目前京东最大的对手就是天猫，刘强东面对的是神一样的对手——马云。京东生鲜电商如何需求突破呢？抱政府大腿，利用政府资源，玩公益噱头，炒作情怀是不错的选择。毕竟节省营销推广费，而且打动网友的柔软的内心。当然京东京东也是有实力的，俗话说，打铁还需自身硬。
客户基础
京东2016年度活跃客户账户增加了46%，达到2.266亿，2015年为1.550亿，未来还会持续增长。凭借京东客户群，可节省大量推广费用，当然背后的消费也是惊人的。
物流保障
京东物流长期以来积累下来的优势为京东生鲜入局提供了保障。王笑松表示，在冷链建设方面，除了要大投入，不遗余力建设冷链库房外，配送环节是在冷链物流中成本占比最高的环节，不过京东自有配送队伍已可以最大化降低冷链物流成本，“京东物流配送成本已是行业中最低的，这也为发力生鲜电商打下基础”。而在2016初，京东集团CEO刘强东在年会中表示，三年要投入100亿元搭建京东冷链物流网。
生鲜标准化
除了冷链物流外，生鲜电商产品标准化是另一难点。王笑松表示年开始，京东生鲜会开始做水果和蔬菜标准化，但他同时认为，大规模普及并不容易，“京东已经制定完标准，关键是怎么推广下去”。现在京东是通过入库、分拣等方式保障品质，但是还不够，希望接下来能走到源头彻底解决标准化难题。王笑松坦言，水果和蔬菜标准化非常困难，但这也是京东生鲜的突破口。
京东生鲜希望做的是与区域性优质商业共同成长。而生鲜标准化将是生鲜电商领域的突破口。
跑步鸡间接为京东生鲜宣传
此次，刘强东吆喝扶贫跑步鸡，还有一个作用为京东做广告，不仅仅是宣传京东生鲜产品安全绿色无公害，宣传京东生鲜标准化操作，宣传京东做事认真的态度。
京东生鲜事业部重点项目经理刘潇文告诉表示，“经过一年的深度参与养殖，京东生鲜形成了标准化的养殖管理体系，把原始的养殖与现代化管理理念和设备相结合，为消费者提供安全健康高品质的散养鸡产品。”
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