在2016年线上面膜市场上，50元以下的低价产品份额不足20%，向前推半年，这一数字还在20%以上；而50-100元的中端产品以及100元以上的中高至高端产品的市场份额均超过40%。消费者在对待自己的面容时越来越不计较成本，甚至愿意透支消费来保养和美化自己的容颜，这在几年前电商诞生初期是想都不敢想的情形。随着这种消费心理的扩大化及稳定化，面膜市场未来几年必定会进入一个橄榄球性的中高端主导模式。利好在于，本土品牌有机会赚到更多的钱，但摆在面前的障碍却是国产品牌仍旧未能完全摆脱廉价品的印象，走向高端化的路途充满艰辛，而消费者却没有理由等待本土品牌成长。在这个方面，或许也亟需行业标杆尽快为本土品牌开辟一条可行之道。

消费者诉求稳定，细分需求有潜力

在品牌重新布局、美妆用户消费升级的同时，消费者对面膜的诉求未发生明显的变化。线上售出最多的仍旧是贴片式面膜，其份额年均保持在7成左右，且各月间无大范围浮动。其他主要类型面膜一年来的占比也相对稳定，想必短期内面膜的性状不会再发生大的变化，品牌需要找准定位，在既有性状范围内研发生产，当然最容易热销的无疑是贴片式面膜。

不仅如此，消费者对面膜功效的需求仍然主要集中于补水保湿，份额超过50%；从功效的角度讲，专注于消费者的最大诉求是最为保险的盈利良方。不过值得关注的是，消费者对于化妆品的诉求，越来越细分而多元，面膜也不例外，除了传统的保湿、美白，消费者期待用更具针对性功能的面膜，解决其特定的肌肤问题，如细致毛孔、晒后修复等。未来，需求范围还将进一步扩大，甚至可能出现一些非常碎小细分的需求。

“苗条”天猫新布局，线上复刻线下

2016年，主流B2C电商经历了又一场激烈的格局争夺战，天猫向京东的自营模式靠拢，京东则积极吸引更多大牌入驻，综合电商越来越趋同。在这样的变化之后，最终形成了较为稳定的自营+品牌旗舰店+专营店的铁三角格局，复刻线下。在这个过程当中，国内最大的、最有流量话语权的天猫，自然又先声夺人，不但斥资20亿完善超市版块，而且加紧步伐引入奢侈品牌、海外知名商超、免税店等入驻，再次扩大了其话语权，也形成了国内最为牢靠的线上铁三角。由于一切转变“来得太突然”，2016年天猫的市场份额呈现出了两头高、中间低的水蛇腰，且成功转型使得年底份额最终高于年初。

如今，网上超市、品牌旗舰以及海外购三大部分，也成为了天猫引以为傲的三大法器，尽管海外购方面有许多垂直平台等劲敌，然而在老电商圈子里，天猫的话语权无人能敌。想要从中分一杯羹，要么就走足够细分的垂直之路吸引小众人群，要么就得用好当下最受用的营销方式，找准消费者关注点，充分利用消费者心理吸引其在互动的娱乐中沉淀下来。

面膜市场经历了由盛转衰再进入又一次繁荣，此时无论市场、行业亦或消费者都经过了反思和升级，此时的战争，不会也不能再是从前一样野蛮无序的份额争夺，消费者的理性和行业标杆的指引，将带领面膜市场向着更加有序而精进的方向前进。