发展现状：在消费场景和用户规模上唯品会都不成问题，那么我们再来看看唯品金融发展状况。

2016年，唯品会金融业务全面出击；2016年10月，唯品会以约4亿收购了支付公司浙江贝付科技有限公司，获得支付牌照；2017年1月，唯品会与7家公司发起的保险公司富人寿获批筹建，进军保险行业。据了解，目前唯品会已经拿下了支付、融资租赁、商业保理、保险经纪、网络小贷等牌照。

据杨东皓介绍，唯品金融目前的主要业务将会围绕其80％的女性用户的金融需求方面，这也是未来唯品金融和友商打差异化遵循的基本思路。除了正常的消费贷以外还针对女性用户开发健康险和寿险，目前唯品金融注册用户800万人，实际使用600万人。

同时杨东皓坦言，供应链金融业务已有一年多时间，基本处于盈利状态；而消费金融业务为了在前期吸引用户，采取免息措施，处于略亏损的状态。

剥离独立：在一季度财报中，唯品会表示金融业务将会剥离。在作者看来，金融业务从主营业务中剥离，会给唯品会带来好处：减轻对电商业务现金流的占用，扩大业务规模。

在扩大业务规模方面，由于金融是资金密集行业，需要庞大的资本支持。杨东皓表示，金融一定会引入外部投资，可能是在分拆的同时进行，这会使得金融业务获得更多的资本支持。

在杨东皓看来，唯品金融业务虽然在2016年是亏损状态，但2017年有可能盈亏平衡，但不一定非得盈亏平衡，因为金融业务的首要任务不是在短期内盈利。

四、两个发展中的关键环节

关于90后新客：如同前面所说，唯品会用户复购率是80％，重复购买占比在90％以上。杨东皓也表示，这是唯品会一直以来的独特现象，老客的贡献是占了绝大部分，唯品会过去这么多年的增长是靠回头客和老客的贡献，这就意味着唯品会新用户营收贡献占比很低。

新用户主要是指90后用户，由于成长性的问题，90后用户的购买力明显不如70、80后，在2016年三季度财报电话会议中，唯品会董事长沈亚就表示，虽然90后的客户增长比较快，但是90后的客单价普遍比较低。不过如何提高新用户占比，唯品会需要平衡。杨东皓表示，因为90后年轻，目前的消费金额、客单价和频次不如80后，但是这个原因是暂时的，对于这一点我们并不担心。

关于物流仓储发展：唯品会物流虽然发展速度很快，但是起步时间较晚。电商未来的竞争就在物流快递的竞争上，而物流的竞争就在速度上，速度的关键在前置仓，迅速在全国中心区域布置大型前置仓是关键。由于唯品会物流要走全自营模式，买地建仓，布置网点成了关键。

唐倚智表示，唯品会接下来的物流投资重要动作就是买地建仓，和买商铺建直营网点。由此看来，唯品会在网点和前置仓搭建的速度，将是唯品会整体发展的重要一环。

值得一提的事，近期传言唯品会要布局线下业务，其证据就是唯品会在西南咨询200平米左右的店铺。唐倚智回应，唯品会物流的拓展网点方式就是购买商铺，同时仓储和快递体系，对于唯品会平台之外的商家和客户开放，实际上也是为了未来迎接新零售做准备。

电商的发展离不开物流、金融的支持。从决策看，唯品会的三驾马车构架是合理的，未来的发展，值得期待。