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京东洋河达成战略合作洋河整合资源能力加强

来源：中商产业研究院发布日期：2017-06-22 18:45

白酒电商

中商情报网讯日前，京东与洋河正式签署2017年度战略合作协议，双方将在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面展开深入合作。根据协议内容，未来5年，洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。

根据协议内容，在品牌共建方面，京东将携手洋河制定年度营销规划，包含站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户培育计划等内容，将全方位提升双方品牌形象；在技术合作方面，洋河将与京东共同推进区块链防伪溯源项目，为消费者提供高效保真的购物体验；在营销方面，京东将通过消费数据分析，在市场培育、粉丝培养、用户拉新、产品定位等方面帮助洋河实现精准营销；在产品规划方面，京东将对海量客户群体的多样化需求特点进行分析，帮助洋河制定产品营销结构规划，洋河也将为京东的消费者打造更多京东专供产品，满足消费者多样化购物需求。此外，双方还将探索合力开发潜在市场，发挥京东新通路覆盖全国的资源优势，实现线上线下融合。

洋河作为我国一个传统的白酒品牌，一般都是以线下的销售为主，为何会突然选择像京东这样的电商平台合作呢，两者的合作又会产生样的化学反应呢，我们可以通过一些具体的数据来分析。

白酒持续两年增长

数据来源：中商产业研究院整理

自2014年开始，白酒行业的产销量增速均结束了连年下跌的局面，实现了微量的反弹。从产销数据来看，2015年，白酒行业产量达到1313万千升，同比增长4.46%；与此同时，白酒行业销量达到1278.8万千升，同比增长6.34%。2016年，我国白酒产量达到1358.4万千升，同比增长3.2%。白酒产销数据连续两年的持续攀升，证明了中国白酒市场供求格局的改变，可以看作白酒行业复苏的标志。

洋河酒厂股份有限公司主要位于江苏省宿迁市内，旗下的产品主要以浓香型白酒为主，其代表有洋河大曲，蓝色经典，梦之蓝等，并且在江苏省内占据的市场份额最大。目前随着江苏省经济回暖及消费结构的升级，消费者对次高端的白酒需求量大增，洋河为了开拓国内的其他市场，首先的动作收购了贵酒，完善旗下产品没有酱香型白酒的缺陷，第二是与电商合作，借助电商的平台进行渠道上的整合，使得旗下的产品能够顺利地在全国打开销路。

值得注意的是，自2012年合作以来，洋河在京东平台不断实现销量翻番，连续五年都以100%增长态势位列京东酒类品牌前茅。同时，洋河在京东商城上所推出的饭香定制的项目，不仅能满足消费者多样化的需求，还使得定制的产品有了一定的收藏价值，对于国内的礼品市场也是一个有效的补充。