四、鲜花电商渗透率

零售电商分行业看，3C产品、化妆品、服装的渗透率均超过20%，而饮料、方便面等日常消费品渗透率较低且成长缓慢。消费频率高、附加值低、电商价格优势不明显的产品通常渗透率较低，而有统一品牌、定价相对不透明的行业通常渗透率较高。

鲜花不是高频的消费品，因此鲜花电商更多的是赋予其品牌价值，将其定义为相对高端的消费品，类似于化妆品，但同时鲜花电商又受到冷链物流的制约，类似于生鲜。因此在冷链效率提高前，鲜花电商渗透率可能会遇到与生鲜电商一样的瓶颈，即5%—6%的渗透率。而物流问题解决后，才会进一步向化妆品等品类靠拢，即渗透率有望提升至10%—20%的水平，根据鲜花市场总体千亿级的规模测算，鲜花电商的规模预计达百亿级。

各行业电商渗透率几增长率

资料来源：中商产业研究院

五、目前国内知名鲜花电商

高端个性化与日常快销是鲜花业内两大定位。近几年鲜花行业加速“触网”，鲜花电商的数量迅速增加，但总体而言，鲜花电商分为两大基本模式：一是高端、个性化的鲜花定制，例如Roseonly打造的“一生只送一人”爱情信物，野兽派鲜花主推的“鲜花故事”，是传统礼品式鲜花的延续；二是以爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间等鲜花电商品牌走的生活类鲜花品牌路线，推出包月、包季的鲜花礼盒等，是快销式生活鲜花市场的拓荒者。

目前几大知名鲜花电商定位及特点

资料来源：中商产业研究院

1、爱尚鲜花

公司概况

上海爱尚鲜花股份有限公司成立于2008年，公司旗下包括O2O、B2C业务板块，在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店，业务覆盖全国600多个城市。在上游通过收购、参股和战略合作等方式，整合国内鲜花种植基地10000多亩，并获得厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权。公司目前正在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓，进一步掌控整个鲜花供应链。

上海爱尚鲜花股份有限公司旗下包括台州米兰电商公司、苏州礼尚花卉公司、上海北宁软件公司、昆明鲜花基地、凌源鲜花基地、上海鲜花工厂、北京及广州分仓等多家分子公司，并拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌。

公司业务

爱尚鲜花是一家专业从事鲜花在线预订及配送服务的互联网公司，主要通过第三方电子商务平台（天猫、京东、微信等）、“爱尚鲜花”手机移动客户端及公司官网为广大消费者提供优质、快捷的服务。

上海爱尚鲜花股份有限公司产品情况表

资料来源：中商产业研究院

公司经营情况

爱尚鲜花自成立以来受到资本市场青睐，2013年公司获中路集团天使轮投资；2014年获得达晨资本、浙商创投领投的二三轮融资，2015年7月获得鼎锋投资领投的第四轮1亿元的融资。公司近年来营业收入保持增长，2015年相比于2013年增长67.72%。但公司尚未实现盈利，也亏损由扩大趋势，主要原因是行业处于扩张阶段，竞争比较激烈，公司的销售费用两年增长近三倍，造成了过高的成本。但随着公司对鲜花行业上游及中游的投入，毛利率呈逐渐改善的趋势，说明长期看公司业绩有望扭亏为盈。