7.3市场营销规划
7.3.1营销渠道建设
1、传统营销
以大众传媒为基础的传统营销渠道，主要利用电视台、电台、报刊、杂志、户外等传统媒体进行推广。运营广告形式在收视率较高的电视台播放湖南自驾车出游信息，推广自驾车旅游特色品牌；选择收听率较高的交通台、音乐台，对黄金时段栏目进行冠名，插播湖南自驾车旅游信息；以旅游类、生活类、时尚类、汽车类报纸为首选，刊登湖南自驾车旅游广告或介绍文章，介绍湖南自驾车旅游相关信息和最新动态；选择全国发行的旅游类、休闲类、汽车类杂志进行平面广告、专题性文章的刊登，扩大市场知名度；选择客源市场城市的繁华街区广告位，展示湖南自驾车旅游品牌形象，宣传湖南自驾车旅游促销活动。
2、新媒体及自媒体营销
以互联网技术为基础的新兴营销渠道，主要利用互联网进行营销推广。建立权威性高、信息数据量大的湖南省自驾车旅游网站，打造良好的网络平台，为湖南自驾车旅游者提供实用、及时、有效信息。除了各旅游景点的介绍、旅游线路和自驾产品推广、酒店、票务预订外，应及时准确为自驾车游客提供综合的旅游交通图、路况、气象等信息和互动性的在线咨询等信息。同时，通过微博、微信、博客等自媒体渠道宣传湖南省自驾车旅游，发起“自驾游湖南”的微博、微信话题，扩大市场影响力，引起市场关注，使湖南省自驾车旅游在全国自驾市场占据较大份额。
3、汽车俱乐部
汽车俱乐部的主要作用有：策划开发自驾车旅游线路；与旅行社、银行、饭店、景点洽谈，形成品牌下的俱乐部制定旅游产品，如旅行支票、信用卡等就需与银行洽谈完成；以会刊、手册、网站等多种形式向社会发布；保证所有关联单位的服务品质，在知识产权保护下，用先进技术手段保证服务品质，如开设酒店会员积分等服务。
4、自驾车联盟
自驾车协会或联盟相对于汽车俱乐部而言，其功能上是相似的，主要区别于它是个多团体、多成员的组织，通常由几家成员组成，包括旅行社和定点单位。自驾车旅游者对于自驾车协会与联盟的旅游产品相当有信心，主要是因为自驾车联盟成员共同设计产品、开发自驾项目，统一销售、组织自驾车旅游团队。因为自驾车旅游联盟协会的建设重点在于各成员之间的协调和服务的完善。
7.3.2营销策略
1、广告媒体营销策略
（1）多媒体广告：制作反映自驾车旅游风光和服务的各种形式的宣传材料；
（2）路牌广告：在通往湖南的主要公路出、入口处，设立大型户外路牌旅游形象宣传广告，起到标志性和提示性的作用，给旅游者留下深刻的第一印象；
（3）电视、报纸广告：利用中央电视台、湖南电视台、中国旅游报等多种媒体，进行重点集中宣传；
（4）宣传手册：印制精美、别致、便于携带和具有一定收藏价值的小型湖%E
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