农村地区空调普及较晚并且远低于城镇地区空调普及率主要原因有：1、农村居民收入有限，并且崇尚节俭，对待空调的态度是可有可无，在夏季一般用电风扇以“对人直吹”方式来消暑。2、农村居民对空调接触有限，对空调的作用以及操作了解非常少。3、由于农村市场较为分散，家电经销商基本不在农村布局，所以空调在农村的宣传以及相应的物流体系较为落后，抑制了农村地区对空调的需求。
近几十年农村居民的收入逐年增加，虽然与城镇居民收入相比存在很大差距，但仍维持在10%左右的稳定增速，农村居民的家庭恩格尔系数与城镇居民恩格尔系数都大幅下降，并且差距已经很小，农村居民的消费能力和改善性需求已经大幅提高。
由于乡镇企业的快速发展，农村居民的工资性收入持续增加且在农村居民收入中的占比逐渐增大。而且随着国家多项利民政策的实施，预计未来几年农村居民的收入依然会维持10%以上增速。农村居民的消费能力将持续增强，带动空调等家电的加速拥有。
电商在农村的布局实现了对农村需求深度挖掘，近年来，面对广阔的农村家电市场，阿里、京东和苏宁易购等诸多企业，纷纷加大投入和布局力度。目前主要布局情况是：一、阿里通过农村淘宝这个平台，大力发展面向农村市场的家电业务，今年以来在阿里家电铺货网点已经突破1万家。二、京东帮已经突破2千多家，而京东家电专营店的目标则是1万家。三、苏宁易购农村直营店的扩张计划，目前数量已经突破2000多家，而且今年还在继续扩建。
电商在农村地区布置的农村家电专卖店可实现对农村购买潜力的深度挖掘，为农村空调市场的持续快速增长提供了非常有利的客观条件，主要体现在:1、阿里、京东等电商一般都有配套的物流体系，可实现农村居民现场选购，送货上门并安装，彻底改善需要到附近城镇购买带来的一系列困扰的状况。2、农村家电专卖店本身具有很好的宣传效果，弥补农村居民对空调认识不足等问题。在上述因素的作用下，家用空调在农村处于快速普及阶段。根据中国家用电器协会的预计，“十二五”时期，农村市场空调的年均需求量将达到800万台。我们预测2017、2018年农村每百户空调拥有量为49台、54.6台和60.8台，由此带来的空调需求量为750万台和786万台。
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