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业绩：可售货源充足
新目标1500亿完成可期
龙湖2017年上半年签约销售金额人民币926.3亿元，签约面积595万平方米，分别同比增长140%和133%。从城市分布来看，多个城市的销售情况良好，单城市的贡献率高。其中杭州、北京、重庆的贡献极大，2017年上半年签约额均超过100亿，而16年全年销售额超百亿的城市仅为北京1个城市。销售规模的大幅增长，一方面是由于企业可售货源充足且主要分布在高能级城市，另一方面也是因为企业供货节奏适当提前，同时灵活的应对限价政策。
2017年初，龙湖就提出将全年1700亿可售资源尽量安排在上半年，除去大部分的全新项目会在2017年下半年推出外，剩下的老项目都将会集中在上半年推出，以更好的应对市场的不确定性。如杭州春江天玺从去年11月份首期推出2栋楼，在今年上半年，又接着推出二期12栋楼。
在加大供货的同时，对于政策逐步加码的一二线城市，龙湖地产则会对项目的价格进行相对的调整。在2016年的业绩发布会中，龙湖地产总经理邵明晓就表示：在限价情况下，部分项目的销售目标只需要能达到20%到30%的毛利水平，而原先能卖一万的则放到了八九千。由于价格的相对向下调整以及在营销方面的力度加强，2017年龙湖地产的项目大都销售较好，去化较高。
截至7月份，合约销售已累计完成1030.3亿元，目标完成率为94%。在良好的销售势头的情况下，龙湖上调年度目标至1500亿元，上调之后，企业累计目标完成率为69%。上调目标的同时，龙湖将新增可售资源约550亿元，使全年提供的货值达2240亿元，下半年可售资源1300亿元，主要分布在一二线城市，占比达75%。下半年，龙湖将有95个主力项目面世，全新项目达37个，充足的货源与全新的项目使得完成年度新目标1500亿元可期。
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拿地：积极大量补仓，严控拿地成本
2017上半年，龙湖在土地市场上收获颇丰，拿地建面共计1075万平米，其中权益面积646万平方米。截至7月，龙湖新增土地增加至1268万平米，超过去年全年1255万平米。龙湖大量拿地的背后，在于其高销售增长率的诉求，为后期的销售持续增长做补充。
从拿地的方式来说，上半年新增加的40幅土地，其中26幅通过招拍挂竞得，龙湖坚持以公开市场拿地为主，地块干净，有利于后续的开发销售。在成本控制方面，龙湖坚持25%-30%的毛利率，上半年平均拿地成本5930元/平米，而一二线城市新增面积占比高达90%。
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