从京东电商平台的大数据来看，来自贫困县区农特产品在电商平台上的主要消费人群基本可以概括为：来自东部及沿海发达地区，年龄在26-45岁之间，从事白领或一般职员工作的男性。电商平台上，贫困地区农特产品的主要购买者呈现出分布地域相对集中的态势，来自广东、北京、江苏、上海、山东和浙江六省市的消费者占据了全部消费者的一半以上。

拥抱零售革命，探索电商扶贫新路径

互联网技术的普及和电商引领的数字化零售业在过去20年间获得了极大的发展，大量的技术、数据和经验的积累为零售业态步入第四次革命创造了成熟的条件。在京东电商平台的扶持、投入和推广之下，跑步鸡、苍溪猕猴桃以及饶河黑蜂蜜等成功案例背后，凸显了未来电商平台下的零售业态中，信息、商品和资金的流动效率都得以极大提升，全套服务系统的专业化和社会化程度不断加强，从线上到线下，从前端到末端全方位的基础设施在水平和质量上的飞跃，共同帮助贫困地区更好地实现规模经济和网络效应，从而探索出电商扶贫的崭新现实路径。

为了进一步了解来自贫困区县农特产品在电商平台上销售的更多细节，报告重点选取了112件销售单品（SKU）进行深入分析，综合这些典型农特产单品的销售地区，消费者画像及用户评价等，以期更加充分地勾勒出贫困地区未来开展电商扶贫的目标和方向。

对于白领和一般职员这一占比最大的消费人群而言，在其消费倾向最为集中的农特产商品中，他们五谷杂粮、蜂蜜和土特产干货零食尤为青睐。同时，以礼盒形式包装销售的产品也在该类消费人群的偏好数据中表现出一定的显著性，这或许与该类人群的日常生活中礼尚往来的交际需求存在一定关联。

特产馆成为电商平台上农特产品销售的一类重要门户型店铺。“中国特产”频道中一些地方特产馆牢牢抓住本地特色，形成本地主打产品，价值当地政府和信誉度较高的企业作为品质保证，获得了良好的销售业绩。从2016年一季度有30个贫困县特产馆上线，到2017年6月109个“中国特产”频道上线，其中，好评数过20000的四家特产馆——兰考馆、砀山馆、乌兰察布馆和大别山馆，都在产品上鲜明突出了本地特色，并且对产品包装进行了很好的设计。

京东电商平台自2016年初开始启动电商扶贫计划，通过一年半以来的努力，从平台销售的各项数据中可以看出，电商平台作为有效连接农产品生产者和消费者的直接渠道和平台，其模式成功地打破了传统农村产业和商业发展的多项瓶颈，化解了农村地区，尤其是农村贫困地区农产品的销售半径的局限，降低了农村产品在市场中的流动成本，也更好地满足了当今城市消费人口对于绿色有机农产品的需求，也同时借助了数据技术，数字化平台手段以及网络智慧营销体系来更好地实现消费人群对于自身消费个性化的追求。

与此同时，电商平台将农户与消费人群的直接对接也在极大程度上赋予了农村地区，尤其是是贫困地区的农业生产者和加工者参与市场议价和定价的权利，从而极大提升了贫困地区生产者直接参与经营的积极性。信息通讯技术和电商平台所采用的一系列数据技术也能帮助农村贫困县区的商家精准有效地了解消费者需求，帮助生产者和商家在农特产品的生产，经营和销售实现更好地规划。

贫困地区农特产品的销售范围需要拓展，市场半径的扩大，都离不开物流和零售等基础设施的建设、发展和提升，系统而全面地解决农村电商发展中“走出去”和“买进来”的问题，有赖于社会各界对贫困地区零售基础设施的持续投入。相信随着以京东为代表的互联网电商零售生态在贫困地区的生根、成长，我国的精准扶贫战略会不断取得新的成绩。