那么，销售费用主要花在哪些方面呢?
1、品牌代言。化妆品销售的驱动源于消费者的认同感，多于实际效果区别。塑造认同感的重要方面在于如何寻找能够影响消费者的方式，明星代言即是品牌通常所使用的方法之一。
2017年10月，鹿晗代言欧舒丹推广乳木果系列的微博话题获得178.5万讨论量和3.3亿次阅读量。而为了影响更多的群体，很多品牌甚至寻找了不止一位代言人。例如雅诗兰黛有全球代言人、亚洲代言人、中国区代言人、彩妆代言人等等。
2、广告及赞助，包括TVC广告、贴片广告、植入广告、综艺节目或晚会赞助、电商的展位广告、搜索广告等，也包括新媒体广告等。以微博平台为例，2017年1-10月微博中共有43亿博文与化妆品品牌相关，累计总曝光数达2.86万亿次。
数据来源：微博数据中心
图表11：微博化妆品营销规模大
3、推广人员，也就是通常所说的BA。百货专柜和单品牌店中的柜姐，KA、CS门店中同样不乏品牌推广人员。
4、品牌推广活动，配合门店进行护肤测试、彩妆培训等活动费用。
5、电商平台佣金、引流费用、活动费用等。
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