而如若将化妆品行业进一步细分为彩妆、护肤。我们认为对国产品牌而言，渠道变革的力量目前来看重点体现在护肤品领域，彩妆领域或短期内仍然以一二线城市消费为主。参考上一小节，进入TOP10的国货彩妆品牌2016年市场份额相较2011年提升6.4%，而国货护肤品则提升了9.4%。
数据来源：微博数据中心
图表7：2011-2016中国护肤品行业整体渠道格局
电商及低线城市CS渠道的崛起，尤其是在海外品牌对新渠道仍然相对保守的情况下，这一土壤给了国产化妆品领先品牌萌芽乃至成长以抢夺新需求的新机会。
CS渠道调研反映国产品牌销售占据主导，而资生堂Shiseido、巴黎欧莱雅L'Oréal等品牌由于给予扣点均高于5折，很难驱动渠道主动销售。所以，在需求继续保持良好增长的背景下，我们认为占据渠道优势的品牌有望继续领先成长。例如新上市的具备电商渠道优势的御泥坊，具备CS渠道优势的珀莱雅。
竞争格局维度3：新品类创造需求
在讨论渠道力量的开头，我们写了一句话“每一次渠道的变迁都可能带来一次新的洗牌机会”，这句话之所以用“可能”，而不是绝对肯定句的原因在于，在一个品牌极其强势的市场中，渠道的变迁可能是深化龙头品牌的市占率，而并不是给新进入者带来机会。
一定程度上，法国欧莱雅集团、美国雅诗兰黛集团，以及日本资生堂集团、韩国爱茉莉太平洋集团在中国化妆品市场中都取得了很好的成绩。
但是我们在研究化妆品行业过程中，仍然十分强调新渠道的意义，除了上述所提及的中国市场的复杂性以外。还在于：化妆品行业是一个能够不断爆发出新品类的行业，而这也就给布局了渠道的某些品类新进入者带来了打破竞争格局的机会。
面膜是一个很有趣且典型的品类。面膜的原理是利用覆盖在脸部的短暂时间，暂时隔离外界的空气，使肌肤的含氧量上升，短时间内面膜中的水分渗入表皮的角质层，皮肤变得柔软，换句话说就是安慰剂作用大于实际作用。
如果对配料进行分析，则不难发现面膜与面霜或精华的有效成分很多一致，差异在于剂量及部分配料，如柔润剂、乳化剂、抗氧化剂等。但是，现在面膜却成为了很多女性消费者生活中不可或缺的护肤品类。而在这个过程中，国货又为什么能够崛起呢?
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图表8：SK-II面膜和神仙水的成分比较
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