的IP，过去一年我们带来了一些好的IP，不管是《小黄人》、《疯狂动物城》，甚至《大鱼海棠》，这部片子文娱风很重，我们运用它推出了一个面膜，当月就是最热销的面膜。

最近在营销界最遗憾的一件事，就是没有人推出《三生三世十里桃花》的桃花醉这款酒，如果知道这部片子会红，任何一个酒厂推出这么一款酒就应该会卖翻了。

所以我经常跟大家聊的，IP真正牵动亿万人的心，每天茶余饭后谈的是IP，但是各位有没有真正懂得玩IP？这是非常重要的。

再有是明星效应，明星广义的不仅指电影电视、歌唱大明星，也有很多是网红达人、草根等等，全世界都一样。

我想这里提供大家参考，大家在看这个趋势的时候，可能不只看中国了，有非常多用心商家在搜集世界的咨询，美国的美妆达人博主在讲什么，很快中国就会谈。所以各位要快一步，不仅仅是追中国的，甚至是美国的时尚达人。

第二个增长点是运动健康，再次提醒大家，健康是真正消费升级的一个原动力。

饮食健康化不仅是一般的饮食，去年双十一有卖保健品，尤其是进口保健品的都卖翻了。

在美妆，我觉得美丽和健康有非常多的品牌定位是接近的，是一种健康美，甚至是药妆美，是走健康相关路线的。我一直觉得这个路线相当有潜力，是不是大家也用更有相关的方法来讲述健康生活的方式，来支持你的品牌？这个还是不要放过的，我觉得机会还是非常大的。

运动也一样。运动可能跟各位还是相关，不一定跟产品相关，可以跟各位的健康相关。因为运动正在时尚化，中国人从古是有文有武，练武的人是练武功的，平常人是不动的，所以我们把运动当锻炼，锻炼是很辛苦的，钢材在火里锻练，锻练很辛苦，中国人锻炼不轻松，运动整个时尚风给大家很多机会。