7运营推广

7.1运营模式

7.1.1投资建设模式

1、投资主体

推动自驾车房车营地投资建设主体的多元化，可包括当地政府、景区、国有企业、私营企业等，各投资主体的投资方向各有侧重点。鼓励企业和社会团体、民间力量参与营地的投资建设和运营

政府：投资主要集中在基础设施方面，比如自驾游道路、停车场、厕所、电信、环卫处理等。同时，政府还可投入部分引导性资金或者投资建设部分示范性营地。

企业（景区、国有企业、私营企业）：投资主要集中在营地的建设、娱乐项目的建设及运营等。

2、投融资形式

具体形式可以采用自筹资金、合作开发、BOT、PPP等多种融资模式。针对湖南省三种不同类型的营地，建议分别采取以下几种投资模式：

（1）目的地综合型营地：引进港中旅、长丰猎豹、奇瑞汽车等具有较强实力和房车营地运营经验的大型上市公司。具体的融资形式可采取PPP、BOT、独资或者合作开发等模式。

（2）景区依托型营地：投资主体可为景区、政府或者企业。融资形式可采取PPP、BOT、独资或者合作开发等模式。

（3）驿站式营地（美丽乡村依托型）：可整合扶贫资金、农业资金、水利资金等各种专项资金由当地政府进行投资，或者引进各种民间资本进行投资建设。

3、建设模式

湖南省自驾车房车营地采用“政府引导，企业主体，市场运作”的建设模式，企业是营地的建设主体。各级政府通过政策支持，鼓励省内外各种所有制的大企业、大集团参与全省营地开发，鼓励符合全省总体规划的连锁营地建设与成片连线开发。自驾车房车营地投资建设遵循“投资决策-合同签定-架构管理-产品策划-规划设计-政府审批-资金运作与招商引资-建设准备与工程建设”的开发建设流程。

7.1.2盈利模式分析

1、出租营地营位

营地首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展，功能复合型营地的出现，也使得营地收入多元化，部分营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。这也是营地从初级阶段走向成熟的表象。

2、出租空闲场地

营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。但营地必须注意环境问题，尤其对于展览业务的接待，尤其需要考虑场地容量。

3、开发旅游地产

营地在发展过程中，应同时注意地产的开发。营地与主题公园类似，都具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地产增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4、车辆的出租及出售

汽车营地是出售车辆最好的平台，故可将营地发展为车辆分销商，收取房车等买卖的中间差价。但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

为吸引房车旅游者来营地，除营地环境良好、风景优美之外，必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施，如烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。

6、其他盈利方式

营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。

7.2营地管理

湖南省自驾车房车营地采用分级评价管理，根据营地硬件条件、服务设施、服务项目、服务质量等不同，评定为5星级、4星级、3星级、2星级和1星级营地。

7.2.1评定程序

1、自驾车房车营地申请评级，应向相应评定权限的自驾车房车营地等级评定机构递交等级申请材料，申请材料包括：营地等级申请报告、自查自评情况说明及其它必要的文字和图片资料。

2、等级的复核及处理：对已经评定等级的营地，自驾车房车营地等级评定机构应按照本标准的评分细则和评定规则每2年进行一次复核。复核工作由自驾车房车营地等级评定机构以明查或暗访的形式安排抽查验收。自驾车房车营地等级评定机构应于本地区复核工作结束后进行认真总结，并逐级上报复核结果。

3、营地接到警告通知书、通报批评、降低等级的通知后，应认真整改并在规定期限内将整改情况报告处理机构。

4、凡经自驾车房车营地等级评定机构决定提升或降低、取消等级的营地，应立即将原等级标志和证书交还授予机构，由自驾车房车营地等级评定机构做出更换或没收的处理。

7.2.2评定标准

5星级营地：依托价值极高的世界级旅游资源，具有极大的国内外市场吸引力和知名度，是国际国内著名的自驾车房车营地。营地硬件建设达到国际一流和国内最高标准，能够为国内外自驾车游客提供全天24小时，极具特色化的餐饮、住宿、娱乐等的高品质服务。营地功能分区完善，硬件设施齐备，卫生条件优异，有按照国际标准修建的房车营位和配套接口，具有国内外先进的废污处理和环保卫生设施，并能提供汽车租赁、维修、保养、救援等在内的全套自驾车配套服务。营地具有达到国际标准的管理与服务体系，游客满意度极高。

4星级营地：依托价值较高的国家级旅游资源，具有极大的全国市场吸引力和知名度，是国内著名的自驾车房车营地。营地硬件建设达到国内一流标准，能够为自驾车游客提供特色化的餐饮、住宿、娱乐等服务。营地功能分区适当，硬件设施齐备，卫生条件优良，有房车营位和配套接口，具有国内先进的废污处理和环保卫生设施，并能提供汽车维修、保养等在内较为齐备的自驾车配套服务。营地具有达到国内一流标准的管理与服务体系，游客满意度很高。

3星级营地：依托一定价值的区域级旅游资源，具有一定的区域市场吸引力和知名度，是省内著名的自驾车房车营地。营地硬件建设达到省内一流标准，能够为自驾车游客提供餐饮、住宿等服务。营地建设具有功能分区，硬件设施较为完善，卫生条件良好，能够因地制宜设计废污处理和环保卫生设施，并能提供汽车维修、保养等在内的基本自驾车配套服务。营地具有达到省内一流标准的管理与服务体系，游客满意度较高。

2星级营地：依托一定的地区旅游资源，具有一定的市场吸引力。营地硬件建设达到基本标准，能够为自驾车游客提供餐饮、住宿的基础服务。营地建设合理，具备一定硬件设施，卫生条件合格，有基本的废污处理和环保卫生设施，能提供简单的汽车维修、保养等服务。营地具有一定水平的管理与服务体系，游客较为满意。

1星级营地：依托相关旅游资源，能为自驾车游客提供最基本的住宿服务，营地有最基础的管理设施，硬件设施符合最基本的要求，卫生条件及格，在废污和环保上达到国家最低标准，能提供最基本的汽车维护服务，营地有基本的管理与服务规范，能满足游客基本需求。