胡润2017中国高净值人群情谊往来白皮书：中国高净值人群赠礼市场达3000亿-中商情报网

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胡润2017中国高净值人群情谊往来白皮书：中国高净值人群赠礼市场达3000亿

来源：中商产业研究院发布日期：2017-07-14 11:02

富豪礼品市场

从赠礼对象的类别上看，给“家人”赠礼的高净值人群比例最高（98%），其次是“商务”（81%），给“朋友”赠礼的相对较少（57%）。具体而言，“父母”、“恋人或配偶”和“重要商业伙伴”是高净值人群最普遍的三类赠礼对象。从赠礼次数上看，高净值人群去年人均赠礼 34.4 次，即月均 2-3 次。而针对不同的对象，只要送过，平均次数都在 4 次以上。由此可见，高净值人群赠礼对象广，频率高。

市场机会

市场机会点情侣赠礼普遍，且男女次数相当

过去一年中，79% 的高净值人群有给自己的恋人或配偶送过礼物。并且，在次数上，男性和女性不分伯仲，过去一年平均为 6.32 次和6.2 次。

对品牌而言，这预示着更多的营销机会点。例如：以不同的主题同时对男性与女性进行营销，情侣主题的礼品形式等。

“给自己送礼物”正时兴

此外，67%的高净值人群去年有给自己送过礼物，平均送过 4 次。并且，这一现象在女性中更为普遍（74%，指数110）。这与当下追求“小确幸”、“仪式感”、“宠爱自己”等概念相契合。比起简单地买给自己，以“礼”之名，往往能带来更大的喜悦感和满足感。

品牌可以借助消费者的这一心理诉求，特别是忙碌的高净值人群“给自己礼物”的需求，来提升他们与品牌的情感联系。同时，品牌可以通过特定的主题来创造更多营销机会，激发购买。例如：“情人节，做自己的爱人”，“女神节，给自己多一份宠爱”等。

高净值人群在选购礼品时主要考虑三个方面：产品、品牌和价格。产品的“品质和工艺好”（87%）、“实用性”（85%）、“独特性”（77%）以及“包装精美”（74%）是最主要的考虑因素；品牌的“有档次、体面”（90%）、“知名品牌”（83%）和“品牌是否符合对方的形象”（80%）；以及价格是否“符合收礼人的期待和接受度”（61%）是最核心的考量。