从2018年新生婴儿人数可以看出人口红利逐渐消失，“全面二孩”政策短期效应结束，生育水平已经开始处于下行阶段，出生率下降，新生儿数量减少。无论从哪方面考虑，童装行业都面临着严峻的考验。但是有消费就一定有新的增量，2019年，童装的增量市场在哪里?

高端和小童服装成机会点

消费升级遵循从产品到服务，从婴童到孕产，中长期生育率趋势性向下、行业增长动力主要为消费升级。消费升级的群体主要是80、90后，他们对所消费商品的知识更丰富，品牌意识也更强，还有国际化的视野+渠道，他们对消费的要求是很高的。

很多知名品牌纷纷开始进军高端市场。安踏收购亚玛芬事件引起很大反响，但这并不是安踏第一次收购高端品牌，收购高端品牌小笑牛、斐乐取得优异成绩。海澜之家也在对高端品牌英氏进行谈判，这是海澜之家进军高端童装市场的一个重要契机。

就连目前一骑绝尘的巴拉巴拉母公司森马也开始了收购、进军高端市场的道路。10月初，“森马”以自有资金约合8.44亿元，收购Kidiliz集团100%股权。Kidiliz是欧洲高端童装品牌，在这次收购Kidiliz后，从大众到高端童装领域，“森马”形成了多元、丰富的童装品牌组合，大大提升了其在欧洲和亚洲主要市场以及其他国际市场的市场进入和经营能力，并拥有全球化的供应链布局，加快了国际化步伐。

流量、渠道双下沉，新零售成“宠儿”

随着消费升级，三四线城市的消费水平也在不断提高。南极人、小猪班纳、巴拉巴拉等童装都开始在三四线城市布局。森马服饰曾在2017年财报中表示未来将加码童装并重点拓展三四线城市。

多品牌矩阵模式带来转机

大品牌的战略有些企业是模仿不来的，他们采取多品牌矩阵的模式，不断完善自己的品牌，差异化品牌格局，抢占市场。采取此种战略的企业，一方面是自有品牌强势，另外一方面，大多数以上市公司为主资金雄厚，他们的终极目标是成为国内童装领域的龙头企业并把业务拓展到国外。

以森马、安踏为代表的企业，通过多品牌差异化定位全面抢占市场。收购完Kidiliz集团全部资产的森马表示，Kidiliz和其既有的巴拉巴拉品牌童装业务在品牌定位和主力市场上具有明确的互补性，在产品设计研发、国际市场经营和全球采购等价值链上具备整合效应。目前，森马旗下的童装品牌已有Balabala、Minibalabala、mongdodo、badibadi等，每一个童装品牌的定位和风格均不同，经过一系列的收购、资源整合与布局，如今的森马已跃升全球第二大童装集团。

未来服装行业的竞争焦点在于体验，所以线下布局很关键，门店建设将引领童装行业进入新一轮变革;高端市场扩大是消费升级带来的必然结果，所以对于一开始定位中低端的品牌，并购、联合其他品牌形成多品牌形式是必做功课;与消费向上相对的流量向下，主要在于渠道，未来三四线城市一定会成为增量市场。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国童装行业市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。