以国际巨头JLG为例，安排设备融资和租赁销售是其销售的重要方式。至2006年，公司有60%的新设备销售在设备租赁公司，主要是通过安排第三方金融机构提供信贷支持。向租赁公司销售，就是使租赁公司成为设备制造商的直接客户，由租赁公司购买产品并向最终客户出租使用。公司通过租赁公司实现产品与多行业终端客户对接，租赁公司作为采购量较大的客户，直接和公司接洽、谈判，在确定产品需求指标以及销售条款后，与公司签订合同并执行。融资安排包括分期付款买卖合同，资本租赁，经营租赁和租赁购买担保。具体条款取决于交易的类型，但通常时间范围在36至72个月之间，一般要求客户负责保险，税收和设备的维护，并承担设备损坏或损失的风险。

从美国市场来看，高空作业平台租赁收入和设备数量整体上逐年增长，2014年租赁数量52万台，收入达到78.97亿美元，租赁销售成为高空作业平台销售的重要方式。

美国联合——全球最大的高空平台设备租赁商

美国是租赁业发展最早如今已经发展比较成熟的国家，二十世纪五十年代初，融资租赁在美国出现，此后逐渐发展壮大，境内租赁公司超过3000多家。美国主要开展设备租赁业务的公司规模都相对庞大，巨大的保有量每年都产生源源不断的更新需求。全球级的租赁公司以美国联合租赁公司最为典型，NationalLiftTruck公司则是美国本土的一家中型的专业性较强的租赁公司，主营高空作业平台租赁。

美国联合租赁公司（UnitedRentals），是世界级工程机械租赁行业巨头，总部位于康涅狄格州，在全世界49个国家拥有超过880个分公司及门面店，员工共计约12000人。设备总体数量约40万台，类型3300余种。联合租赁公司始建立于1997年，由BradleyJacobs与其他7位合伙人联合创立，最初其主要面对的客户对象为建筑和工业公司、公共事业机构、地区政府以及部分家庭。公司除了提供设备租赁以外，还提供新旧设备的销售、安全培训、7×24小时的服务支持。联合租赁公司在北美地区的设备租赁市场份额大约为13%。

公司主要营收来自以下5部分业务：通用与高空平台、能源与空气调节、挖掘保护、工业用具与泵系统。其业务主要分为以下两类：1、通用租赁：工业和建筑装备租赁是其核心业务，这其中还包括高空作业平台，联合租赁公司拥有北美地区最大的空中平台存有量。2、特种产品：这主要包括：地下施工、临时供电、环境控制、泵设备等，主要面对的客户有：基础建筑承包商、工业公司、公共事务机构以及军队。

国内租赁市场：处于初级阶段，租赁商不断涌入

国内蓬勃发展的租赁行业也将带动高空作业平台需求的释放。从大环境来看，国内租赁和商务服务业GDP占比在稳步上升，建筑工程机械设备租赁固定资产投资完成额也在提高，说明设备租赁消费习惯在逐渐普及、渗透程度在不断提高。

从高空作业平台租赁业来看，国内租赁业快速发展，整体规模较小。根据ESCG研究中心披露的数据，2015年高空作业平台经营年限不足1年的租赁商占比为13.3%，而到了2016年这一数字变为22.6%，五年以上的租赁商仅占16.1%。国内租赁商数量从2012年的20余家增长到目前的200多家，发展势头十分迅猛。而租赁行业的迅速扩张一方面有利于产品的普及推广，另一方面也促使终端租赁价格有所下降，使高空作业平台作业模式相比传统模式更具经济优势。