洽洽食品发力坚果战略洽洽食品能与三只松鼠抗衡吗？（图）-中商情报网

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洽洽食品发力坚果战略洽洽食品能与三只松鼠抗衡吗？（图）

来源：中商产业研究院发布日期：2019-03-13 17:14

休闲食品食品

三、业务布局：洽洽食品放眼全球三只松鼠立足国内

近几年，洽洽食品积极开阔海外市场，产品远销40多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。2017年，洽洽的海外销量突破了2亿元。在美国洽洽已经打入了主流市场，大型超市都可以买到洽洽的产品。在东南亚，洽洽的产品也广受欢迎。洽洽食品通过本地化的方式成功打入了外国市场。

而三只松鼠虽然进军海外，但是并未在国外大量布局销售网点。

四、营销策略

洽洽食品悔错失渠道先机同分众传媒强强联合

洽洽食品在很长一段时间里依然只靠线下渠道的销售。从2015年才开始线上销售的模式，很明显洽洽在销售的渠道和模式上错失了先机。

分众传媒是全球最大的电梯和影院媒体集团，目前已强势覆盖中国300多个城市和2亿主流消费群体，凭借电梯媒体“主流”、“高频”、“必经”、“低干扰”的突出优势，日均触达5亿人次城市主流人群。目前，洽洽食品与分众传媒强强联合，引爆主流人群，打造场景流量新入口。

三只松鼠擅长打造IP 抓住电商发展机遇

三只松鼠擅长打造IP，2014年推出同名动画片《三只松鼠》，不着痕迹地展现了品牌。2016年，三只松鼠一度“霸占”国内最受欢迎的影视剧，铺天盖地，无孔不（植）入。同时线下开店，增强体验和品牌推广。2017年三只松鼠签下TFBOYS，开启娱乐化营销。通过多年努力，三只松鼠零食界的巨型IP。

随着互联网的发展，现今电商渠道已经成为休闲零食行业发展的主阵地。三只松鼠抓住了电商发展这一机遇，让自己的销量节节攀升。尤其是2014年以后，三只松鼠在电商行业里飞速发展，仅仅2015年销售额就突破25亿，2016年的双十一单日销售额是1.09亿元，卖了700万带坚果，120万个包裹，4500人在4天里完成了全部发货。2017年双十一，销售额5.2亿，天猫零食榜单上高居第一。2018年双十一三只松鼠再创佳绩：销售额高达6.82亿。据阿里线上数据，2018年全年三只松鼠全网销售额69.62亿元，同比增长27%，市场占有率由由2017年的10.9%提高至11.2%。