反其道立足郑州，康桥一城销售133亿元

TOP10榜单中，排名靠前的本土房企中大部分选择加速扩张全国布局。

正商开发产品类别丰富，立足全国布局较广。

鑫苑在北京、郑州、昆山等国内的一、二线城市，以及美国纽约等地频频斩获新地块儿，实现了在国内外土地市场的完美布局；和昌的地产业务已经进驻了郑州、南京、济南、洛阳、苏州、扬州、杭州、合肥、武汉等十个城市，在售项目超过20个；绿都地产发展很快，总部也迁到了上海，今年9月还在苏州连获两地，强势进入长三角重镇，据悉，以后绿都将以北京、天津、郑州、洛阳、上海、苏州、合肥、南昌、广州、深圳等城市为中心，在环渤海区域、中部区域、长三角和华南区域进行重点布局。

与多数房企将触角外延不同，康桥坚守本土，逆势突围，立足一城实现133亿元的销售金额。

来看一组数据，2012年康桥地产销售额为23亿，2013为33亿，2014为35.82亿。这几年康桥在南龙湖项目较多。2015年，康桥地产突破南龙湖，大郑州战略布局已成，实现销售额66.15亿，较2014年几乎翻番。2016年康桥香溪郡、康桥知园、康桥康城、康桥悦城等项目个个热销，销售额再次翻番，为133亿元。

深耕、产品，本土房企突围利器

简单来说，2016年各房企销售业绩历史性突破，得益于行业整体回暖，更是品牌号召力和产品力推动，在愈加激烈的竞争格局下，本土房企则表现出更有张力的发展势头。

从TOP10榜单来看，建业、正商、康桥给出了最好的样本。

聚焦本土房企突围，情怀和坚持成为绕不过的话题，浓重的地缘情结为本土房企赢得较多追随者，但吸引他们成为忠实铁粉的关键依然在产品。TOP10的本土房企均具备较为敏锐的市场眼光，形成了成熟的产品线，标准化快速复制，主打精品项目赢得市场口碑。记者在相关平台发现，这些品牌房企的物业价值明显优于区域同类产品。

纵观建业24年，从第一代产品金水花园，到第二代产品建业城市花园，再到以建业森林半岛、建业联盟新城为代表的第三代产品，直至第四代产品建业·天筑，建业产品几经迭代，在中原房地产市场做到了一次次引领。

细问“英雄”来路，在康桥地产得以 “木秀于林”的品牌密码中，其累积15年“品质筑家”的良工匠心，从“景观、建筑、物业、体验、研发”这五个方面打造“5+”好房。从林溪湾的“人生当有别，一墅见高下”，到溪月的“人生境界，自在溪月”，康桥康城的“康桥品格，执念为城”，再到康桥知园的“未来路上，先生府上”，康桥地产塑造了高品质住宅的典范。也因此，才有了销售额的快速增长。

研究需求变化，要打造全周期“服务链”

2016年第四季度释放的政策信号显示，政府平抑涨幅态度比较坚决，加上2016年各企业新获取的土地价格都比较高。因此，今年市场竞争环境将处于激烈态势。

当前郑州市场出现了很明显的特点：一方面，新进入和要进入的居民有强烈的刚性需求；另一方面，一部分中高收入阶层居民，在解决自住房问题后，拥有不断增长的改善需求。

房企作为供给侧重要的一环，在未来如何转型？如何满足社会需求？

特别是在调控高压下，挑选住房将更为苛刻，房企需要研究社会需求进行创新开发。

着眼于房企如何提高自己的产品性能，如何提高产业化进程，包括装修一次性到位，提升产品的环保性、节能性等。

业内专家均表示，2017年是真正的产品年，从整体来看，这要求房地产企业进行全系统创新。比如，打造全生命周期服务链条针对从幼教到养老的需求，实现开发升级。

当然，在战略上，不管是一线还是本土都要做好城市的深耕发展。