2017基因测序市场分析报告:商业模式决定生死存亡
来源:中商产业研究院 发布日期:2017-08-02 16:57
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基因测序产品表现形式

虽然公司众多,但是公司呈现的产品形式无外乎三种:科技服务、医学服务(医学检验所)、提供仪器耗材。基本上所有的公司三领域都会涉及,但当前阶段至少到2017年,哪些业务占主要组成部分是非常重要的,决定了公司未来发展的走向。

科技服务——科技服务主要客户是科研院所,以科研为目的,实际买单者是国家经费。目前科技服务市场份额第一是诺禾致源,年收入达4亿以上,其次是华大基因。因为传统技术公司业务主要针对临床,一般没有科技服务内容。

因市场主流二代测序公司创始人都有科研背景,在某细分领域具备研究优势,因此各家基本都有科技服务,科研能力突出公司的客户黏性比较好。科技服务收入能为公司提供较为稳定的现金流。因为科研经费每年总体增幅有限,也就决定科技服务整体盘子每年稳定增长,不能呈爆发增长态势。

医学服务(医学检验所)——公司以医学检验所为平台,针对临床开展基因检测服务。具体模式有医院合作、或者作为独立第三方独立收费。理论上来讲医学服务市场空间最大,因为销售对象是全国13亿人口。但真实情况是“理想很丰满,现实很骨干”,虽传统技术试剂盒已进入医院系统,但随着检测基因越来越多,不能满足临床需求,但是二代测序没有任何一家获批二代测序试剂盒,多是通过第三方服务模式,费力不赚钱,且有打价格战的恶性趋势。

仪器试剂耗材——公司有国家批准的仪器和试剂盒,可以销售仪器和试剂盒。这是公司最省心赚钱的模式。目前NIPT商业化成功最根本的原因就是有获批的试剂盒。目前仅华大基因、达安基因、贝瑞和康测序仪获批。

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