缺乏相配套的关键支撑能力
因长期依靠政府“类平台”项目，许多融资租赁公司始终未能有效建立起五大关键支撑能力：营销渠道方面，尚未形成专业化营销渠道体系；融资管理方面，银行借款是主流，多元化渠道未形成体系化布局；风险管理方面，重租前业务风控，轻租后管理，预警干预机制缺位；信息技术方面，仍处于信息化初级阶段，数字化能力有限；人力资源方面，行业发展缺乏人才支撑，团队培育留存已成为瓶颈。
转型思路
借鉴国内外融资租赁公司的最佳实践和市场机遇，并基于企业各自的能力禀赋，报告为融资租赁公司发展定制了“四步走”战略：明愿景、定模式、选行业和建能力。
明愿景
以客户为中心和以专业化实现差异化是两大发展方向。一方面，围绕客户需求构建商业模式，凭借多样化的综合产品和完整的服务生态，形成综合租赁服务解决方案，满足客户日益多元化的需求。另一方面，基于产业、区域或客户群开展专业化服务，以效率、成本、专业化能力制胜。
定模式
企业有所为有所不为，应基于自身禀赋和愿景定位构建业态模式，具体建设方向主要有三大类：全能型服务商、细分行业/区域/客户类型的深耕者、生态圈营造者。
选行业
即建立体系化行业洞见并前瞻布局。以金融服务扶持国家产业经济转型升级是融资租赁公司未来五年发展的一项重要课题，更是一项系统工程，因此，需要在战略层面开展全局战略规划和体系化行业分析及规划布局，并通过资源配置、外延并购、战略合作等多种手段推动公司变革。
建能力
融资租赁公司转型课题的根本是回归深入产业，其核心竞争力培育应围绕两条能力链开拓：一是设备能力链，即全周期的实物资产管理能力；二是金融能力链，即围绕客户需求和实物资产管理需求的配套金融服务生态。公司自身的资源禀赋决定差异化能力链布局。
推进转型
未来几年是中国融资租赁公司商业模式转型的关键期，如何快速找到适合自己的发展道路是在竞争中得以生存并制胜的秘诀。融资租赁公司应坚持“聚焦重点、高层推动、强调执行”三项关键原则，在具体转型路径上遵循稳步推进原则，以内生式增长和外延式并购双轮驱动，推进企业战略转型。
内生式增长
融资租赁公司应围绕战略聚焦、精细化管理、创新治理三大抓手推进资源优化布局，实现关键领域的短期突破。在战略聚焦方面，选择关键发展领域；在精细化管理方面，以管理提升推动降本提效；在创新治理方面，以体制机制创新实现关键人才的获取留存。
外延式并购
过去三年，融资租赁公司行业并购金额增速高达24%，报告预计，未来相关的并购机会将愈发增多。
一方面，产业系融资租赁公司将通过境内外并购取得优异增长机会；另一方面，对于具备自主灵活优势的独立系融资租赁公司而言，并购方向更多将围绕新行业进入展开，以快速获取细分产业的竞争优势为目标。
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